如何让3公里范围内的人知道你的店?
如何让3公⾥范围内的⼈知道你的店？
做⼀场让客户在你的门店前⾯排成长队的活动就⾏了，通过活动引爆⼝碑可以瞬间让你的门店在当地形成影响⼒！
01
对于门店来讲，在⼩地⽅，门头⼤可以形成影响⼒；⽽在⼤地⽅，就靠我们的门店的传播⼒，因为门店再⼤也⼤不过⼤型的商超。
对于⼤部分的实体门店来讲，我们⽣意的覆盖⼈范围的确是有限的，⼤概只能覆盖周边三公⾥范围的⼈，但是恰恰很多门店⽣意的⼈没有认识到这⼀点，总是以为全天下的⼈都是我们的客户。
其实，对于我们⼤部分做实体门店⽣意的⼈，只要把这三公⾥范围内的⽬标客户服务好就⾏了。
因为我是做童装⽣意的（我们是童装企业，做的是批发），我的主要客户是母婴门店，我经常对母婴门店的⽼板说：⼀个客户在母婴店⼀年消费⼀万元是很正常的，毕竟⼤头是奶粉，如果我们的门店有⼀百个这个的铁杆客户，这⼀百个客户⼀年就给我们带来⼀百万的销售额。
因此，现在的门店⽣意，主要经营的⽅向就是社营销，构建这样的社关系。
02
设计⼀个活动的⽅案，这个⽅案的设计公式就是：出发点+活动形式+⼀句震撼的诱惑点；品牌+活动形式+依据震撼的诱惑点。
这⾥⾯的出发点就是我们做这场活动的缘由，活动形式就是我们这次活动的互动⽅式，⼀句震撼的诱惑点就是这场活动给参加活动⼈带来巨⼤的好处。
⼀场有效的活动设计中，⼀般有三个模块：
（1）、蓄客模块：活动前端通过宣传进⾏蓄客，到活动当天造成⼈⼭⼈海的场⾯。
（2）、控场模块：活动现场如何进⾏控场以及如何进⾏互动，让参加活动的⼈进⾏互动，不要领了礼品就跑了。
（3）、成交模块：做活动就是为了成交，这个模块就是把参加活动的⼈⽤不可抗拒的成交主张进⾏成交，最好是进⾏锁客，因为前⾯讲过的需要构建社。
举个例⼦，我们⾃⼰的童装店做新店开业活动的⽅案。
我们的活动⽅案就是：新店开业进店拆红包活动——2000个红包进店就拆，最⼤红包1000元！
这个就是我们做新店开业活动的名称，活动的出发点就是新店开业，活动的互动形式就是拆红包，震撼的诱惑点就是2000个红包，最⼤红包1000元。
当⼈们看到这个活动的名称时，就有了解的欲望或者参加的欲望。
03
活动的宣传蓄客
⼀般的实体门店，基本上覆盖的就是门店周边的⼩区，那么我们可以通过宣传页，或者我们以往的客户进⾏转介绍，这样的⽅式很多的。
（1）、定位清楚我们的⽬标客户：我们的宣传不要漫⽆⽬标的进⾏宣传，就像我们做童装店，我们就不要发给⼀些⼤男⼈，因为⼀般⼤男⼈不会给⾃⼰的⼩孩买⾐服。
（2）、我们根据⾃⼰的⽬标客户定位，看⼀下我们的⽬标⼀般会聚集在那些地⽅，就像我们是童装店，那么我们的产品使⽤者是⼩孩，但是消费者是⼤⼈，我们的客户平时会出现在幼⼉园、⼩学、⼩区等等，那么我们宣传的时候就在这个时间段和地点进⾏宣传。
（3）、宣传的时候，我们可以提前锁定参加客户，⽐如说⽤消费券模式：今天你只要花20元购买这张活动券，活动当天你这20元可以低值30元消费，如果活动当天你不来来，我们会⽤30元回购这张券。
这样的说法，在消费者眼⾥，这张券就是值钱的。通过这样的宣传，⽴马就可以让⼤部分的⼈知道我们这个店。
（4）、发动转介绍：在进⾏宣传的时候，我们只要和客户说⼀句，我们还有3张副券，你只要把这3张副券发给你⾝边有需要的朋友，我们额外送你⼀个⼤礼包。
自己开母婴店怎么进货
总之，这样的宣传⽅式有很多，我总结出⼤概有6种策略17个⽅法。
04
成交主张：客户来参加活动了，通过不可抗拒的成交主张进⾏锁客。
我是特别强调锁客，因为锁定客户有⼏个好处：⼀是区隔竞争对⼿，⼆是提升客户的消费频率，三是提前回收现⾦。
锁客的⽅法就是“充值”，为什么要充值，很简单，只有客户把钱先给我们了，下次他有需求的时候，⾸先就会想到我们这⾥，因为在客户的⼼中，我们是还⽋他们的钱，这也即是区隔竞争对⼿。
充值锁客的⽅法很多，我们不⼀定要充值⼏千，也可以充值⼏⼗，⽆⾮就是⽤完了下次再通过⽅式锁定。
这样的成交主张，前提是我们必须核算好我们的产品利润状态，千万不要轻易地模仿任何的案例。
我们做开业活动的成交⽅案是：当天买多少送多少！
⽐如，当天购买了价格1000元的童装（按实际吊牌价），这1000元的童装直接拿着，这次消费的1000元作为会员的⾦额直接到客户的会员卡中，以后可以做1000元使⽤。
其实，对于客户来讲，相当于当天免费拿了价值1000元的产品，绝对的优势！通过这样的⼀场活动，锁定了将近1000多个⼈。当然，不⼀定每个⼈都是1000元，有⼏百的也有⼏千的，很正常的。前提是合算好产品的⽑利率，看能不能这样做，千万记住了。其实如果是做服装的⼈都知道，服装的定价模式，这⾥我就不讲了。
我们可以想想看，锁定了1000多个客户，周边三公⾥范围的⼩区，差不多也就这么多的⼩孩。是不是瞬间就传开了。当然，还有⼀个前提，就是我们的产品必须要好，不要试图去忽悠客户。
这样的成交锁客⽅式也很多，我总结出有18种⽅案，这些都是我们⾃⼰的实际经营中，⾃⼰摸索出来的。
总之，现在的⽣意，不是⽣意难做，是现在的⽣意形式发⽣了改变，是我们⾃⼰的⽣意思维停⽌了思考。
请不要再⽤20年前的⽣意经验来操作今天的⽣意，今天的实体店⽣意，往社关系
这个⾓度出发，构建极致的产品、极致的服务。
个⼈建议，仅供参考！

版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。