墙艺漆涂料营销策略分析
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根据墙艺漆涂料的营销特点和市场发展现状，从4P的角度，以A公司墙艺漆涂料市场细分和营销策略为例子，探索墙艺漆涂料的营销策略。足球运动员
标签：墙艺漆；涂料；营销策略；市场细分；4P
1 墙艺漆涂料及其特点
墙艺漆，又称为“液体壁纸”、“水性壁纸”、“壁纸漆”等，是集壁纸和乳胶漆优点于一身的环保水性墙面艺术涂料。该产品的原料取自海洋贝壳类生物体表层及树脂乳液，经特殊工艺，采用进口助剂精制而成，无毒、无味、无污染，是目前最具优异性能的真正绿环保涂料。由专业的施工人员，通过专用的模具把墙艺漆涂料按一定的工序施工到墙面上，创造出不同的图文和效果。施工完成后，图案逼真、细腻、无接缝、不褪、不起皮、不开裂、不脱落、彩艳丽、自由搭配、唯美时尚、高雅华贵、经久耐用、健康环保。
2 墙艺漆涂料的营销特点
2.1 产品质量和品牌知名度对采购影响比较大
墙艺漆涂料采购过程多样化不影响消费者对质量的追求和对品牌的信赖，集体采购决策的政府部门和企事业单位首先会把质量指标放在第一位，而工程设计、施工单位和个人采购也追求“物美价廉”，因此，质量成为企业生存和发展的生命线。同时，品牌知名度也影响采购行为，特别是对涂料毫无认识的个人，在购买时力求“放心”会把知名品牌的产品作为首先考虑的对象。
时尚服装搭配2.2 对经销商与零售商的实力和信誉比较看重
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墙艺漆涂料的销售一般通过代理商、经销商、零售商等分销渠道进行销售。对于政府部门、企事业单位等，他们可能直接与生产商或者总代理商联系，有的采购行为甚至还需对生产商和代理进行考察，衡量生产商和代理商的经济实力后，才作出购买行为；对于中小型的装修工程，采购方可能会与经销商或批发商接洽；而普通个人，购买的地点一般在装饰材料市场或各个零售网点，他们考虑的是购买成本和便利性，而零售商更是“宣传”、“说服”缺乏专业知识和不懂市场行情的个人作出购买行为的重要力量。因此，各经销商和零售商等分销机构的实力和信誉直接影响到购买行为的发生，这些分销渠道是沟通企业和顾客之间的桥梁。
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