营销策划实务教材分析
《营销策划实务》教材分析
    《营销策划实务》这本书是由河南省职业技术教育教学研究室编著、电子工业出版社出版的。
营销策划实务是市场营销专业的一门专业主干课程，也是其他经济管理类专业不可或缺的一门重要专业课。也是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的竞争中求生存、求发展的管理利器，在社会经济生活各个方面得到广泛应用。正因为如此，随着现代市场营销实践的蓬勃发展，营销策划已逐渐发展成为该学科一个新的专业发展方向，对商贸类专业学生来讲，该课程也成为专业的一门必不可少的核心课程。
通过本课程的学习，使学生能系统地理解和掌握市场营销策划的基本概念、原理、步骤与技术方法，并将所学到的理论知识应用到营销策划实践中，具有营销策划案例分析及营销策划实战能力。
营销策划实务的内容有：
项目一  走进营销策划—异彩纷呈
任务一：营销策划的含义和特点
认识一份优秀的营销策划对于企业的意义，理解营销策划的内涵；掌握营销策划的特点。
任务二：营销策划的原则和步骤
掌握营销策划的原则，能自觉运用营销策划的步骤来设计策划方案。
任务三：营销策划与创意、建议、营销决策的关系 
了解营销策划与创意、建议与经营决策的区别和联系。
                          项目二 深入市场调查—有的放矢
    任务一：市场调查内容、程序及方法
知道市场调查的主要内容，理解市场调查的程序，掌握市场调查的方法并能在实践中熟练运用。
任务二：撰写市场调查的主要内容
掌握调查问卷的结构，理解调查问卷设计时应注意的事项并能结合实际市场活动设计科学的调查问卷。
任务三：资料整理 撰写报告
了解资料整理的内容，掌握市场调查报告的结构并能按要求撰写一份市场调查报告书。
                      项目三 产品策划方略—打造精品
任务一：如何对产品进行定位
掌握产品定位的概念，理解产品定位的作用，熟练掌握影响产品定位的因素，掌握产品定位的原则，能够运用所学的知识对产品进行定位策划。
任务二：如何使产品占领市场
掌握产品命名的原则，理解产品命名的心理要求，了解创意的来源，知道创意的产生需要经历的步骤，掌握新产品上市的四个阶段，能根据新产品上市的不同时机制定出相应的营销策略。
                        项目四 价格策划方略—货真价实
任务一：定价方法
知道影响企业定价的因素，掌握企业定价的方法。
任务二：企业定价策略
掌握并能熟练运用新产品定价策略，心理定价策略以及折扣定价策略。
项目五 渠道策划方略—四通八达
任务一：认识渠道掌握分销渠道的概念，理解分销渠道的特点，了解中间商的类型，能认识到渠道的重要性。
任务二：拟定与管理渠道
了解分销渠道设计时应分析的各个方面，知道渠道设计的影响因素，了解如何对渠道设计方案进行评估，掌握对渠道成员的管理手段，了解渠道冲突的原因并能熟练有效处理渠道冲突。知道窜货的定义并能有效防止窜货。
                        项目六 市场推广策划—各出奇招
任务一：认识促销
掌握市场推广的含义，理解促销定位和促销方式，并能熟练掌握各种促销方式的优缺点，理解促销的时机，知道促销的活动要素。
任务二：促销组合策划
能针对市场需求熟练运用各种促销手段
任务三：市场推广方案的撰写
知道市场推广方案的格式要求，掌握市场推广方案正文的主要项目，能书写一份格式正确项目完备的市场推广方案
项目七 会展策划方略—略试身手
任务一：会展策划的含义和原则
了解会展以及会展策划，掌握会展策划的原则
市场营销专业的课程
任务二：会展活动策划及基本流程
知道会展策划的步骤以及相关的事务安排，了解会展策划的细节，熟悉会展策划的基本流程。
                  项目八 编写行销策划—大功告成
任务一：认识营销策划书的作用及编写原则
认识营销策划书的关键作用，掌握营销策划书的编写原则，能按正确的编写方式编写一份营销策划书，能熟练对策划书进行包装。
任务二：把方案变成行动。掌握执行的要素，能在实践中提升执行力。
营销策划实务对于中职生而言还是有一定难度的，学生的能力良莠不齐。所以在授课的过程中，速度应适宜，学生理解为主，记忆为辅。
   
                                                                                对口升学教研室
                                                                                            雷雅鸣

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