浙江万里学院
期末考试1
课程名称：市场营销(专升本)
1.(单选题)企业决定生产各种产品，但只向某一顾客供应，这是（ ）。(本题2.0分)
A.产品/市场集中化
B.产品专业化
C.市场专业化
D.有选择专业化
答案：B.
解析：无.
2.(单选题)新加坡政府通过定额制度限制新汽车登记,以保证每年固定的汽车增长数量,以此来控制汽车的需求。这是因为目前新加坡对汽车的需求属于( ):(本题2.0分)
A.负需求
B.有害需求
C.过量需求
D.不规则需求
答案：C.
解析：无.
3.(单选题)现代市场营销战略的核心也可称为是（ ）。(本题2.0分)
A.大量营销
B.差异化营销
C.服务营销
D.目标市场营销
答案：D.
解析：无.
4.(单选题)以“顾客需要什么,我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是( )企业?(本题2.0分)
A.生产导向型
B.销售导向型
C.市场营销导向型
D.社会营销导向型
答案：C.
解析：无.
5.(单选题)作为休闲餐饮的必胜客，所提供的产品及服务与其他汉堡类速食（ ）。(本题2.0分)
A.严格地区别开来
B.几乎相同
C.差不多相同
D.部分地区别开来
答案：A.
解析：无.
6.(单选题)夏季,"波司登"羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见,该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( )。(本题2.0分)
A.潜伏需求
B.充分需求
C.不规则需求
D.过量需求
答案：C.
解析：无.
7.(单选题)在史玉柱之前，已有几家公司捷足先登，引进销售Melatonin，如一家公司以Melatonin音译成中文的“美乐托宁”在（ ）打广告。(本题2.0分)
A.电视
B.报纸
C.保健品杂志
D.店铺
答案：A.
解析：无.
8.(单选题)以“顾客需要什么,我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是( )企业?(本题2.0分)
A.生产导向型
B.销售导向型
C.市场营销导向型
D.社会营销导向型
答案：C.
解析：无.
9.(单选题)以“顾客需要什么,我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是( )企业?(本题2.0分)
A.生产导向型
B.销售导向型
C.市场营销导向型
D.社会营销导向型
答案：C.
解析：无.
10.(单选题)( )出版了第一本以市场营销学命名的教科书。(本题2.0分)
A.菲利普·科特勒
B.麦卡锡
C.霍华德
D.赫杰特齐
答案：D.
解析：无.
11.(单选题) 期望定价法和声望定价法都是一种确定产品销售价格的定价方法，其中，期望定价法是以（ ）价格为基础的定价方法。(本题2.0分)
A.企业接受
B.消费者接受
C.企业消费者双方接受
D.中间商接受
答案：B.
解析：无.
12.(单选题)微软之所以能成今日垄断之势，与它采取（ ），大幅度提高市场占有率有密切关系。(本题2.0分)
A.低批发价策略
B.高质量策略
C.促销策略
D.渠道策略
答案：A.
解析：无.
13.(单选题)企业只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求,这种战略是( )。(本题2.0分)
A.无差异市场营销战略
B.密集市场营销战略
C.差异市场营销战略
D.集中市场营销战略
答案：A.
解析：无.
14.(单选题)市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是( )。(本题2.0分)
A.问号类
B.明星类
C.奶牛类
D.瘦狗类
答案：D.
解析：无.
15.(单选题)两种最主要的促销方式是（ ）。(本题2.0分)
A.人员推广和广告
B.人员推广和公关
C.公关和广告
D.广告和营业推广
答案：A.
解析：无.
16.(单选题)生产汽车是否加配空调器，直接与目标市场的（ ）有关。(本题2.0分)
A.气候
B.平均气温
C.平均温度
D.平均湿度
答案：B.
解析：无.
17.(单选题)“香格里拉”酒店品牌被（ ）郭鹤年家族买断，成为世界酒店品牌的至高象征之一。(本题2.0分)
A.大陆企业家
B.台湾企业家
C.香港企业家
D.美裔华人企业家
答案：C.
解析：无.
18.(单选题)麦当劳对“少年”的定义是指（ ）的小孩子。(本题2.0分)
A.6岁以下
B.上小学以下年龄
C.上中学以下年龄
D.不到开车年龄
答案：D.
解析：无.
19.(单选题)非渴求商品,指消费者不了解或即便了解也( )的产品。(本题2.0分)
A.很想购买
B.不想购买
C.渴求购买
D.即刻购买
答案：B.
解析：无.
20.(单选题)2010年某新款轿车上市销售,由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车,若想立刻提现车则需加价2万元,这种需求状况属于( )(本题2.0分)
A.负需求
B.潜伏需求
C.充分需求
D.过量需求
答案：D.
解析：无.
21.(多选题)公众是指对企业的市场营销目标有着实际的或潜在的影响力的体，一般来说，
企业的主要公众包括（ ）。(本题2.0分)
A.金融公众
B.媒体公众
C.政府公众
D.众公众
E.社区公众
答案：ABCDE.
解析：无.
22.(多选题)“酷儿”营销推广三部曲中的“卖给谁”是指（ ）的问题。(本题2.0分)
A.如何进行市场细分
B.如何选择目标市场
C.如何策划促销策略
D.如何进行产品定位
答案：ABD.
解析：无.
23.(多选题)企业多元化战略可分为（）。(本题2.0分)
A.纵向多元化
B.同心多元化
C.垂直多元化
D.水平多元化
E.集团多元化
答案：BDE.
解析：无.
24.(多选题)通用电器公司矩阵法是根据( )对产品评价的方法(本题2.0分)
A.购买者年龄
B.市场需求特点
C.便于消费者识别
D.消费者购买能力
E.产品的关联性
答案：BDE.
解析：无.
25.(多选题)具备下列哪些条件时,企业可选择直接式渠道?( )(本题2.0分)
A.产品技术性强
B.市场需求范围广
C.消费者或用户一次需求批量大
D.产品易腐易损,需求时效性强
E.中间商实力强、信誉高
答案：ABC.
解析：无.
26.(多选题) 特殊品是指消费者对其有特殊偏好的商品,下列属于特殊品的是( )。(本题2.0分)
A. 汽车
B. 牙膏
C. 乐器
D. 住房
E. 高档化妆品
答案：ACDE.
解析：无.
27.(多选题)以下哪几个是市场领先者的策略?( )(本题2.0分)
A.季节折扣
B.阵地防御
C.正面进攻
D.开辟产品的新用途
E.提高市场占有率
答案：BDE.
解析：无.
28.(多选题)产品衰退期的营销策略有（ ）。(本题2.0分)
A.改进策略
B.维持策略
C.缩减策略
D.修正策略
E.放弃决策
答案：BCE.
解析：无.
29.(多选题)设计一个渠道系统的步骤包括( )。(本题2.0分)
A. 分析顾客需要的服务水平
B. 确定渠道目标
C. 确定渠道限制因素
D. 识别各种渠道选择方案
E. 评估可能的渠道交替方案并做出选择
答案：ABCDE.
解析：无.
30.(多选题)企业一体化发展战略包括()。(本题2.0分)
A. 向上一体化
B. 前向一体化
C. 后向一体化
D. 水平一体化
E. 向下一体化
答案：BCD.
解析：无.
31.(判断题)市场定位的核心作用在于给产品定价和降低促销费用 。(本题2.0分)
A.true
B.false
答案：B.
解析：无.
32.(判断题)现代市场营销策略的核心是差异化战略。(本题2.0分)
A.true
B.false
答案：B.
解析：无.
33.(判断题)1978-1983 年，是市场营销学再次被引进中国的启蒙阶段。(本题2.0分)
A.正确
B.错误
答案：A.
解析：无.
34.(判断题)整体产品是指以期望产品为核心的整体。 (本题2.0分)
A.true
B.false
答案：B.
解析：无.
35.(判断题)人员推销的缺点在于支出较大、成本较高,同时对推销人员的要求较高,培养较困难。 ()(本题2.0分)
A.正确
B.错误
答案：A.
解析：无.
36.(判断题)促销是指销售促进。(本题2.0分)
A.true
B.false
答案：B.
解析：无.
37.(判断题)网上购物就是通过互联网检索商品信息，并通过电子订购单发出购物请求，然后填上私人支票帐号或信用卡的号码，厂商通过邮购的方式发货，或是通过快递公司送货上门。(本题2.0分)
A.正确
B.错误
答案：A.
解析：无.
38.(判断题)品牌竞争者是指“向相同的顾客需要和欲望”提供相似产品和相似价格但没有品牌差别的竞争者。(本题2.0分)
A.true
B.false
答案：B.
解析：无.
39.(判断题)整体产品是指以期望产品为核心的整体。 (本题2.0分)
A.true
B.false
答案：B.
解析：无.
40.(判断题)网上购物就是通过互联网检索商品信息,并通过电子订购单发出购物请求,然后填上私人支票帐号或信用卡的号码,厂商通过邮购的方式发货,或是通过快递公司送货上门。(本题2.0分)
A. 正确
B. 错误
答案：A.
解析：无.
41.(问答题)销售促进的特点有哪些？(本题4.0分)
答案：略.
解析： 销售促进（Sales Promotion）是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。 销售促进的特点： （1）促销效果显著 （2）是特定时期的短期性促销工具 （3）是一种辅助性促销方式 （4）可能会贬低产品的价值.
42.(问答题)名词解释:分销渠道--(本题4.0分)
答案：略.
解析： 是产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。.
43.(问答题)行业(本题4.0分)
答案：略.
解析： 答：是指向相同顾客需要和欲望提供相似产品或有替代差别产品，并相互竞争的全体企业。.
44.(问答题)满足需要(本题4.0分)
答案：略.
解析： 答：是指消费者（人或组织）在得到某个东西后，心理或生理上不舒服的感受状态的消失或暂时消失。.
45.(问答题)通过“王老吉”和“香格里拉”两个案例,分析消费者购买行为影响因素及消费者购买过程(本题4.0分)
答案：答案要点：回答影响消费者购买行为的外在因素和内在因素，积极消费者购买决策中参与主体、购买决策类型及决策过程。.
解析：无.
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