2021年安踏体育主品牌分析报告
2021年安踏体育主品牌分析报告
2021年7月

安踏主品牌三维升级，打造大众专业新国货：安踏主品牌定位大众专业运动市场，主打“极致价值”产品。随着行业完成需求换轨开启三维升级：1）科技：研发核心科技。2）营销：借势国潮风起。3）效率：推进DTC转型。产品力提升配合公司强大渠道管理能力，2020年安踏主品牌线下门店总数达9922家领先全行业，目前安踏主品牌中国市占率9.0%，未来5年市场份额预计增加3-5pct，流水预计保持18%-25%左右复合增速。
安踏及安踏Kids作为安踏体育旗下主品牌，定位为“大众、专业、新国货”，面向包括成人及儿童的大众市场，提供高性价比的专业功能性体育产品，涵盖从大众体育项目到专业小众项目的多运动领域，包括跑步、综训、篮球、搏击等。
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安踏及安踏Kids在市场竞争中主要采取“科技引领、极致价值”的市场策略，构建起满足中国消费者对全场景、全价格带体育服饰需求的产品系列，以直营+经销的渠道模式对各线级城市进行渗透。
安踏主品牌历年营收保持稳定增长，是安踏体育的主要营收支柱，截至2020年营业收入达157.5亿元，同比下降9.7%，主要受疫情影响。但相比于市场定位类似的国产体育品牌，安踏主品牌依然是规模体量最大的单品牌，2020年以9.0%的市场占有率领先于同业企业。
一、安踏：产品差异化提升，DTC转型赋能增长
1、顺应竞争核心切换，从渠道驱动到产品驱动
作为安踏体育最早创立的品牌，安踏主品牌的发展基本与体育服饰行业整体发展一致，以2011-2013年的行业库存为界先后经历了“以渠道扩张驱动增长”和“以产品差异化驱动增长”两大阶段。
（1）阶段一（2011年前）：渠道驱动
安踏品牌自1991年成立后享受行业发展初期高速增长的红利，通过广告营销打开知名度，建设全国性渠道提高市场渗透率，推动营收增长。安踏体育凭借强大的渠道管理能力实现快速扩张，2006-2011年门店数量由4108上升至9297家，复合增速近17.7%。
（2）阶段二（2014年后）：产品驱动
随着消费者需求转向注重产品功能和品牌文化，过度扩张且产品同质化严重的体育服饰行业陷入库存危机。在此期间安踏体育开始发力产品差异化，先后推出弹力胶、柔软柱、止滑橡胶、呼吸网等产品科技，并通过签约凯文·加内特、张继科及借助伦敦奥运营销提升产品附加值，带动毛利率进入40%以上区间。
自2014年体育服饰行业完成转型进入以体验型消费为主要驱动的新一轮增长期后，市场竞争核心也发生转换，体育服饰企业开始从产品科技、经营效率、品牌营销三个维度构建竞争壁垒。安踏体育2020年提出了“极致价值”产品法则，同样强调了从科技、颜值、故事角度进行产品差异化升级。
2、科技：打造核心科技，提升产品差异

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