三半顿竞争者分析
三半顿竞争者分析
就目前而言德尔惠在国内市场上的竞争对手有安踏，361°，李宁，鸿星尔克等运动品牌。据资料调查得知，德尔惠一直专注国内市场，而其他品牌在2000年之前大多是选择接受订单的加工模式，而在国外市场低迷期，转而开始竞争国内市场。2000年安踏率先使用“明星广告+央视”的模式在国内做宣传。刺激国内市场消费者的购买欲。而因为使用了该模式导致安踏及其他运动品牌公司失去了对产品本身质量上的关注导致品牌在国内市场失去了消费体的信任，故而使得国内消费者对国产运动品牌失去了购买欲望。而德尔惠在2000年以前就一直是在专注国内市场的产品销售，更是在2000年在使用“明星广告+央视”的同时推出了批发转零售的经营模式，更加注重了品牌质量，使其在三年时间内顺利上位国内市场。
（1）竞争者现状分析
目前国内品牌中能与德尔惠竞争市场的有安踏，李宁等。这一类品牌中李宁的竞争力较强，因其注重打出民族品牌，且代言人李宁又是国内大家所熟悉的人物，故而国内消费者比较倾向与李宁这一产品，李宁的主推品牌又与德尔惠相近。同为运动服饰的推广，且李宁注重中国元素较多更是受到广大国内消费者的亲睐。不仅是服饰李宁在运动鞋一类中也是目前国内较为突出
的一个销售点，更是与NBA的新秀球员签订了广告协议，使得李宁在鞋类产品中更为受欢迎。
（2）竞争广告分析
就目前国内消费者的消费心理中已经接受了德尔惠请周杰伦代言的青少年休闲运动服饰以及休闲运动鞋这一理念，所以在接下来的竞争广告中应该坚持以休闲运动为主题。现阶段的青少年普遍喜爱休闲类服饰，感觉运动型的太过宽松，休闲型的又太过拘谨，所以德尔惠目前的销售理念较为符合青少年的消费观点，所以广告的定位应该是休闲运动系列。
四 SWOT分析
S（优势）
一、目前德尔惠在国内尤其南方地区拥有品牌专卖店数十家，且在目标地区内占据了较大的市场份额，拥有了一批忠实的消费者，使得其他品牌难以在该区域打开市场。
二、德尔惠注重的是休闲运动品牌，在青少年消费者中呼声较高与其他品牌，且德尔惠的代言人周杰伦深受广大青少年的喜爱，市场持久率非常高、
W（劣势）
一、因存在网店较多，且德尔惠的营销模式由批发转为零售，虽然快捷，但也有不足之处，例如不能深层次的了解消费者的喜好，只能通过销售网点的反馈，这样得到的信息不够全面。
二、所针对的消费体过于单一，因其注重休闲运动，所以其消费体只有青少年，而不能触及到其他消费体，所产生的利润就相对较少。
O（机遇）
一、目前国内正在发出一系列针对青少年运动教育的政策，这样一来就能够刺激德尔惠的市场需求，达到一个真正的需大于求，使得德尔惠在这段期间内的销售利润达到最高峰值。
二、运动服饰在国内的接受程度越来越高，已成为国人生活总着装的一部分。而德尔惠有着完善的销售渠道和固定的消费体。如能加大服装类产品的研发必能占有较高的运动服装市场份额。
国产运动装品牌T（威胁）
一、竞争对手的强力冲击
李宁：继续加大全国一类市场开旗舰店，对部分二级市场的拓展寄予更大的支持政策。
鸿星尔克等品牌所推出的低价位产品也逐渐占据主要市场。
二、国内几大专业体育用品的投入竞争趋于白热化。

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