亚马逊平台简介
平台简介
亚马逊公司（Amazon，简称亚马逊；NASDAQ：AMZN），是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于 1995 年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。
亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。
亚马逊各站情况分析
亚马逊是欧洲，北美，日本等国的主流网购平台。
（现共有十三个站，包括：美国站、日本站、加拿大站、巴西站、墨西哥站、英国站、德国站、法国站、西班牙站、意大利站、荷兰站、印度站、澳大利亚站。）
【北美站】
亚马逊美国站在全站点中竞争最大，利润最高，也是最活跃最大的市场。同时，也是目前中国卖家注册最多的一个站点，美国站市场容量最大，品类最全，但激烈竞争也就不言而喻了。
建议：如果没有货源优势和优秀运营能力的卖家要谨慎入驻。
【日本站】
亚马逊日本站点在2000年正式上线推出市场，自2007年开始向卖家提供会员服务，已经成为日本当地流量最大的电商网站。日本站目前属于蓝海站点，从2018年开始，行业内一直流传2019年要大力扶持日本站的说法。不过亚马逊日本站的销量一直不算大，据分析：一是，大部分日本人的采购习惯还是会选择线下；二是，部分日本人认为亚马逊的产品大部分是国外制造，质量没有国产好，线上采购的多半是价格较低的产品。由此可见，日本站是一个对产品质量要求很高的站点。
对于中国卖家来说，在物流路程上也方便不少，做跨境电商的人都清楚，物流时效对跨境电商卖家的重要性，而日本于中国同属亚洲彼此紧邻，在物流配送的时候，除了可以实现短时间送达外运费同样非常低，对于卖家来说可以更好的控制
【欧洲站】
德国站的体量在欧洲站里算是最大的，接下来是英国站，由于语言的关系，法国、西班牙、意大利的体量相对较小，当然由于欧洲站在注册的时候需要满足的入驻条件是最高的，还要涉及到VAT、KYC等内容，注册起来相对麻烦，让一些怕麻烦的人放弃了欧洲站。
在欧洲站点销售对比发现，利润最高的市场是法国和意大利。
建议：欧洲站的竞争也是很激烈的，如果要做的话，在选品方面，最好选择一些高品质的刚需品。
【印度站】
亚马逊印度站点在2013年正式推出，是亚马逊增长最快的站点之一。因为庞大的消费体和较高的线上消费习惯而被关注。印度站的特点是：购买力低下，所售产品价格低廉，相对的利润也较低。
1.印度市场退货率高，部分卖家很难以承受其带来的巨大损失。
2.部分3C产品对认证也比较严格，部分品类卖家入驻需承担较高的成本。
【澳大利亚站】
澳大利亚站主要是出单量少，市场占有率低。
【中东站】
SOUQ是中东地区第⼀家电商公司，成⽴于2005年，是中东地区发展时间最长、市场占有率最高、综合实⼒最强的B2C电商平台。同时SOUQ 拥有自己的仓储、支付和物流服务Q-Express。2017年3 月，亚马逊宣布以估值 6.5 亿美元收购电商 SOUQ。被亚马逊收购后，SOUQ变成了亚马逊的中东站点，但是仍保持其独⽴品牌运营，同时还拥有了亚马逊的技术和全球资源。
1.阿联酋和沙特与欧洲一样，需要有当地国的VAT税号，而且不允许外国公司开设沙特税号。
2.物流是个烦，你需要自己解决。你物流配送只有两个选择：要么你直接用FBS服务，先头程到中东，类似亚马逊FBA操作模式；要么你就用当地的海外仓做自发货。
3.SOUQ严格来说不算是亚马逊的体系，因为是亚马逊后面收购的。所以SOUQ保留了原来的卖家后台构架。你操作以后会发现，和亚马逊运营区别还是特别大的。
4.SOUQ的收款也是很大的问题，目前SOUQ账户提款没有办法直接用国内银行卡接收，也无法使用目前主流的那些个收款工具。通常是代理机构用迪拜分公司银行账户代收。
各站点网址
欧洲站
英国：uk
法国：Amazon.fr
德国：Amazon.de
意大利：Amazon.it
西班牙：Amazon.es
北美站
美国：Amazon
加拿大：Amazon.ca
墨西哥：Amazon.m
平台优势
1.卖家少买家多竞争低
卖家全球卖家数量 400 万
买家全球活跃用户 4 个亿
覆盖 65 个国家
第三方卖家销售产品数量占亚马逊平台总销量＞55%
2.全球购物平台亚马逊平均客单价最高
全球购物网站平均客单价对比
速卖通平均客单价 10 美元 ebay 平均客单价 12 美元 wish 平均客单价12美元 亚马逊平均客单价超 17 美金
3.物流优势
亚马逊专用物流全球百大运营中心将商品配送全球 185 个国家地区
4.利润高
亚马逊欧洲站客户生活质量高，大部分人都会网络购物，平均客单价也都非常高.在国内卖价30人民币的可以在亚马逊卖到45欧元，折合人民币345元，可以看到其中的利润！
5.退货率低
国内电商发货 99%在国内，客户要求太高，容易产生退换货。
我们做亚马逊欧洲站，面向欧洲五国（德国、意大利、西班牙、法国、英国），买家消费水
平、综合素质相对较高，退货率极低，并且利润有保障。亚马逊永久拉黑高退货率买家，对卖家扶持力度大
6.开店成本低
店铺免费注册，不需要支付任何押金。
7.人工成本低
卖家货源网亚马逊没有即时通讯工具，和客户交流是通过邮件往来，24 小时内回复客户即可。减轻客服压力。
和国内电商的区别
1、入驻
国内电商因为商家入驻比较简单，上传营业执照和保证金之后就可以开店了，竞争对手就增多了；而亚马逊入驻门槛高，重产品轻店铺，规则相对公平，不存在销量优先以及相似同款的比价和恶性竞争。
2、产品
在这一点，亚马逊和国内电商存在着很大的区别。国内电商更加看中营销，需要卖家具备成熟的营销技巧和运营经验。如果没有这些，即使你有一个很好的产品，也不一定能大卖。而亚马逊相对于店铺和营销来说，更看重产品本身。产品的质量和潜力放在第一位，一般只要卖家少用点心思就可以选出一款好的产品，再加上中国制造业的强大，很容易选出适合的产品。

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