电商直播带货之流量篇
流 量 篇
1、直播带货分为三大主要流量入口
第一入口：自然免费推荐流量（直播推荐流量、直播广场流量、同城流量、其它流量）
第二入口：付费流量（千川竞价广告、小店随心推/DOU+、品牌广告 TopLive） 第三入口：短视频引流流量（播放量=曝光-导流直播间）【结合以上三大流量入口，分别剖析直播带货中经常遇到的常见流量问题】
2、所有做直播带货的问得最多的同一个问题，我的直播间“为什么没有流量”？
先反问【平台为什么要给你流量？平台凭什么要给你流量？平台怎么才会  给你流量？】
抖音是一个去中心化数据算法的平台，公平竞争的平台，不管什么人卖什么产品，流量都是靠自身努力争取的，每一个流量都是有价值的，而流量的分发也同样只会给能够创造价值的直播间，当你的直播间没有产生有价值的数据时，平台也不会给你的直播间推送流量，所以想要直播间有流量首先要产生有价值的数据后，你的直播间就会有流量。
3、对于直播带货的个人/商家，用新号直播会不会没有人？
新号和老号都是同样的流量算法机制，新号和老号相比，在同等的人货场的条件下新号更有竞争力和爆发力，老号基于有沉淀的粉丝，流量方面要比新号稳定，但是赛道层级竞争力太大，需要具备更强的人货场以及运营手段才能突破
4、抖音流量池到底是什么概念?每个不同的账号有没有不同流量等级一 说？
大家都知道，我们在抖音刷视频不是随机的吗?也就是说抖音官方有定的算法来判断给你的视频多少流量，更通俗的来讲，就是你发的这条视频，抖音官方让多少人可以随机刷到，这里面就有流量池的阶段区分，下面是详细说明：
第一个阶段流量池：1 万以内，意思是随机给 1 万个人以内进行推送，再基于上面 4 个点，如果【转发，评论，点赞，完播率】达到一定指标，视频将进入第二阶段流量池继续推送曝光；
第二个阶段流量池：1 万-3 万； 第三个阶段流量池：3 万-10 万； 第四个阶段流量池：10 万-30 万。
5、新号在线人数稳定一段时间后，为什么最近在线人数突然就掉到很少了？
带货口碑以及店铺体验分数太低会导致流量限制 更换了产品，款式、价格与之前售卖存在太大差异近期 5-10 天的流量存在过山车现象起伏太大，产品与主播状态存在较大问题出现多次严重违规警告被强制下播，或者有诱导性词汇，平台将主播账号纳入风控直播间多项数据近期都不达标
6、为什么开播的时候在线人数很高，随着直播时长越往后在线人数越少？
正常情况下健康的账号开播 10 分钟左右平台都会给与急速流量的推荐，也是考验人货场的承接能力之一，如果没有将流量做到合格的指标，将会影响后面的推流程度，直播前 5 分钟数据决定后 5 分钟推流，所以策划好 5 分钟直播间活动（包括：活动设计，互动执行，节奏掌控）
7、投了小店随心推，为什么没有消耗出去？
直播间不进人可能有哪些因素造成的
首先需要自查带货口碑分是否低于 4.4 分自查主播话术是否出现诱导词汇，是否被风控自查直播间整体是否出现低俗，引入不适等画面低劣现
8、直播间怎样才能获得更多的直播推荐流量？
不同行业类目、不同粉丝数量基数、不同客单价的流量级别分配，直播的流量推荐逻辑根据点击（曝光点击进入率、商品点击率） 停留（观看时长）互动（公屏扣字、点赞、转粉加团、分享直播间） 转化成交订单量、成交金额、成交密度）数据达到一定标（准，则同样是会进入第二阶段流量池
9、怎么样才能让直播间被推荐上直播广场？如何去卡广场流量?
目标：直播间千人在线
玩法：9.9 跑量玩法
操作：敝单八分钟，开价三分钟，直播间人往下掉时下播投流：抖加一百人气半小时，自定义女年龄
场景：工厂背景，引导卡片，铁人互动，动感的背景音乐，
话术：主要塑造厂家出货，今晚全场消费都由老板买单。引导互动关注，给直播间造成马上要开的景象。
10、同城流量有什么特点？
同城账号最大的区别是，将你的作品推荐给更多的同城人看到，方法：在发布时候：选择推荐给更多同城的人看到就可以了，同城的房产号，探店号，相亲号都可以这样去做。
11、什么是其它流量？
其它流量属于不精准流量（泛流量）
（1）上一个直播间下播后掉入你直播间的人，
（2）直播间分享出去引进来的人
（3）同一个抖音账号授权登录多个平台（今日头条、抖音火山版、西瓜视频）引进来的人
（4）通过转送门引进来的人
12、为什么我的账号开播没有自然推荐流量？
（1）经过多次开播平台推送的急速流量每次都完全没有承接住和浪费掉， 平台也将不会推送急速流量，此时需要付费采买流量。
（2）账号很久没有开播过了，属于非活跃静默账号，需要作冷启动操作
（3）账号带货口碑分太低，4.4 分以下
（4）账号属于违规账号，信用分被扣除等
13、为什么我的每场总观看人数一直突破不了更多更高？
需要对开播流量承接转化各项数据指标与整场平均转化数据指标做到合格或更优才被突破现有的场观。
主要优化方向：
（1）提高 1000 次观看成交金额
（2）千川付费介入
店铺流量怎么快速提升（3）人货场优化提升
14、很久没有直播过的老号，还有没有流量？
  流量， 需要做付费结合福利品活动的方式，持续拉几场，保持出单不低于 50-100 单， 或者 GMV 不低于 3000-5000，可重新激活账号。
15、哪些因素会影响直播间流量？
分为“人”“货”“场”的承接能力
（1）直播间画面感，清晰度等，以及直播内容是否吸引眼球
（2）直播各项数据是否达到一定合格指标
（3）带货口碑分高与低
（4）近期是否高频违规
（5）产品是否有足够的价值感或者性价比
16、投了千川付费为什么没消耗，直播间同样不进人可能有哪些因素造成的？
(1)计划出价太低
(2)定向范围过窄
(3)口碑分太低
(4)直播间有违规行为，或者画面感引人不适，被风控
(5)视频创意非原创内容
(6)视频素材文字带有敏感字符，不符合推广要求
(7)视频清晰度太差
17、提高转化率有哪些重要指标：
人气指标：直播间曝光人数、点击进入人数、商品指标：商品曝光人数、商品点击人数
互动指标：公屏扣字互动人数、分享直播间次数、点赞、关注加团人数订单指标：创建订单人数、成交人数

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