教你如何打造高质量产品信息
教你如何打造⾼质量产品信息
如何打造⾼质量产品信息
⽂/珊珊
今天早上在⼯业品⾏业交流成长班，班主为我们讲解了⽤信息抓住客户的⼼--如何打造⾼质量产品信息，以下是我整理的笔记。
⼤纲：
⼀、⾼质量信息的优势
⼆、如何发布五星信息
三、信息标题
四、产品信息发布技巧——属性填写
五、如何填写优质的产品详细说明
六、⽹上如何定价
下⾯就让我为⼤家将写下这六⼤信息：
⼀、⾼质量信息的优势
1，⾼质量信息同等情况下排名更靠前
2，提升专业度，买家更愿意接受，更能刺激买家询盘下单
3，打到优质供应商的必要条件，能被⽹站抽取参加专场活动或者推荐，更多曝光机会。
如何发布⾼质量的信息
影响⼀条信息成为⾼质量信息，获得更⾼曝光的因素包含以下⼏点：
在阿⾥巴巴上传产品⾸先我们要选择类⽬，类⽬是你发信息时候⼀定要选择的。
如何选择产品类⽬呢？
我们在添加产品时通常要选择类⽬，我们在选择类⽬有2种⽅式：
1.类⽬查：
如图所⽰：
2.您常⽤的类⽬：
如图所⽰：
当你选择好了类⽬，系统会保存你的使⽤的类⽬，发布新产品时系统帮您⾃动选择，你⾃⼰划分下。
我们还是需要按照⾃⼰产品的真实性去做选择。当然还是需要按照⾃⼰产品的真实性去做选择。
很多新同学类⽬不是很清楚，我们可以看下其他和你类似的产品类⽬作为参考。
三、信息标题：
买家通常会输⼊产品的名称、功能、特性来搜索产品的供应信息，所以在标题中包含这些关键信息可以提⾼被搜索到的机会。
包含关键信息的标题能让买家更容易掌握产品具体情况，从⽽能更快抓住买家的眼球。
平时⼀定了解买家的想法南北⽅的差异等
在书写习惯上要注意的内容有：
1、产品名称。使⽤市场上通⽤的名称，不要轻易的修改、创造产品
2、材质。使⽤通⽤易懂的⽤语，避免学术性⽤语或不通⽤的简称、缩写
3、多使⽤中⽂词汇。许多产品都拥有英⽂品牌名称，但是在书写时同时列出中英⽂两种品牌名称可以提⾼被采购商到的机会
4、使⽤通⽤的计量单位
5、使⽤通⽤的数据格式，如时间、价格等
例如：
1.上海⼚家⽣产供应CJK0640⾼速精密数控车床
这⼀个标题应该是⽐较完整的
2.达炜牌⽓雾罐检漏机针对马⼝铁⽓雾罐品质见证成长
这个标题没有逻辑性
我们写好标题需要有逻辑性，最好关键词在右边，⽽且⼀个标题⼀个关键词，要想⼀个标题上写出具有吸引⼒的关键词，想买家会通过什么搜索我们的关键词。
产品图⽚：在⽹上做⽣意，买家看不到、摸不着我们的产品，那么我们凭借什么来吸引住买家的眼光呢？毫⽆疑问，就是我们的产品图⽚。
1、光线：
拍摄产品图⽚时，光线的选择⾮常重要，尤其是光线的⾓度，最好不要逆光拍摄。光源的⾓度选择与被拍产品成⼤约45°⾓
的侧光，可以表现被拍产品的形状和细节，减少阴影产⽣。
【⼩提⽰】：如果没有专业的灯光，可以选⽤⾃然光，拍摄时间可以选择在11时—16时之间，特别是下午2—4时，这段时间光线重组，没有倒影，不易失真。
2、背景：
如何在网上发布信息俗话说，好花还需要绿叶来配！在拍摄时，我们可以巧妙的使⽤背景，帮助衬托出产品特⾊。
⼤家可以看看这⼀组图⽚，我们知道⼯业品产品，不能像其他⼩商品的，搞得很花，但是⼈都是感官动物，我们尝试换⼀种感觉。每个⾏业有⾃⼰的特别之处，不是都要照抄照搬。
3、摆放⽅式：
除了光线和背景的设计外，产品摆设也很重要，要突出重点，还可以巧妙的使⽤道具，来衬托产品。
如图：
【温馨提醒】：
1、如果您的电脑安装flash player 10，可以上传最⼤3M的图⽚；
2、图⽚上传成功后，系统会⾃动帮您把图⽚处理为适合展⽰的200K；
3、建议上传的图⽚格式为JPG、JPEG或GIF格式；
4、图⽚的⾊彩模式为RGB。
四、产品信息发布技巧——属性填写
如图：空⽩地⽅全部填写
产品属性填写技巧：
1、完整填写
2、同个产品不同型号、颜⾊的，可以在属性中进⾏多个型号、颜⾊填写，让您⽹站中的产品信息更清晰，买家筛选更⽅便。如图下案例：
正确、完整产品属性需涵盖产品最基本的技术参数。属性也是产品说明中的核⼼类⽬。正确的填写产品属性可以提⾼信息被买家搜索到的概率。尽可能多的填写属性，也能够让买家全⾯的了解产品。
属性这块还需要根据具体产品来分的，所以只能将⼤概的内容遵循上⾯的2个原则。
五、如何填写优质的产品详细说明（重点内容）
特别是⼯业品原材料类
根据⾏业不同还是有区别的。
【⼩提⽰】：
六、⽹上如何定价
⼤家在发信息的时候肯定也要做的巧定价！买家⼀见倾⼼。
我们先看看⼀个漫画：
做⽣意的⼈都知道，价格是最敏感的，买家卖家都最关⼼。究竟怎样定价才是合理的，为我们赢得更多的客户？这⾥是⼀定的技巧的。
⼀、最常见的⽹店定价策略：
1、成本导向定价策略：即以你的产品成本为基础，加上你期望获得的利润来确定⽹上售价.
2、需求导向定价策略：如果你的产品新颖，具有较强的竞争⼒，可以按照消费者对你产品的认同能⼒来确定价格，可以制定⽐市场上同类或相近产品⾼的价格进⾏销售.
3、竞争导向定价策略：直接上⽹搜索，参考⽹上和你所卖产品的⽹店定价来确定定价，把⾃⼰的产品竞争⼒与对⽅进⾏对⽐，选择⽐别⼈低⼀点或⾼⼀点进⾏定价即可.
4、分割法策略：⽹上购物没有什么东西能⽐买家对价格更敏感的了，商品价格即代表了买家兜⾥的⾦
钱，要让买家有⽽⾮⼀⼤把的⾦钱付出，对商品的分割定价法是⼀种⼼理准备。采⽤这种技巧定价，能使买家⼼理上的产⽣价格的
实惠感。例如：⽩⾯每吨1000元，报价报成⼀⽄1元之类。⽤较⼩的单位报价，更会让买家容易接受。
5、同价归类策略：就如同现在在实体店⾯中盛⾏的⼀元店、两元店，将同价位商品归类，这样可以抓住⼈们的好奇⼼理。尽管其中的商品价格略⾼于市价，但仍会引来⼤批买家，⼈们在浏览⽹上商城时，同样会浏览这样的机缘专柜，来寻⾃⼰需要的商品。
另外还有实际的⼀点也分享给⼤家，可供组全的定价⽅法:
⽹店商品在定价策略确定的基础上，有很多定价⽅法可以组合和选择.
A：利⽤顾客的求新⼼理，主要对待那些吸引消费者的新品。
B：利⽤顾客的求廉⼼理，通过薄利多销实现企业的利润。
C：利⽤顾客的求名⼼理，利⽤知名品牌。
D：成本定价法，成本加利润定价
E：促销定价法，折扣定价法。
F：产品组合定价法，如两种产品⼀起卖。
G：价值感受知定价法，可在顾客估计价格的基础上进⾏定价。
H：渐进定价法，先以⼀个较低的产品价格打⼊市场，再慢慢提⾼。
J：差别定价法，根据销售的对象，时间，地点的不同，对相同的产品进⾏不同的定价。
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