oto商业模式到底是什么
oto商业模式到底是什么
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先从我认识的一个朋友o的故事说起吧。
o是个事业有成的钻石王老五，男，30岁。由于工作太忙，未婚。正所谓，食，性也。巨大的工作压力、时间的机会成本以及接触的人属性，让他根本没有动因去经营一份感情。于是，他每月花20000元，包养了一个P。
一份“deal”让他可以在付出极少时间成本的前提下，舒缓工作带来的巨大压力。同时，又不会影响到他的生活和工作的社交圈。凭借这份“deal”，他们之间所建立的关系，直接，又脆弱。双方都不拥有对方，但又随时可以见面并享受对方提供的“service”。
两人经历了短暂的磨合期(其实，说的就是第一次见面)后，快速地步入了“热恋”期。有一个词来形容，是那么的贴切且符合主旋律——和谐。
俗话说，再热烈的爱，都抵不过时间的魔力。
时间，从时空的角度来说是一个特殊的维度(如果不理解，请阅读我的另一篇，关于时空维度的文字)，它单向、持续、稳定的特性，让它具有了很多神奇的魔力。冲淡一切，就是其中之一。
渐渐的，P开始挑剔o的无趣，不懂得关心自己的感受，没有新花样，甚至持久的不稳定性。同时，因为边际效应递减规律，20000元的效果也随着时间的推移快速衰减，她再也没有第一次拿到20000元时的喜悦和快感。她有了LV的包包、Tiffany & Co的项链、La Mer的面霜……在马斯洛的需求理论驱使下，她开始寻满足更高层次需求的通路，这时候，C出现了。
C，男性，出身既不是匠人世家，也不是煤矿主。年轻时练过摊，没什么真本事，但有一张讨姑娘欢心的嘴和不怕出力流汗的俊美身材。这正是o不能给P的，而P恰恰所需要的高阶需求。于是，P拿出了其收益的50%，10000元，包养了C。
C欣喜若狂，人财双收的人生境遇，可不是随随便便就有的。于是C使出浑身解数，不遗余力地“serve”着。心想，绝不能让P有半点的不满意。陪聊天、陪逛街、陪吃饭、陪参加聚会，做好司机、服务生、保镖，所有需要他的场合，随叫随到，且全力服务。P很满意，这
些都是o不能给她的，P觉得这10000元投入回报率很值。
但C毕竟是男性，是具有攻击性、占有欲的雄性动物，当温饱问题满足之后，淫欲开始蠢蠢欲动，正应了那句温饱思淫欲的古话。于是C壮着胆子跟P提出了要求，答案如你所想的一样：P不爱C，同时P又支付给C 10000元的佣金，而且，P还要应付来自o的性爱需求，自然不会跟C做。
那么问题来了，C有了10000元，食的问题解决了，那的问题呢?这些可都是人的本性需求啊。
我们生活的世界，是一个开放的市场，从来只存在没需求，而不存在满足不了的需求。只要有需求，市场上绝不会没有供给。就好像o有需求，就会出现P。P有需求，就会出现C。那么当C有需求时呢?当然会出现下一个满足需求的供给者，我们就叫她，O吧。请注意，这个O与之前的那个花了20000元包养P的o不同哟。
O，是比P更年轻的少女，虽没有P的风情万种、妖艳妩媚，但却多了少女的活力和新鲜。O愿意5000元，为C提供他期望的服务。于是P和O达成了“deal”。
后来，这个故事在美国搬上了荧幕。
主要演职员说明：
男1号，o，出演收益：-20000元和享受生理层面服务。属于制片人兼男主的角，生态链中最最上层的地位。
女1号，P，出演收益：10000元和享受心理层面服务。属于副导演兼女主的角，生态链中上层的地位。
男2号，C，出演收益：5000元和享受生理层面服务。属于靠演技吃饭的角，生态链中的中层地位。
女2号，O，出演收益：5000元，需付出生理层面服务。属于靠身体努力的角，生态链中的低层地位。
以上几个人，共同出演了一部美剧，名字叫做商业模式的演进，The evolution of business models。
第一季时，由于P还没有出道，未能参演。所以，那11集，只有o、C和O，3个演员分别饰演消费者、渠道零售商和商品制造商。但这一季，足足演了数百年之久的时间跨度。
后来，P的高调出道，震撼了o。o决定必须让P出演最主要的女主角，同时授权其可以自导自演。第二季，开始了。
这11集由于P的加入，节奏紧凑情节曲折，收视率飙红。P在第二季的角，叫做网络平台商。由于P的创新性和对o的独特价值，风头迅速盖过了第一季中C和O，成为了o所追逐的目标。同时，无数的资本也开始大量涌入这部美剧，点名要捧红P。
19年的时间(eBay和Amazon都是1995年成立的)，第二季最终以中国一个家喻户晓的企业上市(阿里集团2014年9月19日，目前市值2862.83亿美元)的敲钟而接近了尾声。
美剧就是这样，总是在高潮处结束一季。这样，你必然会等着看第三季的。这符合商业逻辑和人性的研究。
第三季，目前正在紧张的拍摄中。从目前漏出的片花和预告片了解，C将会惨死街头，而P也生死未卜。同时，经济增长放缓，o的财富受到影响而缩水，o知晓了第二季中4人间的关系，
也知道了O的存在。于是，o试图通过T直接联系上O。
在第三季中，新人T的登场成为了本季的亮点。
T为何许人?
T大学时代是P的同学，同样的美艳动人。而T与P的不同在于，T不贪图钱财，至少从片花中看到的T是这样的。同时，T也不愿意自己付出生理层面的服务，T是高贵而冷艳的，也就是我们俗称的高冷女。虽然T高冷，但是T却深爱着o，她愿意为o做一切事，其中也包括既然自己不能为o提供生理层面的服务，那就为他寻满足他生理需求的O这样的“大爱”。
甚至，O的闺蜜们也出现在第三季中……ipo指的是什么
剧透到此为止，第三季的精彩，大家只能期待它早日开播时细细品味了。对了，忘了说，第三季的T，其实是背后有大佬赞助出演的，目前还不太确定大佬的真实面目，只有一个背影出现。唯一可分辨的是，此人身形似企鹅，名字缩写是double Q……
这部时间跨度巨大的热播美剧，The evolution of business models中各角的象征意义：
男主o，ourself，所代表的就是现实生活中的消费者，我们自己。他们通过自己的劳作，获取了金钱，然后购买由别人提供的商品或服务。他们在片中的高大地位，与其在现实中的弱小，形成的巨大反差极具戏剧的讽刺意味。信息极度不对称、无法通过充分竞争来获取合理的市场价格、服务质量没有保证，让消费者处于现实交易中的最底层。最底层的人，配得到来自上层的爱吗?片中的P给了你答案。
女主P，Platform，所代表的是生活中新兴起的与交易相关的互联网平台。淘宝、京东、携程、汽车之家(排名按美国股票交易所反应的市值顺序)，涵盖了我们生活中的方方面面，甚至包括汽车这种大金额物品的交易。他们对于o来说是有价值的，提供货品信息的展示、提供货币结算通道、提供物流送货上门，甚至提供质量担保。它们在与消费者交换这种价值的同时，获取收益。这种收益有可能直接来自消费者(例如京东的自营电商，货品由京东提供)，但更多的时候它们通过曲折的通路向消费者索取收益(例如佣金模式就是典型的羊毛出在猪身上的案例)。通常情况下，P想要成为足够吸引o的有魅力的大P，她必须要引入很多的价值(商品)供应商来让自己看来更丰满、更性感。于是，C自然而然的出现在P的面前。
男2主C，Chanel，所代表的就是传统的渠道商。它们时而以区域代理的身份出现，时而以s
hopping mall大卖场的角示人。不论他们以怎样的形态存在，他们都遵循着一个收益法则：通过买与卖之间的差价获利。为了获取这个差价收益，他们向买卖双方提供“无微不至”的服务，来维系着他们赖以生存的买卖双方信息不对称的状态。这也就是为什么剧中的C，用出卖感情服务所收益的10000元中的5000元，从O那里来获取给养他生存的生理层面服务的情节根源。
女2主O，Owner，所代表的是产品制造商或服务提供商。她们是社会价值的最初缔造者(Origin)，由于C和P的存在，她们所创造出来的社会价值被盘剥后才能最终被消费者所消费。富士康就是最典型的例子，没有品牌、没有渠道、没有终端接触点，作为原始社会价值创造者的O，其价值只能通过其他人的共同努力而实现。这是工业革命前提下，社会化大分工的必然结果，我们也无可厚非。
我们了解了每一个人物的象征意义后，让我们来看看不同人物间所组成的商业模式，究竟有哪些?
第一季中我们提到了oCO，这种第二次工业革命后持续了几百年的所谓传统商业模式，我们那时候叫它“渠道为王”的模式。不知道70’s后的读者是否还记得我们小时候的合作社，打酱
油的情节我想并不是所有的读者都经历过的吧。合作社就是那个时代唯一的渠道，猪肉、鸡蛋、火柴、鞭炮、油盐酱醋、田格本、铅笔橡皮，几乎生活中出现的日常用品，在我的记忆中合作社都提供。那个时代，在计划经济的笼罩下，渠道成为了消费者和工厂之间唯一的桥梁。没有人可以逃得出渠道的要挟，直到邓爷爷在南方讲了次话，改革春风扑面而来之后，渠道才多了起来……当渠道的丰富度达到一定程度之后，细分就接踵而来了。买电器你会去国美苏宁，买汽车你会去4S店，买衣服你会去西单劝业场……

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