解勇:“植物医生”,靠研发崛起的中国化妆品牌
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中国著名化妆品品牌. All Rights Reserved.
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第278期  ■ 文 / 沈伟民
“植物医生”是近年来本土新诞生的化妆品品牌，在市场打法上，没有急功近利地盲从那些一夜成名的线上化妆品路线，而是坚持走传统的线下，但其营业收入却连续5年实现高增长。根据公开信息，植物医生在2015年实现销售为12亿，2016年为15亿，而2017年更有望突破22亿。
解勇：
“植物医生”，靠研发崛起的中国化妆品牌
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第278期  任，解勇决定带领这批员工独立创业。也就是1994年解勇创建的北京明弘科贸有限责任公司。
站在1994年的角度，解勇认为：第一、化妆品市场受调控影响风险比较小；第二、国内化妆品市场销售总额为121亿人民币，并在未来三年有40%左右的速度增长；第三、团队之前已经在北京化妆品市场有足够的渠道基础。“我们当时的经营策略，是做各大品牌在北京的总代理商，然后将代理的产品对接北京的终端经销商。”解勇表示，这是明弘科贸在创业初期的业务和商业模式。
世事多变。和其他主要城市的商业零售方式改变一样，北京的终端零售渠道也发生了巨变，之前，小而美的终端以最快的速度让位于家乐福、沃尔玛、京客隆、湾克隆、易克隆等中外大型连锁商
超，商超的出现一举改变了中国商业零售的格局，巨头们以批量订货的议价权，直接和厂家进行订货，由此大大压缩了明弘科贸这类中间代理商的生存空间。
按照解勇的描述，公司当时面临三条道路：第一、转型品牌商；第二、做中间物流；第三、自己开店，从代理商转为经销商。
“第一条路，我们还不具能力；第二条路，没有价值；我们只能选择最后一条路。” 解勇表示。于是在2004年，公司第一次在北京国展家乐福中开设了独立门店。这种跟随大型连锁商超开店的模式，让明弘科贸一上来就是全国布局的打法。根据解勇说法，从2004年开始，追随家乐福、沃尔玛、大润发的脚步至今，明弘科贸已经占据全国各重点城市的市场
。
植物医生是本
土化妆品品牌中突然蹿起的“黑马”，但世界上从来就没有无缘无
故的企业崛起。
但是，随着生意做大，明弘科贸与各地经销商的利益发生了冲突。由于化妆品在各城市都有地区代理商、经销商，地区市场由这些利益链控制，而明弘科贸随大型连锁商超做大之后，除了北京市场之外，在各地销售就必然动了地区利益链的奶酪。为了回避冲突，解勇做了一个决策：以“量肤现配”为品牌名称，向厂家定制，然后在各地销售。由此，解勇将公司的策略由经销商转型为品牌商，而这正是之前解勇认为不具备能力的第一条路，今天来看，这条路完全是被市场倒逼出来的。
“量肤现配”正是如今“植物医生”品牌的前身。
技术助推器
2007年之前，明弘科贸一直使用“量肤现配”这个品牌名称，按照解勇说法，希望这个带有功能
性的直白名称，告诉消费者，由于每个人肤质不同，
应该选对合适的化妆品。但是，随着时间推移，由于
“量肤现配”这个名称太过教科书化，而化妆品又
属时尚产业，于是在团队一致建议之下，品牌名称
更为“植物医生”。
顾名思义，“植物医生”内涵有两个诉求：第
一、产品应该基于植物性原料的化妆品；其二、
解决不同消费者的肤质困惑问题。从传播角度，
“植物医生”很容易和消费者心智相连，由于中
草药是中国传统文化之一，中国消费者对“植物
医生”的理解上会这样认为：“植物医生”是融
合中草药的化妆品。由于中草药本质上是植物，
“植物医生”也由此轻松打通了产品和消费者的
心智通道。
但是，由于之前明弘科贸并没有直接的工厂，产
高海拔、温差大
使得云南的植物
不仅光照充足、
无污染、且具备
更高的活性价
值，而这正是化
妆品最佳的取材
之源。
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