电脑讲价话术
第一步：确定所要购买的笔记本电脑品牌、机型、基本配置。第二步：确定所要购买地点。
第三步：进行现场验货及其价格谈判。第四步：相关联保策略及其优惠策略。
电脑销售谈判购买前准备：
1、事前查看了不少笔记本电脑价格、配置、保修年限，综合得出笔记本电脑之间的性价比，之后确定自己喜欢购买的款式和型号，当然这个并不是绝对的，可以根据具体情境进行择优选择。
2、进行购买地点选择，为什么选择厦门百脑汇而不是漳州，因为那里拥有电脑品牌多而且可供型号多、价格区间大。但是需要衡量地点转换所带来以后维修利弊。
3、注意购买品牌笔记本所提供的联保年限和笔记本相关优惠措施。
电脑销售谈判购买过程：
到达百脑汇，进行笔记本店的相关笔记本进行浏览，了解大概的笔记本价钱，然后择优录取。开始来到SONY专卖店，看中一款
VPC38E，导购员见机行事，开始向我们介绍该款笔记本的相关配置以及其性价比。当然他运用的很好的一点就是放大SONY所固有品牌风格和对于其他品牌形成一种鲜明的对比，突出品牌优势和性价比。经过一番介绍，我们基本上认同这款笔记本，对于其基本配置算是中高级，但是价格稍微稍微有点高，要价6199.但是鉴于我们是两个人同时购买，于是我们要求若购买2个笔记本进行降价，我们以同时购买2个，作为我们的购买条件以及带来的销售额，当然了在大商场我们也知道，并非是一天只卖2台，这点店长是明白。当然我们接下来以笔记本配置为主要的突破口，相比同等级别价格过高，但是我们也承认SONY的品牌价值。经过一番价格商议之后，店主决定给我们优惠，故要以120xx作为整数出售给我们。说到这里，我们也决定购买，但是当我们询问其保修年限以及购买附送品，店长却提出来购买SONY
笔记本只送配件，不送包，当此我们觉得我们的底线也受到了挑战，店长以一个包原价300为由，要求我们购买2台电脑需多增加500元作为购买费。但是这超出了我们的预算范围，我
们继续以购买数量性价比和其他笔记本品牌附送品为由，要求店主配送笔记本包，但是店主一再强调SONY不附送包，经过谈判彼此都没有让步意识，故我们决定再去其他店购买笔记本，到此价格谈判破裂。
三星专卖店，看中三星RC510，经过一番的了解，总体感觉配置和之前SONY那款配置而言都差不多，但是价格确是5199。面对的价格和性价比的诱惑，我们都选择对这一款进行了解，当然导购员立即察觉到了我们的购买意识，于是就向我们介绍三星的品牌价值和三星RC510的基本配置和相对于其他品牌相同配置确实更高价钱，而且一再强调三星笔记本质量好，而且性价比高、优惠措施多、附送笔记本配到物品多。如此介绍一来，我们要求店主拿出一款电脑让我们试用，总体感觉还是不错，使用起来和之前那款SONY差别不是很大。于是我们询问价格，店家开出给我们优惠199，打算以5000价钱出售。但是当我们提出说有没有更大的降价区间时，店家以最大降价为由反驳了我们。到此我们也采取了说同时购买2台，我们的底价是相同款式2台笔记本购买价格9200元，店家开始反对，认为此购买不到性价比如此高笔记本。于是我们有意识试探店家以隔壁惠普店为条件，去隔壁看货，店家马上就要求说有减价空间，但是必须以9400作为交易价格，我们试探性离开，店家最终以9300作为最后交易价格，当然我们的确觉得该款式性价比比较好，故决定同时购买2台9300元价
格，到此此次交易完成。
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