销售如何跟进
如何正确跟进
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跟进实际上就是第二次推荐，跟进是完善第一次推荐，第一次推荐之后借出资料，便于第二次见面。推荐完后一定要填写跟进表，以便有计划跟进。跟进一定要生活化，分析新朋友的顾虑，针对性的解决。跟进时间最好在24-48小时跟进第一次，一定要真诚，高姿态，不要拉他，不要功利，积极兴奋。
一、对自己没有信心
很多的朋友听过事业讲解之后非常兴奋，对公司、产品、奖金制度、市场都没问题，唯一是对自己没有信心，觉得周围没有人会跟自己合作。针对这类情况，应首先多鼓励，告诉他任何人第一次做一项工作都是从做中学的，这个生意不是单打独斗，是很多有经验的老师共同配合，协助完成。
二、预防针不够
有些朋友听过事业讲解兴奋之余难免大嘴巴，以为这个生意就是先拉两个人来再说，因为他无法说清楚，也不专业，朋友只会认为是传销，不仅不会与之合作，甚至奉劝他也别误入歧
途，这样导致他的摇摆，甚致退却。所以这个生意一定要专业全面告诉朋友，这样才会被认识，合作成功率很高，中国13亿的人口都在寻求机会，这就是一个很好的平台。
三、拿不下面子
直销在前几年的确因为不规范，有一些负面的影响，许多人认为做直销没面子，实际上现在的社会不断在进步，我们都知道:农业社会谁拥有土地资源就拥有财富，工业社会谁拥有技术设备就拥有财富，而现在谁拥有网络就拥有财富，就是提供给我们建立自己的网络的平台。这就是观念的转变，许多人还没意识到这一点，这需要很好的勾通，同时可以列举团队中优秀的代表人物。
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针对有些朋友直销产品有心理障碍，在观念上让他明白眼光放远，观念改变，不要把目光只停留在眼前，这样才能有一个很好的合作，让朋友明白今天的就是创业或商机，绝不是什么推销员的工作。
四、给朋友提供更多的信息
公司的最近动态，直销行业的趋势，每个阶段的新产品上市情况，在中国各大城市的布局
等等。
五、告诉朋友自己为什么做这行，准对方的顾虑有针对性的予以沟通。
手机自动弹出广告怎么关闭六、告诉朋友正确的做法，新人如何正确起步，如何回答30个NO等等。
七、给朋友承诺，因为今天的切入时机早，按照系统的方法来运作，成功的概率非常高。
八、针对合作者的跟进，顾客的跟进，让朋友转介绍人的跟进，观望者的跟进灵活掌握。
如何回答30个NO
1、我没时间，太忙了
你现在忙还是忙着挣钱，而且会一直忙下去，忙要忙在挣钱多的地方，最多忙两三年，这是一个网络通路的生意，今天一个朋友跟你合作胜过5年后100个朋友跟你合作，牺牲一点业余时间，这个生意就可以开始，没有人规定你的时间，何况我还可以协助你解决，用我的时间你挣钱，何乐而不为。
2、我对这生意没兴趣
我们不是李嘉诚、比尔盖次，他们有选择的权力，可以说对这个生意没兴趣，对那个生意没有兴趣，只要合理、合情、合法，没有人跟人民币过意不去，完全可以合作。
3、我不喜欢推销的工作
今天来从事，因为切入时机早，它是个生意平台，千万不能把自己定位成推销员，推销员是八年十年之后再从事的人。今天90%的时间是建立人际通路，我们只是将自己用了认为好的产品介绍给朋友。
4、直销的公司太多了
如何区分合法与非法直销公司，何况合法与合法直销公司还有区别，我相信你很聪明，深入了解之后会有一个明智的判断（全球第３，６５个市场／２８年／３７亿／６千万等）。，
5、我对销售保健品有心理障碍
我们都知道世界上最好赚的就是女人，小孩和有钱人的钱，他们对产品有非常强烈的需求，
就是这样的生意。这是生意，今天你去开一家减肥院或是一家药品店，你会在乎这些吗？我们这个流动店铺远比你花很多钱开设的固定店铺营业额来的更高。
6、不好意思跟朋友说
刚开始我也这么认为，后来对这个行业深入了解之后才发现有许多传统生意的老板，很多优秀的人在从事，中国直销行业现已开放，你会发现周围有许多朋友接受并且从事这个行业，安利就是样板房，现在不是有很多的人接受了吗？
7、我不想赚朋友的钱
今天是做生意，就像你今天开饭店、酒吧，是不是朋友来消费免单？你为朋友提供了服务，这是你的劳动所得。产品会让你的朋友身体得到改善，你的朋友还会感谢你。公司产品的高附加值，价格在同类产品中是很合理的，普通桑塔纳的价格、顶级奔驰车的品质，同样的消费，你还为你的朋友省钱。
8、我对现在的工作很满意
自然数是什么
我们都知道现在的社会是一个残酷竞争的社会，不是比谁走得快，而是比谁跑得快，跑慢一步都可能淘汰，何况现在没有任何工作可以保证干一辈子，那个时代早就过去了，现在失业、下岗随时有可能发生，如果不尽快打算，3年5年之后再面对现实，时间、年龄都没有优势，一切从头再来就没有这样的机会了。
9、我讨厌直销行业
我原来也跟你一样，非常反感直销，讲讲自己观念转变的心路历程，直销行业在先进的国家发展多年已成为相当成熟的营销方法，如果有谁还将他拒之门外只是向世人公开承认自己的无知，中国都为了这个行业立法了，说明这个行业未来的一个趋势，市场空间非常大，何况今天从事，做的是生意，绝不是单纯意义上的直销。
10、我的钱够用了，现在暂时没有需求
我们都知道人这样的动物，是因为欲望而痛苦，现在郁闷的人很多，不就是因为欲望无法满足。实际上欲望就是一种需求，没有人会跟人民币过意不去的，何况在直销行业还会学会很多营销、管理方面的知识，这也是终身受之不尽的财富。
11、我有朋友在做，但没做起来
你的朋友是否定位自己是推销员，或是想一夜暴富，投机的心态，或是方法有问题？我们都知道许多赚钱的传统行业，如餐饮业，同样的行业有人赚钱，也有人倒闭，选择需要努力，但努力是需要方法的，今天与我们合作，我们有已经被千万人验证的一套成功的方法，成功的概率就不同。
12、是不是非法的传销
借助媒体的资料让她了解，看看专卖店的营业执照、税务登记证等，再告诉他非法与合法直销公司的区别，相信他有一个明智的选择。
13、我身边已经有朋友在做了
这说明你的朋友很有眼光，看懂了这个生意，今天投入时机这么早，你更要抓紧，安利公司１３年的时间，今天仍有许多人在做，何况做，方法不同，成功概率也不相同。
14、我已经在用产品了
你既然已经用过产品，你更应该知道产品的品质的确不错，今天就是全球的顶级品牌交给你来代理，又赚钱、又美丽、又健康、何乐而不为？
15、我没信心
这个行业不是你自己单打独斗，有许多成功的老师会协助你共同完成。何况你自己也会学习和成长，今天做的切入时机好，市场空间大，没有理由不成功。
16、这门生意是不是要花很多钱
今天从事，你就是老板，是生意就得投资，何况从事这门生意投入的资金是最少的，通过自身的努力、学习、成长自然就会有所收益，对这个生意的专业会成就自己。
17、直销是骗人的
社会上有一些非法直销的确是骗人的，但公司在中国已拥有９０多家专卖店，怎么可能开店来骗人呢？何况还可以发底薪，为我们买社保，签定正规的劳动合同，在海外已有28多年的经营历史，你了解之后会有明智的判断。
18、你的口才好，你适合做，我不适合
从事99%都是心态，只有1%的技巧，我因为天天讲，熟能生巧，最后就条件反射下，并不是口才很好，你来从事也跟我一样，如果只有名嘴才适合做直销，那就不叫直销了，直销行业是人人能做的行业。
19、我有朋友在做，做得很辛苦
其实我们都知道，现在想赚钱任何行业都非常辛苦，不辛苦就想赚钱是不可能的，何况今天从事就是辛苦一阵子，享受一辈子。
20、产品不怎么样，我朋友用了还有反应
我们都知道，的产品的特点是控制热量和均衡营养两大主题，是真正能让人健康减重的最好产品，使用之后有反应，说明已起效果了。你想想，是全球第一品牌，产品28年的时间行销全球60多个国家和地区，它是唯一对全球承诺100％有效的产品。而且我们还有６千多万人的实例可以证明这一点。
21、我觉得你们的设备和操作不够专业
水果治便秘也许一些老板或白领会认为我们的设备不够专业，如果今天来从事人人都配备高档笔记本电脑或投影，试想有多少人能真正复制，直销是人人能做的行业，如果很难复制，就不可能做大，是不是做这门生意之前必须先学习电脑知识，再配备笔记本电脑等许多专业的设备才能从事？这样会吓跑绝大多数看懂这个生意并且愿意从事的朋友。
22、你赚到钱了吗
我们都知道同样的生意，每个人付出的努力是不同的，当然赚钱的多少也不相同，但事实证实，公司是全球创造百万美金最多的公司，你认为这公司的奖金制度会不会让你赚钱？
23、还要上课，跑来跑去的很辛苦
上课的目的是为了学习这些成功的人告诉我们成功的经验，今天你想挣每月收入10万，我们的产品大使现在就教你如何挣10万的经验，当然需要时间来学习，而且几乎是免费的，现在社会上有许多的培训，收费都非常的高。
24、先用产品，用了好再说
今天切入时机很早，我才能承诺赚钱，是全球体重管理第一品牌，你还用怀疑吗？产品是基础，产品自己会说话，边用边做，又享受又赚钱。
25、我要在家带小孩
直销行业不仅金钱可以倍增，时间也可以倍增，做2年3年以后可以让你有更多的时间和金钱陪伴你的小孩和家人。
26、我考虑考虑再说
打预防针，今天从事就是生意，这个生意不需要你投入过多的资金，你也知道自己的投资、风险、回报是能够承受的范围。我们都知道失败的人是看到机会背后的问题，成功的人是看到问题背后的机会，安利就是一个样板房，迟些决定不要紧，但这个生意哪怕早一天切入都比晚一天切入好的多。
27如何增加客流量、我不知道该如何来做
我们有一套被千万人验证了的成功方法，就是我们的系统，就像麦当劳之所以在全球每一
个国家都很成功一样，是因为麦当劳有一套成功的管理系统，我们也有一套如何借助这个平台成功经营的方法。
28、我没时间（特别顽固的情况）
我很明白你的情况，如果真的是忙得不可开交，我在这方面可以协助解决，你周围有寻求机会的朋友，你引荐过来就可以了。
29、我觉得这个行业有好多问题
从事遇到的问题不外乎就是约了朋友不来，来了不做，做了没做起来，这个生意是大数法则。还有很多是约了要来，来了要做，一做就做起来了的，而一旦他做起来了想挡都挡不住，因为它有自动生命力和无限延伸性。其他的行业远远比这个行业遇到的问题要多。
30、的产品太贵了
我们都知道世界第一体重管理品牌的产品，同样的价格比质量，同样的质量比价格，的产品附加值高价格是很合理的，性价比是最高的，消费需要引导，像十年前中国消费如此落
后的情况下，安利公司一瓶洗碗的碟新也卖接近100元的天价，而市面上的餐具洗洁精只需要两块多人民币，很多人仍然乐意接受，现在的人越来越重视生活品质，因为安利宣传的是环保观念。直销是卖的观念。任何时候都是卖观念挣钱。

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