如何理解商业模式（张京利讲义）
如何理解商业模式（张京利讲义）
前面我们探讨了投融资那么多问题、方法，我们不会犯了，那么接下来我们落地做时，投资方和融资方要注意的是什么呢？不管投钱的人融钱的人，使用的工具都是钱，交易的是项目。钱进去到出来，从1元到1.2元，转这一圈的流程，就是商业模式。这个流程都没有探讨清楚，或你都讲不清楚，投资方是不会向下再看的。这也就是你见投资方时要过的第一关。
Ø 当今中国创业型企业的失败，23%是因为战略的失误，28% 是因为执行的问题，而高达49%的失败是因为没有到适合自己的持续赢利的商业模式。
Ø 在所有的创新之中，商业模式创新属于企业最本源的创新。
Ø 离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。
Ø 所有成功的大企业都是从小企业秉持成功的商业模式一步步走过来的。
我们可以说，沃尔玛其实是开杂货店的，可口可乐是卖汽水的，微软是卖软件的，国美是开电器店的，小肥羊是开火锅店的。
这些普通的行业的成功说明什么？
其实说明一个道理：
无论高科技、低科技，都能成功，关键是你要出成功的商业模式，并把商业模式的赢利能力快速发挥到极致。
美国《商业周刊》：“一家新兴企业，它必须首次建立一个稳固的商业模式，高技术反倒是次要的。在经营企业的过程中，商业模式比高技术更重要，因为商业模式是企业能够立足的先决条件”。
管理学家德鲁克说：“当今企业间的竞争，不是产品的竞争，不是经营的竞争，而是商业模式的竞争。”可见商业模式的重要地位。
1、定义
什么是商业模式？——利益相关方的交易结构。
这个交易结构要使整个利益相关方达到多赢才成立。
模式一但成立，很多行业都能行得通。
2、商业模式的魅力——产生巨变
模式很多，关键是你要出你企业成功的商业模式，并把商业模式的赢利能力快速发挥到极致，让它的魅力在你的企业里产生化时代的巨变。
案例一：奥运会(1984年洛杉矶,尤伯罗斯)
Ø 1972年，德国慕尼黑奥运会，花费了10亿美元，所欠债务十几年未能还清。
Ø 1976年在加拿大蒙特利尔，亏损了10亿美元，巨额债务差点让市政府破产，同时也让蒙特利尔的纳税人掉进了长达30年的税收梦魇。
端午节传统风俗Ø 1980年莫斯科奥运会花费高达90多亿美元，亏损更是空前。于是，有人称奥运会为“金钱的无底洞”。
Ø 1984年洛杉矶奥运会，（事实上，申请主办本届奥运会的也只有洛杉矶一家。）
洛杉矶市政府、加利福尼亚州政府，以及美国联邦政府都明确表示不提供任何财政支持，坚决反对奥运会动用公共资金，也不愿为奥运会而纳税。
从事旅游咨询业的商人尤伯罗斯受命于危难，被选中担任奥组委的主席。
奥组委在银行连个户头都没有，奥委会成员的差旅费都无力报销。尤伯罗斯只好自己出资100美元开了一个账户。
办公室也是临时租的，直到60天后，他们才在库尔沃大街上一个由厂房改建的建筑物里落下脚。凭一张奥运会组委会的招牌，尤伯罗斯开始四处筹集资金。
这是第一届完全靠私人以及企业赞助举办的奥运会，不但为来自140多个国家的7000多名运动员提供比赛所需的一切还有2.5亿美元盈利。洛杉矶奥运会商业模式的成功，让世人逐步认识到奥运会蕴涵的巨大商业价值，尤伯罗斯也获得了“奥运商业之父”的美誉。
奥运会赢利方面
84年前商务模式
化妆品店名
84年商业模式
一、门票
赠票，卖票点一个
减少赠票，并通过邮购、上门等各种方式购买。放话，即使总统来也得自掏腰包买门票；平均价格为32美元，总收入为1.23亿美元
二、场地
建设新运动馆和奥运接待中心
水冷场地以租代建
央行心形纪念币预约三、工作人员
大量招聘
使用大量的志愿者，好处，一个是省钱，一个是可以扩大影响。
四、电视转播
1.01亿美元
2.87亿美元。分别卖给了欧洲、澳大利亚的机构，开拓了电视转播权的销售范围，
五、赞助商
扫黑风暴演员表角介绍赞助商达381家公司，总赞助仅为900万美元，
提高赞助门槛400万美元，赞助商只要30家，每个行业一家，诱导企业之间激烈竞争。
可口可乐一家的赞助费：1200万美元。
时尚休闲男装品牌六、纪念币和赞助券
“赞助人计划票”，凡赞助2.5万美元的个人，可保证奥运会期间每天获得最佳看台座位两个；未取得独家赞助的商家，要想到奥运会做生意，必须交纳50万美元；通过发行25种纪念币和2000张赞助券，集资近1亿美金。

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