认知篇系列⼆：经营的核⼼竞争⼒是什么？
我们都知道⽣意做好，要有优势，也就是说的竞争⼒。核⼼竞争⼒可分为六个层级：机遇、吃苦、卖货、⼈脉、品牌、资本、当下的你属于哪⼀级？
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——想必竞争⼒这个词⼤家都听烂了，到处都讲竞争⼒，但是有谁能说出它的真正含义?商业竞争⼒，就是你是凭什么来让你持续的挣钱。有的地摊都照样挣钱，有的上市公司依旧亏损。竞争⼒不同，结果也不同，潜⼒也不同，有的对于⾃⼰的⽣意或者别⼈的⽣意评价——赚快钱，或者说做不⼤。有的⽣意从第⼀天就赚钱，但是投资机构不会给他们投钱，觉得没有价值。有的⽣意短期内不赚钱⼀直亏钱，⽐如京东，前⾯10年都不赚钱，但是⼤家都知道京东值钱，受到投资机构的追捧。有的产品只能拼价格，赚取微薄的利润，养家糊⼝。同样的产品，换个牌⼦。就能卖出⼗倍的价格。 这是因为他们的核⼼竞争⼒不同。很多⼈都想
让⾃⼰的产品⼤卖，有⽆数⼈主动帮他卖，公司成为⼤企业。事实上绝⼤部分是永远做不⼤的，永远就是⼏个⼈。中⼩企业占到所有企业中的⽐例是95%以上，这是个规律。如果我们认清了经营竞争⼒的层级，就能看透这个问题，确⽴⾃⼰的核⼼竞争⼒，那么也才有机会从⼩公司变成⼤公司。
——⾔归正传，核⼼竞争⼒有哪些？在这⾥可以分为六个层级。机遇、吃苦、卖货、⼈脉、品牌、资本。不同的⽣意，不同的阶段，对应的竞争⼒越不同，层级越⾼，赚钱的能⼒越强，接下来就⼀个个的来分析。
张翰陈乔恩>期望的近义词是什么100毫米等于多少分米——第⼀层级机遇，为什么以前的钱好赚，主要原因是因为抓住了以前的机会，⽐如在30年前摆地摊，
当时教师⼀个⽉⼯资不到100元，但是在城⾥摆个地摊⼀个⽉有时候能赚500块，是⼯资的五倍。那个时候城管也没有现在这么严。30年前摆地摊就是机会。90年代开加⼯⼚，2000左右做外贸，2006年开始做淘宝，做百度推⼴，炒房产，2012年做微商，2017年开始做社。都是机会。在机会来了的时候，正好被你抓住了，这就叫机遇。机遇不是每个⼈都能遇到，错过了就错过了，依赖机遇赚钱和每个⼈的眼光，运⽓有关系。所以说机遇可遇不可求，遇到了也得能抓住，有的时候机会看似机会，往往也是坑，钻进去有可能亏惨了，判断哪个是机遇，哪个是坑，就要提⾼⾃⼰的认知⽔平。
——第⼆层级吃苦，有句话叫吃的苦中苦，⽅为⼈上⼈。意思是只要埋头苦⼲，就⼀定可以成功。这句话放到10多年前，没有任何问题。做销售，积极打电话。积极的去陌⽣拜访，往往可以获得回报。但是现在可以吗？⼤部分⾏业销售打电话已经没⽤了，都是刚毕业的⼤学⽣去做炮灰。陌⽣拜访被拒绝的概率更⾼了。再举个常见的例⼦，有的⼈做营销，为了展⽰⾃⼰的努⼒，⼀天发朋友圈上百条⼴告，这个看起来够努⼒吧？但是换来的结果就是被⼈拉⿊。⽅法不对，努⼒⽩费，吃的苦中苦，照样⼀般⼈。⽐如我们看到很多经营者：开餐馆，送快递，做配送。能够挣钱，有的⽐上班打⼯要好很多，但是确实很⾟苦。因为是靠吃苦耐劳来竞争的。
——第三层级卖货，我们⼤部分⼈都是靠卖货来竞争，⽐如开店，做贸易批发，⽣产加⼯，淘宝电商，微商零售等等。在物质缺乏，供不应求，信息不透明的时代，卖货为核⼼竞争⼒没有错。但是现在到处都是过剩的商品。再依赖卖货来竞争，难度越来越⼤，⼤部分的问题出在卖货竞争上。因为竞
争的激烈，互联⽹的冲击，成本的上升，产品优势不明显。导致很多⼈在卖货竞争中掉队。靠卖货来竞争，要想赚钱⽆⾮就是拼三样：拼价格、拼成本、拼营销能⼒。 拼价格：⽐如上淘宝、上美团、上拼多多等等。通过放低价格，抢占同⾏⽣意，想起到薄利多销的⽬的，结果就是确实利薄。拼成本：有的⼈为了赚取更多的利润，想⽅设法降低成本，甚⾄不惜以产品质量作为代价。在原料、配件、包装、⼈⼯上抠成本。导致的结果就是产品的品质越来越差，市场⽜充满了劣质商品。拚营销：就是商家搞活动，搞⽂案，搞促销。⽐如在⾥全城有奖征集名称等等。懂营销的能够在卖货竞争中保持业务不下滑甚⾄有所增长，拼价格拼成本的，肯定是越来越难做。很多⼈之所以投资亏钱，就是还停留在卖货竞争时代，遇到什么项⽬，听招商的⼈讲的天花乱坠，就⼼动了，然后交钱囤货，结果卖不掉了。在朋友圈⼤家发现卖：货的⼈⽐买货的⼈多。于此同时：我们却有发现了，有的产品看似毫⽆竞争⼒，但是⽣意却很好？有的⼈卖红酒、卖珠宝、卖旗袍，貌似不好的⾏业，为什么⽣意却很好？为什么有的⼈可以搞场直播收⼊⼏⼗万上百万？为什么 有的做直销⼀年可以赚⼏百万？因为他们有资源——⼈脉或者粉丝。
肥胖指数计算——第四层级⼈脉，⼈脉等于钱脉，有了⼈脉，就有了信任，有了利益关系。就有了合作⽽不是交易。所以真正能够做⼤⽣意的⽼板往往把精⼒放在客情关系上，中国本⾝就是⼈情社会，会搞关系⽐会卖货更有前途。随着互联⽹时代的到来，通过互联⽹获得⼈脉也越来越多，社就是这样的⼀种形式，线上的交流，线下的聚会沙龙，都能会有潜在的⼈脉。只要是⼈都有需求，如果对⽅对你有价值，
抓住对⽅的需求，让对⽅觉得你也有价值，或者有共同语⾔，都可能成为朋友，朋友多了，商机就多。
——第五层级品牌：为什么天猫旗舰店海澜之家、美的、华为、⼩⽶这些品牌的产品不需要推⼴就很好卖？为什么同样是⾐服，品牌的可以卖上千，⾮品牌只能卖⼀两百？这是因为品牌的⼒量，其实想⼀想，品牌就是粉丝经济。因为这些消费者，都是这些品牌的粉丝。所以说⼀个做品牌的公司，本质上就是经营粉丝。如何占领消费者的⼼智，让消费者成为⾃⼰品牌的粉丝。这样品牌的产品可以卖更好的价格，可以招到更多的代理。于是就衍⽣出⼀个⾏业——品牌授权和贴牌。就是取得品牌的试⽤期，付费品牌⽅品牌使⽤费，贴到⾃⼰的产品上，卖给消费者或者招代理。效果⽐单纯的卖货要好很多。但是⼤家都知道，建⽴⼀个产品品牌是很难的事情，没有⼏个⼈可以做到。但是品牌分为产品品牌和个⼈品牌，在互联⽹时代，每个⼈都有机会成为品牌。所以出现了各路⽹红，⼤的⽹红有PAPl酱，罗振宇，罗永浩等等。⼩的⽹红更不计其数，可能你没有听过，但是他们在各⾃的直播平台、社、微博、如⽇中天，他们有粉丝，粉丝⼼⽢情愿买单。以前的黄太吉、褚橙、伏⽜堂都是通过互联⽹炒作起来的⽹红品牌。恢复聊天记录方法
——第六层级：资本。就像前⾯讲的京东的例⼦，它在前⾯10年前都不挣钱，但是值钱。因为他的⽤户不断增长，销售流⽔不断增长，现⾦流良好，所有资本市场看到他的潜⼒，愿意⽤资本扶持它成为巨⽆霸独⾓兽，这样可以分⼀杯羹。以前的P2P，现在⽐较⽕的区块链，也是⾦融和资本市场的游戏。
资本——归根到底是钱⽣钱的游戏。三流的企业卖货，⼆流的的企业做模式，⼀流的企业做资本。⽆论是粉丝，还是品牌，最终都可以让企业值钱，都可以把股权直接变现。
——分析完经营竞争⼒六⼤层级，⼤家有启发吗？靠机遇竞争的，是因为曾经抓住了机会，只是现在的机会消失了，想轻松赚钱，就要抓住新的机会，如何抓住新的机会？要靠提升⾃我的商业认知，学习，不就是为了⾸先提升认知。
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