从君合、金杜看律所发展(转)
从君合、金杜看律所发展（转）
在市场经济的大潮里，律师是一个特殊的体，随着市场的潮起潮落，律师事务所的分分合合也成为一件平常之事。在中国律师行业里，不乏个体精英，但十多年人气不散、精神长聚、稳步走高的体却不多见。北京的君合和金杜两家律师事务所，在市场经济的环境里，借助市场大潮的能量发展自己，成为中国律师行业中两颗耀眼的明星。他们的市场占有量、服务质量、综合效益、管理水平、社会知名度等等多年来一直居于中国一流，在中国司法部首次评选的部级文明所中，君合、金杜都名列其中；在亚太百强律师事务所的评选中，两家律师事务所连年榜上有名。前去视察、参观的领导、同行都认为，这两家律师事务所代表着中国律师业发展的方向。现任中华全国律师协会秘书长的贾午光，多年来一直参与律师业发展的规划和身体力行地推动律师业的发展。他认为，君合、金杜和两家事务所为中国律师业的发展做了许多有益的探索，他们的经验对其他律师事务所的发展具有指导作用，他们付出的代价也能为其他事务所借鉴。他们是中国律师发展的先驱，是行业中的龙头。
成功的模式都相同
君合成立于1989年，金杜成立于1993年，他们都是在中国改革开放的大环境中应运而生，借
律师事务所排名
着以经济建设为中心的国策成长发展起来。他们对自己的特点和市场需求的清醒认识，为今后的发展谋求了良好的空间。两所的创始合伙人大多有留学的经历，对中外民商、经济等法律比较熟悉，而且他们认为，中国的改革开放是一个不可逆转的趋势，在这个大潮中，由于中国法律和中国语言的特殊性、中国律师相对的低成本、中国经济发展在世界经济中的地位越来越重要等因素，只要中国律师能达到国际认可的服务标准，中国律师将会有大作为。基于这个认识，他们将事务所的发展方向定位于自己擅长的非诉讼涉外法律服务。
在律师事务所的发展中，每个所都有不同的人员组成，不同的发展目标，不同的经历和遭遇，都有自己的特，如同每个人都有自己的个性一样。但是在对君合和金杜的采访当中，明显感受到了他们的共性，这些不谋而合的相同点，体现出了律师业发展的规律。
律师的合作，最明显的特点是人合，最重要的是合伙人理念上的一致，这是共同发展的基础。君合、金杜的合伙人都有一个共同的认识，做，就要成为一流。君合的几位创始合伙人当时成立事务所的初衷是：“不以短期赚钱为目的，干，就干出一番事业来。”合伙人潘跃新说：“当年君合是几个不知天高地厚的人定了不知天高地厚的制度和目标，又吸引了一不知天高地厚的人加入，继续干不知天高地厚的事。”金杜的创始合伙人王俊峰说：“从成立的那
天起，我们几个合伙人的目标就十分明确，不做则已，做，就做最好的。这么多年，我们一直是这个想法。与外国成功的所相比，我们是有差距，但我们会逐步缩小这个差距，不给中国人丢面子。”君合、金杜对事业的追求，吸引了不少律师界的英才。
中国人说，道不同不相为谋；道相同才能众志成城。理念的相同只是成就大业的基础，要达到目标还需要科学、行之有效的管理模式。
无论是君合还是金杜，从开始的那一天起，就是真正的合伙制。所里的最高权力机构是合伙人会议，每位合伙人的权利义务相等。所有涉及所里的大事均通过合伙人会议决议时少数服从多数。如果认为规则需要修改，要通过事先规定的程序，依然少数服从多数。在合伙人当中，创始合伙人没有任何特权，合伙人服从的是道理而不是独裁。在充分民主的框架下，两个所都有很高威望的合伙人，他们以自己的责任感、人格魅力、协调能力和做事的魄力受到大家尊重，成为事务所具有凝聚力的代表性人物。
两个所的合伙人有一个共识，就是事务所的运行不能靠哪一个人，而是要靠制度。在君合和金杜，日常管理都由合伙人会议授权的管委会实行。业务由合伙人把关，律师不能直接对客户。两个所在国内外都设有分所，从成立的那天起，就全部实行一体化管理，业务互补，资
源共享。在质量控制、业务培训、收费方式、业绩考评、利润分配、行政管理、战略发展等等方面均有详细周密的制度，每一个人只要按照制度去做，事务所就会正常运转。在这两家事务所里有一个共同的现象，得罪人没关系，但是不能得罪制度。
君合、金杜有着相同的所风，就是合伙人、律师、辅助人员之间互相支持、相互理解、共同合作。大家话说在明处，事情摆在桌面，没有小圈子，没有暗箱操作。民主、宽容、协作和光明磊落加深了合伙人之间的感情依赖，形成了明显的团队精神。律师工作紧张，大家聚少离多，合伙人、律师、秘书因为分工的不同，难免会有不平等的感觉，为了加强大家的情感交流和沟通，君合和金杜都经常以自己的特有方式，消弭紧张工作带来的牢骚和怨气。这些就如同润滑剂，使事务所的运转更加有活力。
代表着中国律师发展方向的两家律师事务所，以自己的努力取得了骄人的业绩，直到上个世纪末，他们还基本上是齐头并进，比翼双飞。
在进入新世纪以后，他们的发展思路有了明显的不同。一个根据市场的需要，迅速扩大规模，人员大幅度增加，在急剧扩张的同时协调内部关系；另一个同样根据对市场的分析，挖掘内部资源，稳妥发展。他们对在一定时间内扩大规模的思考如同辩论大赛中的正反双方，
不过，他们不是坐而论道或者做秀，而是摸着石头过河，以自己的心血和实践探索中国律师业发展的不同途径。
君合风格——精明和稳妥
君合成立于1989年，是北京第一家合伙制律师事务所。经过激情发展的时期后，君合一直比较谨慎和稳妥。从目前君合的规模看，31位合伙人，82位律师，56位辅助人员。从人数上看，北京这样人数级别的律师事务所还有好几家。但是从市场占有和综合效益上评价，能与君合相比的律师事务所不超过两家。
面对波涛汹涌的市场和激烈的兼并扩张，君合有独特的视角。创始合伙人肖微说，律师事务所规模的大小，要与市场的承载相匹配。从世界上看，顶尖的律师事务所都在英美，那是因为他们的语言是国际的、他们的业务、他们的客户是国际的，法系也是国际的，而中国无论是语言还是法律都还无法在国际通用，只局限在国内。中国之所以让国际上的商家趋之若鹜，是由于中国经济的发展成为了缺少活力的世界经济的亮点。中国市场的扩大对律师的需求量越来越大，律师业务的种类越来越多，专业化越来越强，但最终的竞争还是要靠质量和信誉。君合这些年把大量的精力投入到提高服务质量上，所里制定了严格的质量标准，开展
各种高水平的培训，凡是新加入君合的律师，都要由合伙人和老律师手把手的教授。多年来，君合做业务一直以6分钟为一个计量单位，既是对客户收费的依据，又是工作效率考评的标准，还能准确计算出一项业务的成本。
在扩大规模和练内功上，君合的合伙人更看中后者。他们认为，法律服务市场之大，谁都不可能垄断，只有不断提供优质的服务才能保持老客户，开发新客户，扩大市场占有份额。这些年，君合的老客户基本没有丢失，新客户还有了较大的增长，这些都得益于他们严格的管理和高质量的服务。事务所的精耕细作给事务所带来较高的市场信誉，连续几年，君合都有律师被国外有关机构评为“中国顶尖律师”，这是对他们坚持优质服务的最好回报。
对于合伙人的加入，君合有着十分严格的要求，新合伙人一定是业务水平达到君合的要求，不仅有较好的执业声誉，能够改善所里现有的结构，还要对开拓新市场有帮助。成熟合伙人的加入，不仅使君合减少内部整合的难度，降低培训的成本，还保证了君合主体文化的清晰。君合的合伙人认为，评价一个事务所，规模大只是其中的一个指标，还有市场的占有量、合伙人的平均效益、事务所的人均效益、整体的稳定性等等。如果规模扩大很快，机制不润滑，若干年后，总体上可能和稳扎稳打一样，但是成本却要高得多。
在一年多的时间里，君合只进了不到10位合伙人，他们的观点是一个人能完成的事情，更多的人去做会造成效益的下降；所里现有人员能做的，不会通过扩张解决。君合的合伙人的年工作量一直以小时计算，既与每个人的收入挂钩，又是扩大规模的基础。这种精确的设计，使君合发展的规模一直与自己市场的占有量相吻合，稳步前进，优势显而易见。
君合的发展虽然避免了快速扩大规模带来的风险，但却存在着潜在的危机。比如：由于强调稳定发展，对进入的律师台阶很高，将会把一些寻优秀事务所大平台的专业水平很高的律师关在门外，成为今后的竞争对手；
发展规模的完全量化，适合国家政策稳定、市场波动不大的环境，但在市场激烈变化的时候不容易准确把握，可能丧失对市场发展的前瞻性，使一段时间以后市场持续扩张的速度受到影响；
谨慎、稳妥的扩大，虽然缓解了内部整合的难度，但同时减少了外部竞争带来的动力，容易安于现状，削弱长久的市场竞争力；

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