家具产业发展情况分析
受美国金融危机、汇率变化、国内宏观调控、产业转移、原材料涨价、成本上升以及低迷的房地产市场等因素的影响，国际国内的经济环境日益发生着深刻的变化。无论是家具企业在国际化进程中的进展，还是在国内市场的开拓，都面临着更多的机遇和挑战。本期的“焦点访谈”栏目将关注当前宏观经济形势下家具产业如何突围。
陈清华：经营比管理更重要
近半年来我们行业的确发生了很大的转折，大家似乎把现在的形势推给了美国的金融海啸，推给了国际的经济形势，实际上我认为要我们自己的缘由。
自己的缘由我认为有两个，从政府方面来说，我们国家有关的产业政策、金融政策、货币政策实际上从06年底就开头对我们行业有许多的误区，所以政策面所造成的作用我认为不能忽视。过去似乎一提家具行业就是砍树、伐木，破坏绿化的，是限制进展的行业。实际上家具行业与人民生活水平的提升是息息相关的，我也盼望大家都能够发出呼吁,使国家的相关政策得到肯定的修正。
其次个造成我们今日困难的缘由是，我们的企业过去大多本着自己的阅历，走老路子，成倍成倍地扩张，在整个大经济形势有所调整的时候，就显出来我们过去迈得太快或者是太猛，所以今日需要有调整。
我认为我们这个行业跟别的行业一样的确是到了拐点了。整个家具行业有一个从初始进展到逐步成熟的过程，过去是企业的规模和数量都在不断地扩大，到了今日，国内外的经济形势消失很大转折的时候，迫使我们行业进入了一个拐点。今后的行业进展趋势我认为不肯定是企业数猛烈地增长，反过来是渐渐地削减，由于企业优胜劣汰，生存下来的企业规模会扩大。
至于房地产方面的影响，我认为其实目前的经济基本面没有变，家具行业进展的基本面同样没有变，一个是国家的内需还要进一步扩大，由于国家的内需不扩大，我们解决不了每年中国2千万新就业人口的问题。所以整个经济的增长速度肯定要保持在10%左右，才能够满意这个社会的稳定。
现在房地产低迷，我认为是一种信念的问题，所以我呼吁大家对我们企业还是要有一种坚决的信念，拐点是到了，只要坚决我们的信念，转变我们一些市场的渠道，市场商业模
什么小生意挣钱式，来提升我们的经营，就能走出逆境。
虽然处在寒冬，但是还是有市场的，只是我们过去习惯了穿棉袄，没有习惯多穿两件羊绒毛衣。从这一点来说，我今日听到大家在说整体营销、大事营销、心理营销，甚至网络渠道的重组，商业模式、市场模式的重组，越是困难的时候，我们企业越简单陷入一个误区，就是以管理来抗拒困难。但是我提示大家，我认为还是要重视经营，管理不等于经营，经营比管理更重要，我们应当在经营上、在市场上开拓新的思路和渠道。
梁少禧：家具业的迪信模式
迪信在这个市场里面正面的评价许多，我也许谈谈迪信的路是怎么走过的。记得7、8年前，我在新加坡见了一个美国的客人，他在一年之内的订货量达到了我 50%的产量，我觉得很麻烦，假如这么快的速度他把我的工厂包起来我该怎么办？假如他在整个的经营过程当中不买我的产品我怎么可以到另一个这样的客人？
那时候我开头思索一个问题，迪信以后该怎么走。我也是从一个一般的打工仔很简单变成一个老板的，我的许多员工也很简单变成老板，怎么样才能保障我自己？我自己认为第
高铁学校招生要求一是好的质量，其次是有好的客户。有好的质量、好的客户才可以让自己的品牌永久地走下去。
陕西中烟 从那天开头我就把市场分成两部分，50%的产品外销，50%就在中国大陆销售。出口的50%产品我们大约有50个城市，另外在中国大约有 60家专卖店。通过10年时间的经营，在中国这么多的城市，迪信只有60家专卖店，想想迪信将来的进展空间会有多少？我们每年展览会接的新的客源大约在5 —10%，我们增加了一些新的客人，无论是出口也好还是国内也好。
许多人就会说我很坚持，很仔细做一件事。其实这是迪信特有的一种商业模式，在中国只有60家店，可以养得起这个工厂，只出口到50个城市，说明每一个专卖店我们的营业额是不低的。假如我要在中国再多开60家店是很简单的，等于我在中国可以增加50%的销售量，50个城市每1个客人一个城市拿我5个货柜，假如每1个客人增加50%的营业额就拿10个货柜左右，出口可以增加50%，国内可以增加50%，迪信的营业额就可以增长100%了。这个原来是很简单的事，问题是工厂是不是可以做到呢？是不是可以做出来呢？作为迪信的老板这么多年，我认为把一个好的产品做出来，其实不是一件简单的事，工厂不是说你有多少的订单立刻可以做得出来的。
所以大家在谈市场是什么样的，其实要让市场好根本的问题有几个，我自己也是特别关注的，就是有没有好的客人，我们有没有把客人服务好？我们有没有把我们自己的产品做好？这两个我认为是很关键的点。
我提出一个很简洁的观点，目前在中国的家具不应当说是家具，假如全部的工厂情愿把我们的营业额降低30%，把我们的质量提高20%，把我们的价格增加30%，无论是工厂也好、零售商也好、消费者也好，都是一个好事。
马明辉：在困顿期自我调整
1987年到2022年每个人都感觉是每10年是一个周期，2022年大家是开快乐心地看奥运，但是现在又来一个金融风暴。97年的时候，原来大家开快乐心迎回归的，一下子亚洲金融风暴又来了，又花了香港5年的时间来调整。我1987年刚刚开头做讨论生的时候，市场环境也是很困难的，我那个时候在做询问顾问，我去访问过的很多客户在不到两个月的时间里就倒闭了，真的很惨。
回顾过去30年，这个危机该怎么度过，过了以后对我们中国的房地产有什么影响，对我
五年级下册英语试卷们的家具企业有什么样的影响，我只能说要看远一点，看准一点，由于我们缺乏许多的数据，房地产将来三年怎么进展谁都说不出来的，我信任没有这个数据，许多时候只是一些分析，许多都是民生信念的问题。所以每当金融危机来临，我们作为企业决策人真的要看准一点，就是要把我们的进展速度、我们的市场推广要看准一点。而且刚才提到的一点，就是我们在进展方面要更精，我跟我的师傅过去三十年每次遇到金融风暴的时候，就是要把这个市场看透，要谨慎一点，考虑怎么把企业做精，而且这个危机也给我们一个很大的空间，为我们的调整带来转机。过去每年30%的增长，有可能将来两年不会再消失，但是却给了我们一个很大的机会，去把我们生产线、系统、ERP等等方面都理顺。目前我感觉到很快乐，由于我看到了一个很大的机会，皇朝的进展过去几年到了一个瓶颈，就是产品不够多元化，现在有了这个机会，我真的感觉到许多企业尤其是做外销的企业经营困难之后，就是给皇朝一个机会了。
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