booking缤客的盈利模式分析与预测
Booking盈利模式分析与预测
徐烨 1325052017
1. Booking. com简介
Booking中文名为缤客,隶属于Priceline Group集团(纳斯达克上市公司:PCLN),拥有并经营Booking品牌,是全世界最大的网上住宿预订公司。Booking的日均客房预订间夜数超过650,000。Booking网站以及APP吸引了来自世界各地的休闲旅游和商务差旅用户 。
Booking B.V. 公司成立于1996年,向用户提供各种类型住宿最优惠的价格,其中既有小型的家庭经营住宿加早餐旅馆,也有五星级豪华酒店。由Booking运营的妹网站Villas于2014年5月上线,致力于为客人提供自助式住宿的选择。Booking秉承国际化理念,支持40多种语言,共有508,263多家住所,遍布全球205个国家。
2. Booking. com现有盈利模式分析
Booking主要是基于代理的佣金模式。Booking免费收录酒店,从每间夜的预定中向酒店收取佣金。流程就是:客人在Booking预定,客人到店支付,酒店和booking结算佣金。
至于利润,Booking从酒店收取佣金。客栈式旅馆18%,一星级二星级15%Booking为荷兰注册公司,起初荷兰对电商网站的征税只是象征性的收2%5%,近几年荷兰政府改变政策税收近20%。于是他们Booking网站的佣金从15个点提升至18个点。但是为了获得更好的排名,某些酒店愿意支付的佣金甚至会高于20%Booking有一个可视化工具,注册时就可以预览你的排名,提高排名最简单的办法就是提高佣金。Booking还有一个项目,这个计划和保留房,佣金率等因素有关,可以保证Booking电脑内存的利润最大化。澳门赌王何鸿燊资产
BookingGoogle最大的广告主之一,但这只能说Priceline利润以及现金流不错。上升到整个行业层面的角度来看,OTA是个竞争力很强的行业。
另:Booking的母公司Priceline发明了Name Your Own Price(客户出价,逆向拍卖)系统。
3. Booking. com未来盈利模式预测
快捷酒店管家和鹰漠旅行开放免佣金酒店平台,酒店佣金的模式出现转变。目前做酒店免佣金平台的是新兴在线酒店预订App哪种家用吸尘器最好,对于bookingOTA怎样删除聊天记录巨头而言,威胁尚不大,还没有迫切改变盈利模式的计划,但今后如果这一模式使得滴滴专车OTA巨头的酒店资源、客户资源出现大量流失,OTA巨头将开始展开反击战’”。中投顾问董事、研究总监郭凡礼郭凡礼如是说。
Booking最需要解决的便是影响酒店和其合作的佣金问题,不过这建立在Booking在未来实现其他盈利模式基础上。影响Booking的另一个方面就是预订的取消政策,不过这一政策同价格也是有很大关联性的,不同的时间、不同的价格会有不同的政策。
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