长沙茶颜悦销售策划书
一．茶颜悦简介
随着生活水平提高，人们的生活出现了质的飞跃，越来越注重生活的品味、休闲，茶颜悦是大陆首创以中国风为主题的鲜茶店，成立于2014年中旬，总部设在有“星城”之称的长沙最繁华地段的黄兴步行街，是以研发、生产、销售为一体的门店，不断向顾客推出独特、精致、新颖、绿的鲜茶产品，为消费者创造高品质的休闲空间，努力打造独特绿的鲜茶第一品牌。
二．目前营销状况
2.1 微观营销环境分析
2.1.1 市场现状
长沙新开地铁2号线，直通黄兴步行街，交通便捷，人流量大大增加，长沙是一座飞速发展的城市，消费水平高，茶颜悦以其独特性出现在长沙市民的眼中，中茶西做，开拓创新，口味独特，吸引了各类消费体。
2.1.2 产品状况
茶颜悦是2014年全新上市的一家鲜茶店，当消费者对传统奶茶的热度锐减的时候，茶颜悦就在这个时候兴起，开始着手开辟自己的鲜茶制作和销售市场。迅速赢得了广大消费者的亲睐。作为国内鲜茶饮品制作的先行者，茶颜悦坚持自己的特。推出了市场独一无二的鲜茶饮品。如“声声乌龙，纤纤马卡龙，凤栖绿桂”等一系列产品。每一杯饮品都分为三层，从上往下第一层为不同口味的配料，第二层采用新西兰淡奶油，第三层是带有中国特的茶。
2.1.3 竞争状况
长沙有上千家奶茶店，其中不乏有星巴克，麦咖啡，地下铁，七杯茶等国内外知名的饮品店，竞争非常激烈，茶颜悦价格十几元不等，在价格方面有一定的竞争优势。
2.1.4 分销状况
采用直销方式，实体店面对面销售，采用微笑服务的方式，更具有亲和力。
2.1.5 目标顾客
根据茶颜悦的产品特征和市场定位来看，茶颜悦目前把目标顾客主要锁定在两个体上，时间充足的大学生和注重休闲消费的社会人。
.2 宏观营销环境分析
2.2.1 政治与法律环境
社会环境和谐稳定，为茶颜悦的发展提供良好的外部环境。
2.2.2 人口环境
中国是世界上人口最多的国家，庞大的人口基数为茶颜悦提供了广阔的市场空间。
2.2.3 经济环境
中国经济稳定发展，消费者收入稳步增长，恩格尔系数逐步减小，消费者可支配收入不断增加，消费者能力在不断增强。目前人口城市化水平还很低，随着人口城市化比例的提高，消费支出将会更多，对休闲娱乐的需求越来越大，茶颜悦更能满足消费者的需求。
2.2.4 社会文化环境
随着中国经济的发展，人们越来越重视健康与安全，茶颜悦更能符合消费者的需求。随着物质生活水平的提高，“天然，健康”已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而茶颜悦正是因为其满足了消费者的这种需求，茶颜悦的消费方式符合了现代生活方式的要求。
2.3 茶颜悦目前的营销战略和策略
1 开发新用户，扩大市场总需求，茶颜悦符合现代人追求健康的要求，人们的生活水平普遍提高，大学生和注重休闲消费的社会人将成为一大消费潜力。
三．茶颜悦产业发展的SWTO分析
S（优势） | W（劣势） |
1.体现中国茶文化 2.中茶西做，口味独特，产品新颖 3.品牌意识和质量控制极强 4.物美价廉 | 1.产品知名度不高，宣传力度不够 2.价格定位不明显 3.产业链未形成 4.技术容易被模仿 5.店面过于集中 6.产品成本较高 |
O（机会） 安徽茶 | T（威胁） |
1.消费体广重点拓展学生市场 2.国内市场前景可观 3.绿健康消费意识提高 | 1.市场竞争激烈 2.新产品不易被接受 3.替代品较多 |
3.1 优势分析
1.中国现做饮料行业港台地区较多，大陆内地较少，着名的台湾珍珠与香港丝袜布满全国各地，更是因为现做饮料市场趋于饱和，实力较强的厂商产品一成不变，茶颜悦以特中国古风与西式结合，避免与大品牌正面竞争，拓展现做饮料的市场空间。
2.品牌意识极强，在店面只供售企业自己的产品，严格把控产品质量，与星巴克、麦咖啡相比有很大的价格优势，靠特产品销售来获取利益。
3.2 劣势分析
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