十七个情感营销案例
说起意大利，大多数人想到的不是意大利披萨或是帕尔马火腿，而是诞生于意大利的众多奢侈品品牌，Gucci、Prada等，但这些并不是最出名的，意大利最出名的要属它的手工制品。从一双小小的皮鞋到一辆超级跑车，都凝聚了意大利工匠的心血，每一分心血都能够体现手艺人对高品质精工细作的工匠精神。这也是“意大利制造”可以享誉全球，成为富有说服力全球性背书的一大原因。意大利制造不仅仅代表的是那份偏执热爱，更代表崇高的生活艺术造诣，每一件意大利制品都可以说是值得抚摸玩味的生活印记。
帕力高Peg Perego，一个以父之名，为爱冠名的意大利品牌。倾注了一位意大利男人满满的父爱，创始人Giuseppe先生于1949年以一个工业设计师兼超级奶爸身份创立了帕力高Peg Perego。每一款产品都是顶尖的意大利工艺与生活美学的碰撞，每一个奇思妙想都源于孩子天真可爱的想象力，它的第一款产品——婴儿车，就是源于Giuseppe先生的儿子Lucio一个想法：“爸爸，我想有一辆你可以推着我玩的小车！”，帕力高Peg Perego因此开启了一段传奇的工匠之旅。
1965年，为满足3岁小儿子与爸爸妈妈“平起平坐吃饭”的愿望，Giuseppe先生发明了帕力高Pe
g Perego儿童餐椅。之后的多年时间，每一次迭代升级都成为这位匠人心里答案的探寻与升华。
1965年Peg Perego儿童餐椅
2015年，帕力高Peg Perego的传承者们带着父辈的匠心之作“酷爸爸”Prima Pappa儿童餐椅与3Wtouch不期而遇。让更多中国父母认识帕利高Peg Perego，让更多中国宝宝爱上吃饭成为他们此行的最大愿望。
2015年“酷爸爸”Prima Pappa儿童餐椅
“酷爸爸”Prima Pappa儿童餐椅营销策划
接手这个案子的时候，我们并无过多的餐椅知识。只是基于对消费者的理解和客户的信任。
随着案子的深入研究， 我们将挖掘出的餐椅功能卖点升级为8大助长模式。而帕利高独有的3大竞争优势瞬间与竞品拉开了距离：意大利原装进口，无需组装；67年工艺基础，成熟的细节优化；欧洲餐椅双安全标准。
意大利品牌面对鱼龙混杂的中国市场，老将帕利高显得底气十足。
市场反馈不理想却在我们意料之中
形形的儿童餐椅占领了电商平台的大片江山，同质化产品之间的博弈，致使低价市场硝烟弥漫。无论品牌的资金实力还是借鉴能力，都令刚涉足中国市场的帕利高无法企及。最大的挑战，是消费者缺少多功能餐椅认知，难以想象宝宝喂食之外，还能有其他使用方式。而1300元的高定价，更是妈咪们难以接受的。
一方面要摆脱国内市场蚕食，一方面还要消费者心甘情愿地成交。这让初来乍到的帕利高Peg Perego，面临巨大的生存压力。
营销必须实现大突围。
当我们再次深入调研，发现激烈竞争的市场中，竟没有一家靠餐椅起家的品牌。这给我们传递了一个非常有利的信号，各品牌对餐椅行业并没有重视；也正是竞品的同质化给“酷爸爸”创造了一个借势而上的机会。
回归帕利高的目标顾客，多为思想前卫开放的8090后妈咪。广泛的信息接触，使她们对国外的事物信手拈来。有趣的是，乐于探寻新奇的妈咪们，更愿意接触有意思又有好产品的品牌。从近来的趋势看海外购，她们的行为证实了一切。品牌塑造、产品上都大获成功的国外母婴品牌，同样深受国内用户的追捧。更别提对生活拥有高标准的年轻妈咪......奶粉要买进口的，尿布湿要用无荧光剂的，连婴儿车、婴儿床也有了欧美系标准。只要帕利高能在意大利血统上，保证品牌稳定输出和充分价值提供，相信1300元的价格并不会让多数普通家庭望而却步。
3Wtouch认为，产品价格、市场竞争、用户认知并不能阻碍帕利高Peg Perego中国市场的崛起。
消费者为什么要买餐椅？
只是方便喂宝宝？不对。真正回归用户心智的动机：买餐椅目的是什么？餐椅首先解决宝宝喂食、一起吃饭的问题。核心动机，是藏在心底的认知，是8090后长期形成根植于心的科学育儿标准：希望宝宝独立地面对生活，养成独立吃饭的好习惯，这让妈咪超有成就感。
我们将帕利高餐椅的营销主题定为“自食其乐的长大”。
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