三只松鼠线上线下市场份分配不均的分析
三只松鼠线上线下市场份分配不均的分析
在2012年2月于安徽芜湖成立的三只松鼠，依靠天猫电商流量红利，一夜间崛起。自2014年起，三只松鼠连续五年位列天猫商城“零食/坚果/特产”类目成交额第一，成为坚果领域第一品牌。然而，随着传统电商流量红利变为平台收割利润的利器，三只松鼠受到越来越严重的流量“反噬”。
社区团购平台线上销售，当前整个休闲食品行业都存在产品同质化，渠道同质化、推广方式同质化以及传播内容的同质化，那么在这种情况下，三只松鼠并没有太多差异化竞争的优势，线上渠道的营销方式方法都能够短时间内被复制。
线下联盟小店，开得快、关得也快，难解价格管控混乱在线上新电商渠道开拓之际，三只松鼠也早早进行线下试水，寄希望于线上线下闭环发展。据了解，三只松鼠线下渠道拓展方面包括直营投食店和加盟的联盟小店，前者聚焦城市店，主打用户体验交互，后者承担三只松鼠线下扩张市场版图的功能，提高线下门店密度扩大消费人覆盖。但上半年，联盟小店新开191家，关闭122家，共净增69家，小店关闭率高达63.87%，距离新开800家目标还有很大一段差距。
公司层面社区团购营收的增长，或在一定程度上挤压了线下联盟小店的利润空间。社区团购卖的价格相当于他们的进货价，消费者在社区团购平台上买完之后就不会再进到店里买东西了。随着补贴的下降，营收也会下降，没有带来稳定的收入与市场份额的增加，不具有稳定性。三只松鼠从线上起家，线下门店运营缺乏相关经验，以及扩张速度过快或是导致渠道管控混乱的重要原因。

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