社区团购分析策划方案
社区团购分析策划方案
社区团购分析
社区团购的传播主要围绕着小程序、和三方APP进行。一般而言，团长是社区拼团的直接执行人员。社区团购主要通过多种渠道招募“宝妈”等体作为团长，发起周围居民组织，在或小程序发送产品信息和收集团购需求，再向平台发送，用户则可以选择送货上门或线下自行提货两种收货方式，随着新零售的发张，社区电商行业也发生了转变，门店变仓储，顾客变代理，店员变配送员。
社区团购平台社区团购优劣势分析
1、拓展企业商品流通渠道、帮助企业扩大市场份额；
2、目前低价是社区团购的核心卖点。社区团购商品的价格比线下零售和电商低15%-20%左右，实现企业和消费者的互惠、共赢；
3、居民零购也能获得批发价格，节省居民采购成本和时间。
4、购买方式：比较简单，社区团购，直接在及小程序里进行咨询和购买，相对来说，互动性和及时反馈比较强。
5、在资金方面：由于社区团购是通过先下单付款进行预售的方式，公司拿到款项再统一进行发货，先有确定性需求再准备确定性的货，这点上是可以大大降低资金风险和库存周转风险。
6、在人工成本上：传统电商主要是雇佣专门的运营和客服进行售前售后咨询。而社区团购主要是发动散落在各个社区里的兼职宝妈、社区已有的服务人员，以团长的形式赚取佣金提成，不是付工资的雇佣形式，相比起来，人力成本较低。
社区团购劣势及潜在问题
1、团长招募方面：社区团购模式的问题有前期工作比较重，虽然扩张速度极快，但仅仅招募团长就需要付出大量时间和资金成本。
2、用户体：社区里年龄比较大点的大爷大妈们可能更相信线下门店超市买肉类，社区团购的消费者年龄层其实以70 到90 后为主。
3、后期推广方面：社区团购的增长和拉新，很多时候是非常依赖居住在社区里的团长来拉动的。同时，团购本身就不是高毛利和高门槛的销售渠道。这两个因素，决定了社区团购模式的长期增长存在一定的问题和风险。
社区团购策划方案
社区团购模式
公司以小区为单位招募小区业主或小区便利店东成为团长，团长在内发布团购产品，顾客经过团长分享的推广码下单;
次日依据订单量配送至小区团长指定处，顾客到团长提货点取货，团长依据出售额取得佣钱。
社区团购要素
一、团长
培育团长(宝妈、便利店东等)建或利用现有团长，在内完结出售，从仓库直接配送到小区，再经过团长派送或顾客自提完结送达。
目前已有的社区团购的操作形式基本相似：团长凭借完结出售，公司接单发货，用户到社区定点自提或许由团长配送到家。
团长是社区团购的榜首要素，是成交的关键，能不能到以及快速到足够多符合要求的团长是社区团购运作和成交量的关键。
在现有的形式中，团长人选榜首选项是宝妈，这些人中许多是全职主妇，有很多的闲余时刻以及较强的社区熟人关系网和兼职志愿，能够短时刻内树立起团购; 挑选是小区便利店店东，除了相同比较充裕的兼职时刻，他们中的很多人自身就一向扮演者快递自提点的人物，很容易转变新人物。
二、产品
目前活泼的社区团购公司生鲜电布景是其中最首要的一支，加之生鲜品类的高频需求，一般能占到40%左右的比例，甚至有团购公司呈现过80%都是生鲜订单的状况。而我们公司牛羊肉类产品符合生鲜类的高频需求，可以根据人饮食习惯定制特产品。社区团购首要环绕小区打开，消费需求首要来自家庭消费。
三、物流与配送
物流可以凭借现有的第三方物流和自由物流完成区域配送。跟着订单量增加，物流配送也会成为社区团购的竞争力之一，及时有效的送达可促进客户下单回购。
四、供应链和货源
能否供给持续、安稳、优质的产品将成为制胜之道，这个阶段也将是社区团购变成常态购物渠道的时候。

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