报告文学
今日长缨在手
——洪海光电集团创始人史洪海传奇创业之路
张秀珠 宋树环
三面弄潮，洪流浩瀚；百川聚首，海水崩奔。二十年不懈之功，志存高远；九万里扶摇之势，业显精深。几度春秋冬夏，几回苦辣酸辛。日夜孜孜，重研发稳走科学路；情怀恋恋，不做老板，只做工程师。且看工程师之智慧，高歌创业者之热忱。
史洪海，洪海光电集团的总工程师，自学并精通机械设计和自动化软件编程，爱好钢琴、美术……，一个不断进取勇于创造的个性男人，他原籍青岛，老家有海、他的名字是海，他有海纳百川的性格，海一般的想象力创造力，作为受聘于“中国青年创业国际计划”的“青年创业导师”和枣庄大学产业教授，创造性的缔造了“洪海展示机甲”这个机器人细分行业，……曾获近200项国家专利，多项山东省科技创新奖、枣庄市优秀企业家、十大新闻人物、首届市长质量奖个人第一名、市中区十大经济人物、人大代表、政协常委……他领导的企业先后获”中国十
佳户外广告设备供应商”、“国家高新技术企业”“山东省企业技术中心”“山东省著名商标”、“山东省名牌产品”、“山东省文化产业示范基地”、“中国专利山东省明星企业”等上百项资质和荣誉。在中国智能光电行业中具有非凡的创造力和举足轻重的地位.
走进洪海宽敞明亮的办公室，首先映入眼帘的，是挂在老板桌后墙上的他老人家的词：《清平乐·六盘山》。词曰：天高云淡，望断南飞雁。不到长城非好汉，屈指行程两万。六盘山上高峰，红旗漫卷西风。今日长缨在手，何时缚住苍龙？
我问洪海，把他老人家的词，挂在这么显眼的位置，是不是激励自己，要有伟人的远大志向和胸怀？洪海腼腆一笑说，我只是喜欢他老人家的书法，你这样一说，好像还真有点励志的意思。
当然有励志的意思。试想，一个让企业名声业内闻名的有智慧的人，一个准备打造业内超然的广告城的有梦想的人，一个准备把企业带向世界的有雄心壮志的人，需要多大的气魄和胆识？这一切，不就是来自于伟人的精神力量吗？每个人的内心，都有一个强大的精神支柱。有的是佛，有的是道，有的是其他。而洪海的精神支柱，应该就是借鉴了伟人雄才大略的思想精髓。难道不是吗？
世界上最高远的是天空，最宽阔的是海洋，最博大的是男人的情怀。
一、创业篇
1、“白云”飘走了。
时间倒退到上世纪八十年代中期。洪海“下海”了，他想当一个弄潮人。
他成立了一个广告公司。不过，那时候的广告公司不叫洪海，而是叫“白云”。全称：枣庄市白云广告公司。地址位于胜利路，原市中公安分局的西边。洪海租了几间门面，开始了创业之路。
刚开始，生意还不错。连我都记得，在那个年代枣庄的平面广告中，白云广告公司的广告，独占半壁江山。我问洪海，当时的广告公司，也不就你“白云”一家，为什么我就记住了“白云”，而没记住别的广告公司呢？洪海说，我给别的商家做平面广告的时候，下边都有落款：白云广告公司制作。而其他的广告公司做的平面广告，几乎全部没有落款。也就是说，当年，我给别的商家做平面广告的时候，同时也给我自己的广告公司做了广告。我笑了。现在广告公司做任何广告，下边都有自己公司的落款，这几乎成了行规。而在上世纪八十年代，
落款无疑是个全新的创意。
发展需要创意，但创意不是发展的全部。如果忽略了管理，忽略了市场，结局注定输的很惨。但我认为，当时的白云并没忽略市场，而是超越市场太远，这是一个悲哀！你没有能力要求所有商家的目光和思想，都像你一样深远和超前。
洪海当时的心思全在创新上。他认为平面广告呆板，不好看。他想创造一个全新的广告牌，让画面动起来。一个画面可以变换，可以流动的广告牌，无疑将会点亮都市人的目光，也是城市璀璨的未来。洪海用了两年的时间，研究出了最原始的三面翻。让我们看看他当时用的材料。木头、锤子、锯、钳子，螺丝刀、刨子……毛笔、颜料、电机。洪海就是用这些几乎最原始的工具和材料，完全手工制作绘画，竟然打造出了国内第一个三面翻。尽管这个三面翻的面积只有十多平方，但意义却是深远和划时代的。
洪海把三面翻展示在自己的橱窗里。但没有人问津。没有商家要求定做。在当时相对封闭的空间，相对封闭的市场面前，三面翻最终没能融入城市。“白云”飘走了。
本来，这是个很沉重的事情，但洪海却诙谐地说，白云虽然好看，却没有根，风一吹就飘走
了。你看我现在是海，什么风可以吹走啊？风能吹走海吗？我说不能。风不但不能吹走海，还能让海波涛汹涌，充满激情呢！
2、你说咋就那地方漏雨呢？
孟子曰：天将降大任於是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤……
白云广告公司的倒闭，对洪海的打击很大。尤其在生活状态上，完全跌到了谷底。他几乎家徒四壁，仅有的就一张床，还有一台旧的电视机。那时候洪海活下去的精神支柱，就是不屈的信念。他深信他研究的三面翻，有一天将成为广告业的潮流。洪海开始在家里没白没黑地研究三面翻。
可咋就那地方漏雨呢？洪海无奈地说。家里哪地方都不漏，偏偏就是放电视机的地方漏雨。这正应了那句俗话：屋漏偏逢连阴雨，船破又遇迎头风。一个阴雨绵绵的日子，雨水灌进电视机，显示屏爆裂。洪海并不是心疼电视机，他心疼的是电视机的损坏，切断了他从外界获取信息的根源。绝望了吗？我问。洪海说，没有，绝望不是我的性格。如果你是一个即将做大事的人，你一定要准备好接受身体和精神的双重历练，不屈不挠，百炼成钢。
3、英雄和美女的故事
这故事有点老套。许多武侠小说和影视剧里，都煽情地演绎过。故事大体是说，英雄落难，相遇美女，在美女的温柔体贴、鼓励和帮助下，英雄恢复体力和自信，然后打出一片天地。最后英雄和美女相伴终生。
中国古代十大美女我想说的是一个真实版的“英雄”和美女的故事。
在洪海最低迷的生活状态里，一个漂亮女孩走进了他的生活。她叫杨侠。杨侠是在白云广告公司倒闭以后，在一次产品发布会上，偶然和洪海相遇的。洪海看到这个漂亮女孩得体大方，谈吐不俗，就有了想把她捆绑到自己“战车”上的想法。洪海认为杨侠有思想，有头脑，也许可以帮他重新打出一片江山。他需要一个这样的得力助手。但他不知道杨侠愿不愿意登上他这个破旧的战车，和他一起并肩战斗？
有一天，洪海鼓足勇气到杨侠，告诉她自己想重新创业的理想，并希望能得到她的帮助。结果杨侠一下就被洪海的三面翻吸引了。其实，杨侠和洪海一样，是一个思想先锋，务实而又有梦想的人。她认为洪海研究的三面翻，是广告业的未来，在不久的将来，必定成为广告
业的潮流。其实，当时最吸引杨侠的，是洪海创新的才气，和吃苦耐劳不屈不挠的精神。这样的人，没有不成功的道理。成功只是时间问题。
就这样，经过日积月累，情感升华，最终走到了一起。现在，杨侠已经是山东洪海广告设备有限公司的董事长兼总经理。真正意义上的洪海的总管。那时候可不是，那时候的杨侠只是洪海的一个业务员兼贤内助。
4、理想和梦想都不能当饭吃啊！
当时的三面翻还有许多缺陷。木制，手工打造和绘画，还是原始了点。这一切需要改造和革新。而改造和革新需要资金啊！别说改造三面翻的资金，就是一家人吃饭，都已经是问题了。那时候女儿已经会牙牙学语了，如果再挖不到第一桶金，不能解决孩子的奶粉和一家人吃饭问题，生活不仅仅是困境，有可能是绝境。
老实巴交矿工出身的父亲，专门为洪海召开了一个家庭会议。会议精神，就是如何解决洪海一家人的吃饭问题。那一年应该是一九九七年的年末。
父亲说，孩子，有志向我不反对，可志向不能当饭吃吧？你再这样搞下去，一家人就得去要
饭了。你就是卖个馒头，也够一家人吃饭吧？你喜欢机械，家里帮助你，给你开个自行车修理铺，也能混够一家人吃的吧？这样，你妹妹不是开个熏鸡店吗？如果到今年春节前，你还不能接到工程，你必须妹的熏鸡店做帮工，没有条件，没有选择。
我问洪海，面对父亲的压力，你当时是怎样想的？洪海说，父亲的话我不敢不听。但是那实在离我的理想太远。我能去杀鸡、拔鸡毛、掏鸡肠子吗？那不是浪费生命吗？我就是跳楼，我也不会去杀鸡、拔鸡毛、掏鸡肠子。洪海笑得竟然有点率真。
我说，万一失败，难道你真会跳楼？洪海说，不会，因为那时枣庄最高的；楼房是17层，当有了18层以上的楼房时，我的事业也开始腾飞了！诙谐中带着自信！从哪里跌倒，我会从哪里爬起来。我笑了，洪海也笑了。但洪海这次的笑了里藏了许多的狡黠。
那次家庭会后，也是在矿上工作的母亲，掏出一千零三十块钱，给洪海买了一台十四寸金星彩电视机。这也是那时候洪海家里唯一的家用电器。
再强调一遍，那一年是一九九七年年末。只所以强调这个日期，是因为那个年末，对洪海非常重要。
5、终于挖到第一桶金
为了不去杀鸡，洪海四处奔波，推销自己的产品。终于在离春节还有十多天的时候，洪海接到了一个订单。市内一家大型商场决定让他做一个一百平米的滚动广告机。洪海说，当时和商场签约是六万块钱。去掉材料费三万，可以挣三万。
为了多挣钱，洪海也没有雇佣工人，而是自己亲自干，开始了紧张的工作。那年的冬天有点冷。当他爬上二三十米的脚手架，往下一看，心猛地一紧。爱人杨侠怀里抱着刚会牙牙学语的女儿，女儿的小脸被风吹得通红。他俩都仰脸看着自己。爱人说，爸爸真可怜！女儿学，爸爸真可怜！洪海的眼泪夺眶而出。洪海想，我不能掉下去，掉下去，女儿怎么办啊？我一定得成功！我必须成功！
洪海成功了。当他把这个工程做完的时候，已经到年三十了。
但商场并没有履行协约。商场经理觉得看上去洪海做的太容易了。所以他没按协约给洪海六万块钱，而是给了他三万四千块钱。洪海也没有过多抗争，他觉得挣四千块钱也已经不错。
洪海用两千块钱在《国际广告》的内页，登了一个四分之一版的广告，用一千二百块钱买了
一台传真机，用剩下的八百，买了一部手机。洪海进入真正意义上的创业阶段。
6、我发誓再也不求人
唱戏必须得有行头，其实做任何事也都得有行头。你得让人家一眼就看出你是做什么的，而且还得相信你。所以行头必不可少。
办公室就是洪海的行头之一。你是公司经理，可连办公室都没有，谁敢相信你和你做生意呢？
可那时候的洪海实在没有租办公室的钱。他想了一个借壳下蛋的主意，就是借用朋友的办公室。他拿着三面翻到了有办公室的朋友C。洪海说，我实在没有钱租办公室，我把我研制的三面翻放在你办公室里，有客户的时候，我就领到你这里来，借用你的办公室谈下生意行吗？如果可以，以后我建立的公司就有你一半的股份，但朋友C一口回绝了。朋友C说，你这东西放我这里多难看啊！你说我这里是你的办公室，我的客户来了怎么办？洪海没再说话，他拿着自己的三面翻走了。洪海发誓，以后再不求人！
我问洪海，你发展壮大了以后，朋友C又过你吗？洪海说，过，而且用金钱美女土地诱
惑我，但都被我拒绝了。我说，我不需要投资，因为现在我有钱；我不需要美女，因为与我生死与共的老婆是世界上最美的女人；我也不需要你的土地，因为政府会支持我！
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