一份完整的白酒促销策略方案怎么写
一份完全的白酒促销策略方案怎么写
白酒主要集中在长江上游和赤水河流域的贵州仁怀、四川宜宾、四川泸州三角地带，有酱香型、浓香型等类型，促销活动里常常由它的身影。下面给大家分享一些关于一份完全的白酒促销策略方案怎么写5篇，期望能够对大家有所帮助。
一份完全的白酒促销策略方案怎么写篇1
自入秋以来，白酒消费已渐入旺季。本着合作共赢、互惠互利的原则，特制定本方案以增进双方合作的顺利进行。
一、合作模式挑选
白酒进酒店面向终端消费者进行销售，主要有两种合作模式：酒店自推、合作推广。两者由于在人员构成、政策支持、本钱支出等方面不同而有所区分，供合作酒店挑选采取。
(一)酒店自推
公司提供相应品种的白酒，酒店依靠自有的服务人员进行白酒推广销售，除过酒品出货价外的
差价部分归由酒店方所有。
1、物料支持：公司提供符合酒店要求特别设计的x展架，酒品相干的资质证件复印件，桌签，海报等增进白酒推广。
2、酒店人员销售提成
酒店服务人员在向消费者销售相应酒品后，公司根据酒品及其数量的不同而有所差异，具体的累计提成额度见下表：
3、产品报价单
(二)合作推广
公司提供白酒促销人员支持，在酒店相应的区域推广销售所合作白酒，酒店无需提供白酒销售相应人员。销售所得差价归由酒店所有。
1、物料支持
公司提供符合酒店要求特别设计的x展架，酒品相干的资质证件复印件，桌签，海报等增进白酒推广。
公司在合作期间每天提供庆祝建国60周年赠饮一瓶，可以供促销人员以免费品味的情势推动销售工作，到达吸引消费者购买的目的。
2、公司酒促人员薪酬
公司提供白酒促销人员时，公司需支付促销人员相应的基本工资及事迹提成，薪酬日结。具体的组成结构以下：
3、产品报价单
二、酒店团购
1、除了以上的合作模式之外，酒店因内部人员消费、客户关系保护等需要白酒，公司可以以特惠的团购价向酒店供货。
报价单怎么写
2、员工福利
凡酒店员工均可凭酒店相干证明自主在我公司以团购价购买酒水产品，此资格是毕生的。团购价极具竞争力，酒店员工在外界不可能以相同的价格得到同款的产品。
三、个性服务
酒店有酒水送客户、送合作伙伴等的需求，可以向公司提出，公司可以满足酒店个性化的设计需求。举例以下：
1、为庆祝建国n周年经典窖藏酒特别设计一款皮质礼盒，礼盒外打上酒店的标志或相干的祝愿语，内放一对白酒加一款优质普洱茶饼，美酒助兴，茗茶养生。在为客人送去美酒茗茶的同时，我们给客户的是一种线人一新的感觉，是一种与众不同的体验。
2、在国力壹號的盒子里直接加上一款优质的100克普洱茶饼，由于国力壹號的盒子是透亮的，加上特殊的设计本来就很吸引人的眼球，如此，给人的感觉：物有所值。
四、物流配送
酒店所有酒水需求在下单后，公司均会负责在相应的时间配送到指定的地点。
一份完全的白酒促销策略方案怎么写篇2
每年春节期间都是白酒消费最旺的季节。各个白酒厂家都纷纭使出自己的浑身解术，期望在此期间庞大的礼品酒消费市场分得最大的一块蛋糕。而在这诱人的蛋糕下面商场渠道的销售有着不可低估的作用。一样来说白酒厂家历来比较重是的是酒店和批发这两个销售通路。但随着国内近几年零售连锁终端的崛起和国外零售巨头在中国市场的成功表现，使得白酒厂家不得不对这些超级终端刮目相看，商场超市做好春节期间白酒销售工作，应注意以下几个方面的内容。
一、提早作好春节白酒促销方案
卖场销售的计划性很强，白酒厂家要至少提早一个半月和卖场肯定活动的内容和档期，由于每个卖场堆头和端架的黄金陈设位置是有限的(一样只有2—3个位置)，堆头好的位置顺次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一样会把堆头和DM的档期分为三档或更多，第一档为圣诞期间(多为红酒)，第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的爱好，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应当提早做好相应的各项准备，在11月份开始与商超展开
谈判，把黄金位置的堆头和端架提早“占据”。由于11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一样会主动厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保到春节，一样商家会给予一定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。
二、导购人员的招聘和促销品的准备
由于白酒的淡旺季比较明显推敲到投入产出的问题，所以白酒厂家一样在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保存很少的导购人员。而在市场的旺季9月份—次年的2月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳固。建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士原因有三，一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍爱工作到达的机会，哪怕是短时间的。二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一样都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩由于交朋友会常常请假。在人员招聘的同时不要忘记及时准备赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。由于这将体现厂家对消费者的许诺是否能够兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市
场展开集一拉罐拉环或瓶盖+25元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纭排队兑换。但该品牌的旅行包却一直跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满足十个人左右，在目标消费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈中了解到，市场部的策划人员没有正确计到“活动会有这么好的成效”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。因而可知连知名的跨国公司都犯的毛病，我们怎么能不充分的重视赠品的准备工作呢?
三、春节白酒促销活动在商超的落实
春节期间的白酒促销活动方案，一样要提早一个半月与商超的相干部门展开谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很大的权益。比如：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是没法在门店得到很好的实行，或者有的即便实行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合(常常是店内为了应对总部的命令而将就作个样子)。

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