装修行业在农村的市场发展前景 |
近两年，越来越多的农村人开始注重室内装修，从前那种全数散工的装修观念也开始发生转变，先是尝试着城里的装修公司做设计，然后再按照设计来买材料进行装修。到现在，发展到直接去装修市场订购整套成型家具。 家装公司在人员管理、现场维护以及售后维修上需要摊入成本，并且需要上税，收取管理费与税金后，家装公司的价格确实难与游击队匹敌，但是选择游击队消费者遭遇施工质量、售后服务等风险的可能性也会大为增加。 “现在不光是定海周边乡镇的人，甚至很多岛上的顾客也特地到我们这里订橱柜，我们上门量尺寸，做好后送货上门，生意比前阵子好多了。”定海百安居一位经营橱柜生意的陈姓老板告诉记者。 “最近一些家住农村、来我们做设计的人开始多起来了。”晨光装饰公司总经理王村光的话，印证了记者的想法。他说，但比起城区惯常的装修模式，农村装修有着其自身的特：专业设计+熟人施工。即专业设计、画图装修公司，但真正施工仍然熟悉的散工或者亲朋帮忙。“毕竟装修公司收的费用会比较高，农村有些家庭承受不起。”王经理认为，这至少证明了农村的传统装修模式正在悄然转型。 第二要考察装饰公司的诚信度。杨田表示诚信度较高的装饰公司才具有较强的合同履行能力，才能为后期的装修维护提供保证。而诚信度除了可以通过查看公司的营业执照等正规手续来考察外，了解公司的规模以及知名度也是一个重要方面。另外，他还指出，目前太原市内正规的装饰公司都有山西省装修装饰协会所颁发的资质证明。 在农村现在做什么生意赚钱第三要考察装饰公司的装修合同。在家庭装修中有可能遇到最烦人的事情就是碰到施工方不按事先承诺的服务。但是如果消费者没有足够的证据又往往对这个问题说不清楚。所以，家装合同显得尤为重要。正规的家装合同应当采用工商局备案的示范合同。这份合同的内容很全面，家庭装修当中容易发生的问题基本上都涵盖其中。对装修的甲乙双方的权益都有保障。 家装公司在人员管理、现场维护以及售后维修上需要摊入成本，并且需要上税，收取管理费与税金后，家装公司的价格确实难与游击队匹敌，但是选择游击队消费者遭遇施工质量、售后服务等风险的可能性也会大为增加。 装修公司瞄准农村市场 何处有市场空缺，何处便有商机。为了抢占农村这块蛋糕，有些装修设计公司已经开始着手研究适合农村民居的装修风格和装修材料等。 “主要是观念问题，农村的老百姓生活条件提高了。随之，对住房的要求也会相应高起来，前几年，大家可能还没有这种观念，但是近两年，我已经看到了这个行业在农村迅速发展的趋势。”王经理告诉记者，现在业内许多行家都开始将眼光瞄向农村市场。 “照最近的趋势来看，农村装修市场已经逐渐活跃起来了。”舟山装修装饰协会缪秘书长告诉记者，现在舟山已经入会的装修公司就已有24家，加上未注册的，岛城总共有60多家的装修公司。他直言公司数量的增加，必然导致装修行业内部的竞争趋于激烈，加上全球金融危机的影响，装修市场显得并不是很景气。 “装修行业在农村只能说是才刚刚起步，大桥时代到来，发展会更快。”缪秘书长如是看好装修行业在农村的市场发展前景。 |
想法是好的，不过前景说实话并不太看好，现在大城市都已经走向成熟化和市场化了，面向农村是条出路，但是每个地方都有相应的工艺模式，很难去主观上改变他，另外，具我了解，在农村帮别人家装修也是一部分农民的工作之一，收入之一！把这种正规化的装修模式和现代化的装修材料带到农村市场，恐怕农民兄弟们一时半会儿是很难接受的！
最重要的是这些新型材料和工艺的变化还会影响到成本的提高，也就是相应的价格的提高，如果在农村一套房子的装修费用超过了盖房的费用，你觉得他们会接受吗？
农村里的房子零星改造,以及工业方面的村办企业之类,这些都为装修公司留下了广阔的市场空间,值得去介入和开拓.
春节期间，很多人都在忙着走亲戚，相互拜年，而此时，笔者则发现很多人会聚集在一起讨论家装话题，有装修经验的人传授知识，而对装修一无所知的人便是静静聆听，家居装修是每个人都必将经历的，更何况如今我们正处在“无房不欢”的时代。从他们的谈话中，笔者猜测农村市场或许将成为家装行业的下一个发展方向。
我国有近9亿农民。据此计算，每人用1平方米建筑陶瓷，全国就是9亿平方米，每户用1件卫
生陶瓷，就是2亿多件，每人用1平方米平板玻璃就是9亿平方米。农村对建筑材料的需求十分大，所以，农村建材市场“钱”途广阔，今后几年间，建房装饰装修材料在许多地区可能成为启动农村市场的消费热点之一。
有关部门预测，预计到2020年，我国的城镇化水平将接近60%，农村中心镇的规模和建筑将趋向于城市化，农村住宅建设也将随之得以高层次的提升。城镇化进程的加快以及农村中心镇和农村住宅的更新换代，无疑给建材生产和销售行业带来前所未有的发展机遇。
在农村开办建材市场，应主要采取4种类型。
中心辐射型
开办此类建材市场，选址应在农村乡镇驻地或集贸市场，占地面积一亩左右即可。经营项目除水泥、玻璃、陶瓷等传统建材产品外，还须增加铝型管、塑钢门窗等化学建材以及各种环保型复合新型材料。如在乡镇驻地建一处建材市场，乡镇辖有近万农户，每年若有20%的农户新建、改建或装修住房，每户购买建材在5000元左右，销售额可达1000万元以上。
精品推广型
随着消费环境的日渐完善，农村市场前景光明，其消费现状和远期需求空间已是一种稳定的增长态势。但由于不少生产者和经营者忽视农民商品消费特征，又不注意研究农村建材市场的特点，致使不少商品的品种、结构、功能、规格不能够适应农村居民的消费需求。若想在农村开辟一处货畅其流的建材市场，就必须抓住未来几年间农村对新型建材的需求搞好精品推广，如建材精品、绿产品、智能产品等。目前，在国内城市中新型建材的需求日趋火爆，而农村市场也正逐渐出现旺销，经营者只要具备超前的眼光，在今后一个时期，农村新型建材市场将是商机无限。
地域利用型
在农村开办建材市场，经营者要善于抓住地域优势，无论规模大小，只要利用发挥好就会创出好效益。首先，要改变传统观念。对于一些经营者来说，宁愿在同行业较多的城镇周围打转转，即使赚钱不多，也不愿到偏远的乡村经营。这不仅仅是对农村市场容量的认识问题，更重要的是畏难情绪，把握不住偏远农村建材市场的需求规律，不知道农民需要什么样的建材，需求量是多少。要做开拓农村市场的创业者，必须转变观念，越是偏远农村，建筑材料越奇缺。
市场网络型
目前，在相当多的农村，由于建材网点稀少，农民买建材难的现象较突出，究其原因，市场网络不发达是制约农民对建材消费的关键因素，也是启动农村建材市场的瓶颈。因而，要想解决村庄相距较远的农民购买建材难，就必须在农村建立具有一定规模的建材销售网点，提高农民对各类建材的需求量。在建材网络建设上，经营者首先要办一处中心市场，然后在其周围十公里内设几处小型网点，及时将低成本购入的建材输送到网点上。其次，中心市场要配备较好的储运条件，一库带多点，备有专用运输车辆，以利减少营销费用，获得好的效益。
开拓市场注意以下问题：
一，价格，这是最主要的，主体施工价格一定要接近成本，另可提供一些新式产品辅助新增利润。
二，装修理念，别太浮华，务实，根据客户实际需求作业，提供建设性建议。
三，付款方式，可采取年分期付款，在农村并不是所有人都能一下子拿出所有的装修费用，
可订分期合同。
四，后期服务，这个部分很必须，而且要免费，农村人很讲信誉，能给你做好的广告当然也能做坏的宣传。
拓展方式：
一，广告式，挨个村挨个村宣传，可做订做一些生活小用品，免费派发，上面印公司广告。
二，连锁式，在当地开设家具店，打出买家具送装修服务。
三，经营式，在较繁华地段设点，提供装修免费资讯和咨询。
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