房地产外场主题活动方案 5 篇
#273333 房地产外场活动方案 1
在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片繁荣，楼房的价格被炒到了 历史，无非在我看来只无非是虚假的繁荣，果然自从全球金融危机到来之后， 我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，无非似乎作 用向来不大。
房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展，所以不少地产商在投资的时候更 加谨慎了，普通的地段是不会再投资了，无非已经盖好的楼房却需要销售，我 做房地产策划工作已经不少年了，奉命写出了房地产公司营销策划书。
普通说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大部份的“营销 策划书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容：
一、研展部份 1、项目简介。其内容包括开辟商、基地面积、总建造面积、住宅面积、公建面 积、容积率、绿化率、建造密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地 理位置等。
2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。
3、swot 分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势(strength)、 弱点(weakness)、机会点(opportunist)及存在的问题(threats)。 4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户 的分析，从而可以对产品进行定位。这部份内容通常可以用饼图来显示，较直 观。 5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出 为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由 和随工程进度和销售率可能达到的价格。
二、企划部份 包括：
金融危机时间1、广告总精神。
2、诉求重点。
3、np 稿标题初拟。
4、媒体计划。
三、业务部份
主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部份。其中销售阶段分析 普通分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做详细阐述。业务策略及执行计划 也分为三部份：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。
完成为了以上研展、企划、业务三大部份的报告后，一份提案报告书基本上出来 了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开辟 商的“合作方案”，营销公司普通可以有三种代理的方式：
(1)纯代理;
(2)代理(即包括广告); (3)包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中 罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。“提案报告书”写出来 后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开辟商一个醒目的感觉，使开 发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开辟商对营销公司的实
力有充分的了解。从而赢得开辟商的信任。
总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开 发商觉得“非你莫属”。
“以正合，以奇胜”房地产策划之体味
成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏塌实实的规范 操作;只要在每一步的操作都到位的基础上，再加之一些突破之举，策划才干绽 放异彩，取得成功!策划工作中应把握以下关键要点：
一、定位(市场定位、产品定位及规划设计等)
你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标客户需求，这是项 目成败的关键所在。“金×豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。
二、时机(投资开辟的时机)
投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。如果对投资开辟时机的决 策失误，则你
所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一
期”的成功正是很好地把握时机的结果;“大厦、中心时代广场”的失败正是生 不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清晰在什么时候应投资开辟什 么类型的房地产，还要清晰在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不 同。因此，做好项目的前期分析是策划的第一步工作。
三、位置(项目开辟所在的地理位置)
位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的投资者有不同 的价值;不同位置的地块，其地价水平也不同，在选择位置时要清晰地价成本是 楼宇总建造成本中决定的因素，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的 利润水平。因此，了解发展商地价水平，做好项目的可行性分析是策划的第二 步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在 90 年以 4 亿 2 千万的天价投标所 得，这在当时被认为是一个失败的投资项目，但现在看来，再没人怀疑其敏锐 的投资眼光了。
在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出“营销策划书”。根据“提案报 告书”的好坏，发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，“提案报 告书”制作的好坏，基本上决定了营销公司生存的命运。一份好的“营销策划 书”，必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才干很好 地完成。撰写“营销策划书”来时，首先必须要求发展商提供个案资料、建造 规划设计初稿或者蓝图，以及其他相关资料。在此基础上，再采集个案所处区域 的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多 利空资料。同时，还要采集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“营销策 划书”的附表,据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。
其实我感觉策划书并非最重要的，最重要的还是楼房的设计和地位问题，策 划书只无非是一个参考，明眼人都知道策划书的作用只无非是一种宣传，至于 宣传的效果，楼房的质量问题是最重要的。
做房地产策划已经还是不错的，无非最近的房地产市场普遍低迷，我知道这也 许是暂时的，无非楼房确实要降价了，现在的房子实在太贵，超出了普通人的 承受范围。我会在今后的工作中继续努力的!
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