桶装纯净水调查报告
衡水市桶装水市场调查报告
一、概述
二、市场考察
三、因素分析
1、客户行为分析
2、劣势分析
3、优势分析
四、企业介入桶装水产业的分析
五、调查结论与策略
                                           
                                          2013年12月23日
一、概述
水，是生命的源泉，是人类生存的命脉。随着现代工业的不断发展和生态环境的逐渐破坏，全球水质污染日趋严重，污染的水源成为病菌传播的主要载体，极大地威胁着人类的健康与生存。目前，我国水质污染的程度已经相当严重。人们想喝到卫生、纯净的饮用水，有时甚至成为一种向往。
因此，纯净水生产与销售产业近年蓬勃兴起，不断发展。那么，在当前这个时期介入纯净水产业时机是否适宜呢？正是基于这种背景，调查人员对其中的桶装纯净水市场进行了调查。
目前市场上销售的桶装水大致有以下几种：蒸馏水、纯净水（又称纯水、太空水）、矿泉水、富氧水、离子水、磁化水及生态水等，一般为5加仑（折合18.9升）一桶的大包装，售价在几元至十几元不等。
二、市场考察
1，产品与品牌状况
通过对衡水市桶装纯净水的摸底调查，据不完全统计，目前衡水市场桶装纯净水品牌至少在7种以上，其中有一定实力和较高知名度的品牌有三四种。现将各品牌基本状况列表如下：
品牌
价        格 （元）
销量/天
备注
普通水
矿物质水
纯净水
矿泉水
天然水
哇哈哈
2682987
7/8/10
15
19
25
很好
衡水出厂
乐百氏
2660072
7/8/10
18
15
很好
衡水锌镁23元/桶
农夫山泉市场调查报告格式
6885566
30
较好
10桶赠一桶
30桶赠送饮水机
任智佳
2028976
7
8/10
买10赠1
一般
18元汇源 农夫26元
安洁尔
2031687
8/10/15
一般
安康
2221889
8
买100桶赠送饮水机一台
一般
目前衡水市场上的桶装纯净水的零售价一般为6-10元，各品牌间的价格差距不大。由于目前桶装纯净水基本上都是直接针对集团性消费，故其批发价差距不大，批发价可视同为零售价。
本地品牌：底价操作策略，多点开发，对客户要求较低，价格体系混乱，团体最低起送每次为20—50桶；
乐百氏：重点发展加盟客户，通过加盟客户自我发展，建立消费体。
娃哈哈：公司对桶装水市场不重视，但也有相对稳定的市场份额，每个地级市市场按行政区域建立分销客户网络，由分销客户自我发展客户，配送到消费者，厂家不提供其它市场支持。
    2、桶装水发展趋势
    由于竞争的激烈和无序，衡水市桶装水的价格呈逐步下降趋势，如前几年5加仑桶装水一般销售价为10元，现在已降至6-8元。估计未来两三年内桶装水仍有下降空间，最终可能在降无可降之后稳定在5元左右。
    衡水市桶装水市场近几年来发展迅速，市场需求比较旺盛，消费面逐步从办公场所转向家庭消费，呈不断扩展之势。估计未来的桶装纯净水消费将成为集团和家庭的一项基本消费之一，衡水市的桶装纯净水产业将进一步向前发展。
3、桶装水销售的强大对手
    净化桶饮水机，此种类型饮水机可直接添加生活用自来水加以过滤而得到饮用纯净水。优点：过滤饮水机不用你非去买矿泉水。（如果你愿意买的话，也能用）直接往过滤桶内灌水就能喝。这种类饮水机能节省很大费用，深受市场人喜爱。缺点：过滤饮水机一般不含压缩机，属电子制冷。制冷能力不行。还有热水加热灌小，做热水不多。根据这些，此类饮水机有一定的限制人。
三、因素分析
1、客户行为分析
    消费特征：更多的消费者消费行为趋于理性，购水消费都有了一定的品牌概念和意识，品牌，口感，健康等。而在价格方面，更多的消费者会持有一分钱一分货的观念，在健康和安
全面前，饮用水的价格也越来越不受到消费者的重视，当然，消费者心中也存在着自己的价格尺度。
针对需求客户以企业、团体为主，以中小型企业为突破口。 根据已有龙头品牌销售模式定位，因此消费明晰：①中小型私企；②事业单位及大型国有或私有企业；③ 终端人团体。针对各消费的沟通，要分步骤有主次，中小型私企是重点，要率先 突破。

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