鬼谷商经:生意两大逻辑,如何变买卖模式为交易模式?
鬼谷商经：生意两大逻辑，如何变买卖模式为交易模式？
富不学富不久，穷不学穷不尽。表面看似缺钱，其实是缺少赚钱的能力；看似缺少赚钱的能力，其实是缺少赚钱的思维；看似缺少赚钱的思维，其实是缺少赚钱的认知。企业参与市场竞争就是超越别人，要超越别人先要超越自己。如何实现超越，一是思维手段，二是行为手段。思维创新才能超越。创新就是对过去既有的存在进行重构。
一切皆变，一切皆存在。对于市场，也许变化是唯一的不变，不确定性是唯一的确定。因此，应变重于预测，而比应变更重要的，却是不变。不变的是信念和逻辑。商业逻辑的真正意义，就是你是站在非常危险的地方，还是站在一个真实的现实里面，你要懂得离散和聚合的利弊，引领行业，重建结构，提升思维，这是所有老板要面对的问题。
两拨逻辑战略解决三个问题：我是谁？也就是定位的问题；去哪里？也就是愿景的问题；怎么去？也就是规划的问题。经济学是解释科学，因为，未来永不可测。不要用简单的冲动搏取未来，做生意本质上是概率和效率的问题。在可能性和必然性之间，你要尽可能把握后者。时代变革，技术迭代，利润不一定只来源于直接客户，也可以来自于被你消亡后重建的环节。
你是在养鱼，还是打鱼？
商业以价值交换为手段，以价值变现为目的。价值交换自然涉及交换双方：买方就是客户，就是甲方；卖方就是企业，就是乙方。我们常常把客户比喻成上帝，因为客户是出钱方，决定着交换行为的发生，是主导方；而企业自然就沦为上帝的仆人，因为企业是收钱方，在交换过程中相对次要，是被动方。这就是传统生意的商业逻辑。
传统商业逻辑主导下的产品思维就是：你生产好产品，然后拿到市场上去卖，以此赚取收入和利润。产品思维的特点就是：关注产品、服务、项目、工程；重点在客户、市场和需求。这个逻辑模式赚钱有三个前提：资源、转化资源的能力和客户。现实中，这三个前提往往会限制你的利润。这是典型的利润模式，低价买资源，高价卖产品。也是养鱼模式。
如何获得一条最大的鱼？养鱼不如打鱼。养鱼是偶然养殖的结果，打鱼则是必然的结果。养鱼属于重资产方式，周期长，投入大，风险高；打鱼属于短平快方式，投入小，周期长，风险低。养鱼是以产定销，养大了再去卖；打鱼是以销定产，有需求再去。养鱼是面对未来的不确定，打鱼是基于刚需条件下的智夺。
实体经济基本上都是养鱼模式，一边养一边卖；实体经济的最终结果就是垄断，你不走向垄断就会很痛苦。资本经济常常就是打鱼模式。打鱼思维，不用资源为我所有，而让资源为我
所用所控。打鱼不是一条鱼一鱼地来，而是一网一网的要。创新商业就是要学会打鱼的方式，当然，这需要智慧，需要逻辑，需要方法。
产品思维的商业模式，从一开始就因为起点错误而陷入被动，也就是从一开始你就给自己设定了仆人角的基调。挣钱当然会越来越难，尤其是在当前，各行各业都是供大于求，一片红海。如何摆脱仆人式的经营系统，开启上帝型的经营系统，化被动为主动，这就需要运用反向操作的商业应用智慧。这包括：价值思维，控制思维，谋略思维等。
什么样的模式才是上帝型的经营系统？这就需要具备垄断性、唯一性、独有性、稀缺性等这些特征。任何事物除了固有价值和使用价值以外，还具有市场价值。市场价值随外部条件的改变而改变，影响市场价值大小的交易价值涉及的内涵非常丰富。衡量一家企业价值的大小有三个指标：轻资产，高收益和未来的想象空间。
价值思维就是通过价值变化，把变化的差价变成利润。也就是看时空、做交易、价差、获利润。只要有差就会有利，差不管正向还是负向。控制思维的重点在于怎么去控制资源。西方常常是捧员工骂外人，而我们正好相反。因为大家控制点不一样，我们更喜欢控制企业内部而非外部，这是格局的问题。谋略思维，先控制好资源和关键节点，再去建立公开公平公
正的游戏规则，最后合情合理地去挣钱。
你是做买卖，还是做交易？
天下财，天下人取之。谁有本事让资源为己所用，谁就能赢得最大的财富。经营就是基于价值发现，重构价值，实现价值的过程。财富就源于市场上能够自由流通的六大资源：信息、人力、商品、物料、技术、资本。我本一无所有，所以，需要无中生有。其实，不投入或者少投入，照样可以有产出。这就是，以小博大四两拨千斤的智慧。
无中生有，以小博大，不是真的不需要投入，而是需要你的软实力的打造。懂得了软实力的门道，你就能轻松实现无中生有以小博大。软实力的关键在于：垄断性、唯一性、独有性、稀缺性的营造。因此，我们需要把原来的买卖思维，转化为建立交易思维。买卖思维就是传统的养鱼思维，交易思维就是反向操作中的打鱼思维。
什么是交易？交易就是建立在“公平、公正、公开”基础之上所做的游戏规则。交易有参与方，有支付手段，收益，承诺，违反承诺的代价，风控等。交易需要条件语句：如果…那么…否则…。要搞懂交易，就要明了交易逻辑。逻辑就是对象，结构，关系，顺序。对逻辑
理解越深，就对交易掌握得更好；对交易掌握得越好，你赚钱的办法就越高明，你赚钱就会变得越容易。
国美的成功就是典型的以小博大，这需要拥有客观的眼光和主观的念力。黄光裕创业时一无所有，怎么办？一是租场地采取借鸡下蛋的无中生有的方式；二是家电免费摆在卖场，派自己人卖。无中生有的游戏规则来自于交易。国美能够不断复制是因为它复制的是交易。生物学复制的是基因，一般的企业基因是资产，而国美的基因却是交易。
商业从原理上看是公平对等的价值交换，然而对等公平的买卖不不能让交易行为变得容易。相反，只有并不对等的价值交换才能让交易行为变得容易发生。对赌思维就是让交易容易发生的价值交换有效的模式之一。这既是一种游戏规则，也是一种交易手段。对赌思维让参与方在游戏规则中形成了强大的不对等，从而实现了交易的快速达成。对赌极易形成共赢，是典型的以小博大。对赌思维是建立在人性本来处的影响智慧。
交易包括两东西：交易对象和交易内容。交易是可复制，可复制的交易称之为企业基因，所有优秀企业都有这个的特征。交易是一种整合，它可以跟任一个机构进行整合。看得到是买卖，看不到的是交易。商业没有永远的老大，只有永远的交易。企业的未来是由做买卖向做
交易转变。企业的核心竞争力体现在议价权、定价权、控制力、软实力、巧实力层面；即企业真正的核心竞争力是甲方姿态。
你是当甲方，还是当乙方？
传统企业是把资源转化为产品，通过买卖获得利润，这就是现有大部分生产企业最基本的逻辑。因为你关注的是资源，转化资源的能力，以及客户。这就使得你始终处于产业链之微笑曲线的末端，置身于同行相拼的激烈竞争中，客户成为企业的上帝，而企业则是客户的仆人。你整日考虑的是如何打扮自己，取悦客户，将全部希冀寄托给客户，但最终还是摆脱不了因为市场瞬息变化带给你被淘汰的命运。
实际上，按照商业逻辑，人力资源、信息、商品、物料资源、技术、资本等要素都是可以自由流通，顶尖的企业要具有在行业中垄断其中任何要素之一的本领。我本一无所有，到一条路——无中生有。这样当企业垄断了其中的某个环节，就可华丽转身为霸气十足的甲方。要做到甲方型企业，就必须具有议价权，定价权，控制力等软实力或巧实力，这些才是企业真正的核心竞争力。
生物学中最容易复制的是细胞，最难复制的是大树。借鸡生蛋，是起点；甲方角，是落点。大型卖场的特点，就是把上游离散的供货商、下游离散的渠道资源，通过中间唯一的销售平台进行销售，这当中百货消亡了，革了百货的命，割裂了上下游的联系。卖场对上游不是乙方，它拥有议价权的力量，包销是唯一独有的力量。而对下游，它就有了定价权，定价权也不是乙方。它就拥有了控制力。
资源有三种状态：为我所有，为我所用，为我所控。而为我所有是需要投入的，后两项是不需要投入的。卖场利用付房租与货款的时间差达到低成本融资的目的，这种行为称为信贷手段。向上下游融资，一不用抵押物，二不用付利息。再投资，投资的资本金不是他的，但收益是他的。在这融投之间实现了企业金融化，左手融资右手投资，与银行的业务几乎一样。所有的卖场都像一个储蓄所。
一个企业真正的核心竞争力已开始体现在：议价权、定价权、控制力等软实力和巧实力层面。我们是有资产没钱，国美是无资产有钱，这叫实有与空无的差别。离散一旦出现就有钱赚。建立唯一平台把离散整合，就会获得成功。这就是甲方企业特点和优势：垄断、唯一、独有、稀缺、消亡、割裂。实体经济是乙方，是竞争特点；资本经济是甲方，是垄断特点。
资本运营作为甲方思维其特点是指以利润最大化和资本增值为目的，以价值管理为特征，将本企业的各类资本，不断地与其它企业、部门的资本进行流动与重组，实现生产要素的优化配置和产业结构的动态重组，以达到本企业自有资本不断增加这一最终目的的运作行为。其内涵分为三个方面：资本的内部积累，资本的横向集中，资本的社会化控制。资本运营不是简单的用钱生钱，其本质上就是无中生有以小搏大。资本运营本质上依靠的不是钱，而是智慧，就像下象棋，下的不是棋，而是思维。

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