大学生服装市场调研报告范文
大学生服装市场调研报告范文
篇一：大学生服装市场调研报告
一、市场概述
随着我国现代化进程的不断推进，经济发展、人民生活水平的提高，人们对服装的质量、款式以及价格和着装风格要求越来越高，在这样的市场需求下，服装市场日渐火热。
其中，大学生服装市场是我国服装市场中的一部分，具有不可忽视的重要性。大学生服装市场作为年轻人的重要消费领域，市场份额不断上升。受到新时代浪潮的大力吹拂，人们对服装的要求与期望也有了新的改变。大学生的消费意识相比以前也更加趋于成熟。因此，市场的日益火热也给企业家和服务提供者带来了无限商机。
二、大学生服装市场主要特点
1.市场规模庞大、日益扩大
大学生的体庞大，随着大学扩招和专升本的政策不断出台，大中专体规模更是扩大了许多，
尤其是80后、90后的消费里成为了市场主力所在，他们是一个年轻、时尚、有活力的消费体。
2.款式统一、消费习惯相似
这个体的消费习惯较为一致，流行趋势也容易判断，多数流行趋势的销售桥段是新品上市，商品局限在基础款式中间，殊不知这种局限意味着单一、闷热的生意。因此，在市场中，品种上也显得比较单一
3.时尚敏感度高、跟紧潮流
这个体虽然看似比较单一，但有着强烈的时装感，他们对时尚的敏感度也比一般体更高。在不断更新迭代的快速消费品市场中，时尚跟进是标志性的特点和重要性所在。
服装市场调查报告4.价格敏感度高、坚持性价比
这个体也是价格敏感度极强的消费体，坚信较高的性价比最能满足他们的消费需求。对服装材质、花费的精力和对态度上的自我要求不断提升，但价格不予妥协。
5.消费渠道多样、购买模式不一
由于这个众中有校内的、在校外的、已步入社会工作的，消费的渠道在不同层面、不同状态体验也有很大不同，部分人还有线上购买习惯，因此要考虑这个众消费渠道上的差异化。
三、大学生服装市场竞争态势
1.品牌竞争加剧
由于各大服装品牌企业纷纷投入了在大学生集中的市场，市场竞争日渐激烈。无论是快时尚的Zara、H&M，还是面向大学生的PULL&BEAR、ONLY、CROPP等品牌，都在市场竞争中阵营齐整，不断吸引顾客的目光。
2.销售渠道争夺激烈
由于市场巨大，销售渠道在日常生活中是相当多样化的。以品牌牛仔装的销售为例：分别出现在大型商场、专业销售服装的商店、特定地区的市场贸易、互联网购物网站上，企业间因销售渠道争夺激烈上演了竞争大战。
3.产品美观度和实用性的困惑
先看美观度：商家经常大事宣传，产品美观度如何创建菲卡、图形的销售手段往往到达底线，输出的市场低劣而不得不耍花招；再说实用性：大多数厂家善于夸大产品实用价值来吸引消费者，但产品实用价值的影响只是推销时的演唱会，消费者并不会忘记买笔记本电脑时的心情。
四、市场前景分析
1.市场空间大，发展潜力巨大
随着我国现代化进程的不断推进，经济发展、人民生活水平的提高，人们对服装的质量、款式以及价格和着装风格要求越来越高，在这样的市场需求下，服装市场日渐火热。预计未来几年内，国内服装市场将保持良好的发展态势，大学生服装市场的规模也将不断扩大。
2.产品定位精准
针对大学生消费者的特征，制定一个精准、清晰、身份特定的产品定位显得极为重要。企业
选择对消费需求进行辨识并提供相对应的内容，必须满意当前市场需求的状态，创作出现代时尚的装扮，转变市场格局。
3.在线购物渠道必不可少
随着互联网的普及，消费者的网络购物习惯也在快速发展，因此在线购物渠道在竞争中显得非常重要。通过线上和线下两种方式进行大力展示，吸引消费者注意并确保他们在相关在线商城中购买用户留下良好的印象，对销售目标的实现也有着重要的作用。
五、小结
大学生服装市场的发展有着稳步增长的局面，品牌厂商为了赢得市场份额，开启了一场激烈的竞争，该市场对现在的年轻人们深层次需求的掌握以及对当前学校、校区品牌文化的同步的协调是企业常常敏锐的突围所在。随着市场的不断扩大，服装企业形成的整体市场竞争格局将会呈现出更为复杂和多元化的特征，针对市场需求和消费者心理的变化、生活和工作方式的改变，企业必须逐渐建立起一套完整、稳定的市场经营模式，才能真正取得市场竞争优势，赢得消费者芳心。六、建议与展望
1.提升品质，强化品牌形象
在大学生服装市场中，品质和品牌形象是消费者选择购买时最为看重的因素。因此，企业应该针对消费者的需求，提升产品的品质和品牌形象，增加消费者的好感度和忠诚度。品牌形象能够让企业更好地在市场中竞争，并提高品牌知名度。
2.深耕市场，挖掘消费潜力
在大学生服装市场中，消费者体相对固定，企业应该通过深耕市场和挖掘消费潜力，到激发市场需求和促进消费增长的方法和途径。此外，还应该注重消费者的反馈和意见，不断优化产品设计和销售服务，提高消费者的满意度。
3.创新营销，打造品牌效应
在大学生服装市场竞争激烈的情况下，企业应该通过创新营销方式，打造品牌效应，吸引消费者关注和参与。比如，可以通过线下活动、社交媒体、等方式开展营销活动，增加品牌曝光度和知名度，创造良好的品牌形象和口碑效应。
4.多元化产品，满足消费需求
在大学生服装市场中，消费者对款式和价格敏感度极高。因此，企业应该推出多元化的产品，满足消费者不同的需求和购买能力，增加产品多样性和选择性。同时，企业也应注重关注消费者的时尚潮流和消费心理，根据市场需求及时更新产品款式和设计。
总之，大学生服装市场作为一个庞大的市场，具有无限的商机和发展潜力。企业只要根据市场需求，提升产品品质和品牌形象，挖掘消费潜力，创新营销方式，多元化产品，就能够在竞争中获得优势，赢得市场份额和消费者的青睐。大学生服装市场是一个商机和发展潜力都很大的市场，对于企业来说，如何在这个市场上取得优势是一个非常关键的问题。针对这个问题，本文从市场需求、产品品质与品牌形象、消费潜力、创新营销以及产品多元化等方面进行了探讨和分析。
首先，大学生服装市场的消费者体相对固定，因此企业应该通过深耕市场和挖掘消费潜力，到激发市场需求和促进消费增长的方法和途径。其次，品质和品牌形象是消费者选择购买时最为看重的因素，因此，企业应该提升产品的品质和品牌形象，并增加消费者的好感度和忠诚度。然后，企业应该通过创新营销方式，打造品牌效应，吸引消费者关注和参与。最后，企业应该推出多元化的产品，满足消费者不同的需求和购买能力，增加产品多样性和选择性。

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