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国际人才交流 INTERNATIONAL TALENT 2012 | 02
追赶与超越
文 宋斌 裔锦声
在天津滨海新区举行第一届欧美同学会年会期间，迎来2012年的第一场小雪，北国风光、海天静美。两名中美猎头研究领域的资深专家得以直面长谈。
现代猎头：超出想象的市场经济宠儿
裔锦声：
在欧美发达国家，特别是在资金全球化和人才全球化的华尔街，猎头因其职业特性——为自己的雇主在研发新产品、开创新市场而必须在全球进行的精英人才搜寻、甄别、雇佣的企业活动中起着“先头部队”的作用——而备受瞩目。猎头，顾名思义，随时都得手执弓箭，有的放矢，为自己雇主的战略眼光提供能够让这些战略实施和落地的领军人物，因而他们必须走在市场的最前端；拥有自己“术有专攻”的人才库；也只能这样，才能占据属于自己的那份市场和面包。因为，这是一种特殊的、为500强企业或创新型企业提供最尖端的精英人才服务。美国猎头公司的总部规模都很小、分公司则众多，甚至与自己的客户比邻而居。光辉国际在华尔街的办事处，只有三五个人。可是，他们每年都创造几百万美元的收入，和自己的客户人均创汇不相上下。著名的海德思哲、万宝盛华、
巨兽、瀚威特等公司，年产值都超过100亿美元。
宋斌：
经历80多年的发展，现代猎头似乎重新回到了最初的起点，即越来越靠近政治权力中心，让人们感觉到二战时期的阿尔索斯突击队仍然存在。我们注意到，美国政府核心智库正在形成“军事智库（兰德Rand）+党派智库（BI/
AEI）+总统猎头顾问”的新格局。
裔锦声：
华尔街曾经传闻奥巴马政府的20多名内阁成员，都是猎头举荐任用的。一个重要的原因，就是奥巴马的平民背景和有限的从政经验，尚不能与华盛顿的职业政治家和富可敌国的企业家族比肩。但是，他通过友人举荐和专业猎头搜寻搭建自己内阁的方式，可以被正在迈向北美市场的中国企业所借鉴。这说明，猎头是市场经济的内在规律和市场需求所决定的。它的市场特征、工具效能和专业技术被广泛认可接受；而其道德水准，则因人而异。
远程面试：美国猎头的最新动态
宋斌：
国际猎头市场似乎只有一个主顾，那就是美国。我们曾经对美国猎头进行了长期艰苦的跟踪研究。按照科学逻辑和市场规律，
——资深猎头专家对话录
在持续的全球化过程中，中国政府和企业必须要有“搜而不猎”的超级智慧。
宋斌
暨南大学研究员、广州市委组织部特聘专家（2009年）、中国国际人才交流与开发研究会研究员，中国猎头理论与实战研究领域的第一个博士、博士后、研究员，著有《猎头VS反猎头》、《政府猎头》，主持广州国有企业猎头（广州战略人才库）的理论设计和数据库建设工作。
裔锦声
美国华盛顿大学文学博士，哈佛大学商学院CEO人力资源特训结业。《华尔街职场》、《职场政治》、《走进华尔街金融英语》及《海尔之路》英文版作者，北京大学华尔街人协会副会长，享誉华尔街的女猎手、重心集团（人力资源）总裁。1992年起，从事猎头实战与研究。
专栏 COLUMNIST
预测他们将在行业链条、分拆上市、云服务、功能化面试、多语种互译等5个领域寻求突破并继续领先。全球猎头公司的总裁们为此坐立不安、彻夜不眠。因为，美国与其他国家的落差将会越来越大。
早在20世纪90年代初期，美国猎头就着手研究“云计算”，当前基本实现“云服务”。任何一个办事处或者分公司，都能够通过中央处理器、系统集成和专业渠道，迅速动用全球资源。这好比凝聚了很多雾化雨点的一朵“云”，随时可以到世界任何地方的上空，下小雨、中雨，甚至是一场暴雨。
裔锦声：当前，国际猎头非常重视研发远程面试（超距视频对话）和人才测评系统。同时，也非常重视中小企业的非股权投资（PE）、商业购买与转让（BT）和直接风险投资（VC）。光辉国际的市场份额和业内名气，都是越来越大，与《华尔街日报》合作的“未来之步”网络招聘项目也很成功。美国、澳大利亚政府比较青睐猎头，猎头公司也很为政府卖力。高度发达的市场经济也有市场失灵的时候，政府必须干预一些关键行业。在吸纳海外高层次人才领域，猎头真是太重要了。
华尔街精神：创新、创新、创新！
宋斌：人才战略，是第一战略。只要人类社会还存在，任何国家对于人才，特别是高层次人才的贪婪追求，永远是没有止境的。而人才自由流动、世界贸易组织、全球经济一体化等叠加因素，必然加剧世界各国对于国际人才的疯狂追逐。
裔锦声：在我20年的猎头生涯中，能够切身感受到欧美发达国家对顶级人才的高度重视。欧美国家
向来崇尚精英治国。比如全球拥有
50多万家银行、7000多万雇员，但
真正的将才不到1万人，顶级银行家
不到100人。在美国华尔街，有点档
次的银行家（董事总经理们），24小
时内都能够至少动用50亿美元的现
金。可想而知，金融的竞争，就是顶
级人才的竞争。华尔街的资金如洪
水一般，却不到出路。原因很简
单：大企业看不清前景，因而不借
贷、不发展、不雇人；小企业又没有
很好的企业记录，银行怕钱出去了
回不来，就不借贷。如此，钱用不出
去，失业率就下不去。说到底，华尔
街只缺idea（新思维）。假如每年能
够有20%的投资回报，你可以发现
整个华尔街的银行家们都会带着现
金支票，主动上门来。中国所需
要的资金和人才，都会涌进中国。这
中国十大猎头公司是古典经济学的奠基石，也是永远
的市场规律，那就是：资金总是流
向有利可图的项目、区域、国家！所
以，创新、创新、永远是创新！这才
是华尔街的真正内涵，或者说美国
精神。
宋斌：中国猎头处于最为艰难
的追赶阶段，我们落后得太远了。追
赶，是学习和消化的过程；只有创
新，才能真正实现超越。大力吸纳
海外的外籍外裔专家，已成共识。
如王通讯的人才学、吴江的公务员
测评、王辉耀的人才特区等观念和
理论，日益受到政府重视。中国人
有自己的智慧。那就是局部试验试
点、再逐步推广的做法。如深圳、广
州、重庆、无锡等城市努力探索的
政府猎头区域模式，渐有起。追
赶，非常辛苦；超越，难上加难。然
而，我们必须这么做，也只能这么
做，好在我们还有一定的后发优势，
有可以选择的“依样画葫芦”。
搜而不猎：中国应当拥有
的超级智慧
宋斌：印度是发展中国家，但
在国际猎头市场，印度猎头却非
常耀眼。无论是专业技能、运作手
法，敏锐的判断力和强劲的执行
力，还是猎头顾问的综合素质，都
达到了世界一流的水平，作风彪
悍、势头强劲。
裔锦声：我所认识的印度籍顶
级银行家，是不会被应召回国的，
他们留在华尔街为自己的国家和
超级客户的利益说话。目前，在全
球五大银行中，德意志银行和花旗
银行的主席都是印度人。印度政府
积极动员回国的，是那些金融界和
IT界初生牛犊不怕虎的新锐，那些
能追赶差距、工作经验丰富的国际
化中青年银行家。这招非常厉害而
且务实，值得我们好好学。真正优
秀的，不是不让他们回来，而是要
像下围棋一样提前布局，把最厉害
的棋子放在海外最关键、最重要的
位置，在关键时刻为中国的利益说
话。这是全球性的，也是战略性的
眼光。
我认为，中国政府和企业在
持续的全球化进程中，也要“与时
俱进”，重新评估海外高层次人才
的海外价值和战略定位，也就是
说，必须要有“搜而不猎”的超级
智慧。锁定人才，就像锁定种子选
手、种子基金、种子项目一样，要有
耐心、恒心和决心。政府和民众要
像保护自己的眼睛一样，关注和珍
惜海外最优人才，想方设法地保护
好他们，用好他们。这就是“养兵千
日、用兵一时”！
重新评估海外高层次人才的
海外价值和战略定位，必须要有
“搜而不猎”的超级智慧。
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2012 | 02INTERNATIONAL TALENT国际人才交流
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