《关于打造西宝茶麸洗发水品牌策划方案》
组员：林海亮 陆颖 梁丽萍 谢明凤
11市场营销<1>班
目录
一、背景………………………………………………………… 1
二、行业市场现状分析………………………………………… 1
三、全国洗发水市场发展趋势………………………………… 2
四、行业市场环境分析………………………………………… 3
1.优势……………………………………………………… 3
2.劣势……………………………………………………… 3
3.机会……………………………………………………… 4
五、竞争对手分析……………………………………………… 4
1.主要竞争对手…………………………………………… 4
2.潜在竞争对手…………………………………………… 4
3.竞争质量分析…………………………………………… 4
4.竞争品牌价格…………………………………………… 5
5.竞争包装分析…………………………………………… 5
6.表现形式………………………………………………… 5
六、消费者分析………………………………………………… 5
1.消费者特征描述………………………………………… 5
2.消费者购买习惯分析…………………………………… 5
3.消费者需求点分析……………………………………… 5
4.消费者行为分析………………………………………… 5
5.消费者的态度分析……………………………………… 6
6.消费者第一次购买动机………………………………… 6
7.消费者对品牌的忠诚度分析…………………………… 6
七、品牌发展模式……………………………………………… 7
八、品牌规划…………………………………………………… 7
1．品牌定位……………………………………………… 7
2．品牌发展策划………………………………………… 8
3．产品策略……………………………………………… 8
4．市场目标……………………………………………… 9
5．定价策略……………………………………………… 9
九、品牌建设………………………………………………… 9
1.渠道设计……………………………………………… 9
2.渠道的建设…………………………………………… 9
3.广告策略……………………………………………… 10
4.媒体策略……………………………………………… 11
十、品牌维护………………………………………………… 12
十一、效果监测……………………………………………… 12
1.检测项目……………………………………………… 12
2.检测办法………………………………………………. 12
关于打造茶麸洗发水品牌策划方案
一、 背景
二十世纪中期后，随着化学洗涤剂大规模应用，茶麸在个人卫生洗涤方面的应用几乎绝迹。近年来，茶籽饼的去屑止痒、白发、灭头虱、杀灭头皮细菌、修复发质等功效和作用重新引起人们关注，越来越多人开始重新接受这一纯天然绿环保洗发剂。茶麸洗头发方法跟普通洗发水洗头差不多的，只是使用起来没有洗发水方便，一些特殊护理或清洁操作起来稍有不同。茶麸是一种纯天然植物洗发水，其主要成份是由茶麸、首乌、皂角、姜汁等天然植物提炼而成的；具有美发、护发、防脱发、防头皮屑、止痒、治白发等功效。
二、 行业市场现状分析
洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过2000个。中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。但随着近年来经济的发展，洗护发品市场不仅有了长足进步，而且还有巨大的潜在市场容量。
自全球经济危机在2008年第四季度冲击中国以来，中国的企业状况和消费者信心指数一度跌
至历史低位。作为产量、销售量基数很大的洗发护发产品，从全国范围内的销售业绩看，2009年洗发产品销售额仍保持较快增长。目前，推动中国洗发水市场增长的主要因素包括国民经济快速稳定的发展、城市化步伐的加快，居民收入的增加以及越来越受关注的个人仪容与追求回归自然的健康与绿理念。这些因素将带动我国洗发水消费市场发展，洗发水消费需求将进一步细分、个性化。
近年来，洗护发产品的止痒去屑、防脱功能成为市场消费的热点。不少洗发水品牌推出了功能性产品，如霸王的皂角去屑、首乌黑亮、姜汁怡神去屑产品，索芙特的防脱产品，夏士莲的去屑防掉发、养护防掉发产品，还有隆力奇、曼秀雷敦、顺爽、桃丽丝、飘柔等等，几乎所有的品牌都看到这个巨大的市场需求，纷纷推出自己旗下的相关产品。随着健康意识日渐提高，多家跨国护发公司已推出含有草药成份的新产品，从而令中草药洗发水市场竞争加剧。
三、全国洗发水市场发展趋势
洗发水的产品功效将越来越重要，特殊功能与辅助功能将不断细化。滋润营养，天然功效，天然美发，清新、清爽等将是未来的发展趋势。除了传统的去屑，防脱发等概念外，防晒、
维生素、果酸，自然萃取动/植物精华、中草药调理、焗油、免洗润发等概念也纷纷渗透至洗发、护发领域，成为洗发水的新亮点随着消费者收入的分层，必然会引起产品价格的分层，在未来三到五年，个人护理用品的价格升级是必然的趋势。高度护理的概念在这几年越来越受高端消费者接受，这也就催生了高端洗发水市场。
2 1世纪初，可以预见中国洗发水市场将是进一步成熟与回归价值阶段。随着主要市场被占领，洗发水品牌之间将继续发展和互相侵入对方的细分市场，并推动行业利润的减少与市场价格的下降。一些较小的竞争品牌将逐步退出市场，中国洗发水市场将回归到其核心价植上。我们看到，在中国洗发水市场演进过程中始终面临一元与多元的对立，巩固壁垒与打破壁垒的斗争。不同的市场目标与市场地位所导致的竞争策略多元化将长期推动中国洗发水市场的发展与演进。
未来，国内洗发水行业有五大发展趋势：
(一)、随着消费者购买能力的稳步提升，洗发水产品的渗透率保持在较高水平，城市需求基本饱和，个化需求及农村潜在基本需求比较大；
(二)、随着洗发水市场竞争逐渐白热化，市场中知名品牌市场垄断率趋高，中低端市场竞争激烈；
（三）、国际品牌逐步从一级市场向二三级市场渗透，国内品牌坚守低端市场；
(四）、主要的洗发水品牌产品的价格稳定或只出现微弱的调整，其他产品及有可能依靠价格优势来争夺市场份额；
(五）、未来洗发水的消费渠道将是商场、超市、专门店、直销等多种形式互补。
四、 行业市场环境分析
1.优势
（1）纯天然绿环保洗发剂；
（2）能白发、灭头虱、杀灭头皮细菌；
2、劣势
（1）无强势品牌，缺乏被市场认可的自主品牌，主要是低端市场；
（2） 洗头方式与其它洗发水不一样，不太方便；
（3）缺少顾客忠诚度，缺少品牌个性，品牌忠诚度不高；
（4）知名度和美誉度不高，在消费心目中缺乏认知度；
3. 机会
（1）品牌定位空档市场，西宝茶麸洗发水打造一种纯天然植物洗发水，其主要成份是由茶麸、首乌、皂角、姜汁等天然植物提炼而成的；具有美发、护发、防脱发、防头皮屑、止痒、治白发等功效。
（2）市场优势：国内市场广阔，每个人都是西宝茶麸洗发水的消费者；
五、竞争对手分析
1.主要竞争对手
霸王、夏士莲、飘柔等；
霸王：皂角去屑、首乌黑亮、姜汁怡神去屑产品；
夏士莲：去屑防掉发、养护防掉发产品；
飘柔：柔顺秀发、美发产品；
2.潜在竞争对手
主要潜在竞争对手：国际知名品牌洗发水和中草药系列的洗发水。它们有了较高的知名度和美誉度，还有许多忠诚客户，品牌意识已经在消费者当中有了高度的意识。
3.竞争质量分析
西宝茶麸洗发水之所以越来越受欢迎，是因为纯天然绿越来越被人们重视，在今后的市场占有率上有很大的优势。凭借高质量和塑造起简约、个性，扩大品质和时尚互补的效应。
4.竞争品牌价格
采取中高端定位，以避开一流强势品牌的冲击，另一方面彻底脱离低端产品定位，从而提高利润空间。
5.竞争包装分析
盒子设计和包装设计上注入时尚，休闲元素。
6.表现形式
通过专卖店的形式进行推广、零售商出售和广告手段。
六、消费者分析
1.消费者特征描述：时下，越来越多的人们在购买洗发水时，更加倾向于绿环保。国内消费者主要是中年人（已经有家庭的人为主），他们追求安全、健康、养生，面对社会和工作的压力，他们需要一些休闲、健康的生活元素。
2.消费者购买习惯分析：对于已经有家庭的中年消费体，购买习惯主要是在实体专卖店和超市。
3.消费者需求点分析：随着物质生活的提高，消费者已经不再是物质上的舒适，更多的是精神上的享受，买的不仅仅是洗发水，更是一种健康，一种文化。
4.消费者行为分析：中国洗发水品牌已经组建家庭的中年消费者，他们购买主要的动机是一种健康、养生。所以购买的时候比较注重品质，购买的频率比较高，数量也比较多，对品牌的忠诚度比较高，该买的地点主要是大型超市或者专卖店。
5.消费者的态度分析：
（1）对纯天然的喜爱程度：已经组建家庭的中年人，对洗发水有了一定的转变，曾经追求有机化学类的洗发水，大家都对高科技等系列的洗发水产品有着一种向往的心态。现在随着市场经济的不断发展，中国人的生活水平提高了，基本的物质方面很充足了，大家开始追求一种快乐、健康、纯天然的精神享受。因此，对纯天然，无任何化学添加剂的洗发水的偏好程度越来越高。
（2）对品牌的认知度：如今，国内的一些知名品牌还是在洗发水行业占据着主导地位，西宝茶麸洗发水对于大大众来说，一般都没什么了解。
（3）消费者对广告、促销的态度：在洗发水这一块广告方面，消费者消费者还是比较认同的，广告力度的好坏会直接影响到西宝茶麸洗发水的销售情况。面对洗发水搞促销会让消费者对品牌的好感下降，消费者会认为因为是旧款或者品质不佳的产品才会搞促销。消费者对洗发水促销态度不太能接受。
6.消费者第一次购买动机
对于已经建立家庭的中年人，更多是的受到周边环境的影响（广告牌、网络广告、朋友介绍等认识），第一次购买一般都是带有尝试性的购买。
7.消费者对品牌的忠诚度分析
已经组建家庭的中年人，在购买洗发水的过程当中，更加注重最求健康、原生态的购买心理，是一种精神上的满足，满足程度比较高。一旦他们选择了西宝茶麸洗发水，认同了我们的文化，忠诚度就会很高，会重复购买，不易改变。
七、品牌发展模式
通过我们的调查，（网上的数据）“西宝茶麸洗发水”是一个一种纯天然植物洗发水，同时“西宝茶麸洗发水”一直都是采取单一化的品牌战略。对于现代的人们，对于我们的洗发水采取以下品牌战略。
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