【快消品 营销策划】SAM:沙宣洗发水促销策划
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中国洗发水品牌沙宣洗发水
前言
洗发水是人们日常生活的必须品，目前，洗发水行业市场已处于饱和状态，宝洁公司推出的沙宣洗发水，以高档的定位出现在大众面前，怎样才能提高沙宣的知名度，
怎样才能在激烈的市场环境中脱颖
而出，是沙宣目前面临的最重要问题，这两个问题处理的好坏直接关系到沙宣的命运，因此如何更好对沙
宣洗发水进行促销策划具有非常现实的意义。
一、产品分析
为了更好的促销沙宣洗发水，应对沙宣洗发水的现状有个深层次的分析：沙宣洗发水采用高科技配方，以专业时尚为宣传手段，沙宣系列产品结构完善，可是消费者对产品了解力度不够，沙宣的价位太高，宣传的价位不够广，但是同时也有多机会，市场需求量不断的加大，产品质量好，各项售后服务不断完善，同时也有很多威胁，如有相近的产品不断的进入市场，其他洗发水物美价廉，终端建设促销体系完善，总的分析看下表：
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二、策划构思
根据沙宣分析，有很多顾客对沙宣洗发水系列产品并不是很了解，所以应加强对沙宣的宣传工作。加大广告的投入，来宣传沙宣的专业、时尚性，突出其配方特。品牌是产品的象征，它向人们传递产品的信息。通过对沙宣洗发水存在威胁的分析，为打造出沙宣洗发水品牌，深化其品牌的内涵，应把沙宣的的市场占有率很好的提升上去。根据对沙宣洗发水威胁的分析，如何增加沙宣的市场占有率成为沙宣洗发水的销售难点，如何在高价位上做宣传，也是沙宣必须解决的问题。所以，应该借助公关关系更好地促销沙宣洗发水产品。
三、策划方案
通过对沙宣洗发水分析，知其利弊所在。制定出相对应的开发策略及推广方案，能更好的促销沙宣品牌洗发水。从下面几个方面进行：1、借助沙宣品牌的推广力和人员促进，抢占通路商、终端商、消费者的第一吸引力，积极推出以继续宣扬品牌定位“时尚、专业”的各种主题活动，通过主题活动进行洗发水促销。
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