洗发水品牌和广告分析
洗发水品牌和广告分析
提到洗发水，最先想到的就是货架上琳琅满目的产品，还有宝洁和联合利华两大日化巨头。作为快速消费品的一种，洗发水产品无疑是其中硝烟最浓的一片战场。为了维持顾客忠诚，占有市场，打败竞争对手，众商家用精彩的广告，不断推出的新品，不断更新的包装，各式各样的促销等方式，对消费者轮番轰炸。而一个新品牌和新产品系列的诞生无疑会给顾客以最新鲜的消费刺激。现在市面上数十种洗发水品牌，上百种产品系列，究竟谁才是日化之王，谁对消费者最有吸引力呢？
1、洗发产品品牌使用情况 
上图的调查结果显示，在消费者最常使用的洗发水品牌中，宝洁公司旗下品牌飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣占据前四位，共占了64%的比例。而联合利华的三大主力品牌力士、清扬和夏士莲分别位列第五、七和八位，共占13%。另外，霸王洗发水依凭其“防脱发”系列以及强大的广告宣传和促销市场份额已经逐步攀升，位居第六位。其次为日系资生堂、舒蕾、伊卡璐等品牌。直销系列安利、国产品牌蜂花都榜上有名。
 
此外，洗发水的品牌消费还有明显的地域差异，各地区的排名又有所不同。上海消费者最常使用的品牌为海飞丝，霸王则位列第十位，而在北京和广州消费者中，霸王的比例都位列第五。在这三城市中，上海地区消费者使用海飞丝、力士、清扬、资生堂、伊卡璐的比例都比北京和广州都高，而广州的消费者对飘柔、潘婷、沙宣和霸王相对更为青睐。
2、护发产品品牌使用情况 
由于护发产品在推出之初即以洗护搭配的宣传以及大量的洗护产品买送促销，使得在护发产品使用排名与洗发产品品牌使用情况基本一致。排名前四位分别为宝洁公司飘柔、潘婷、海飞丝和沙宣，值得注意的是，潘婷在护发方面的优势明显要强于海飞丝。蜂花护发素作为国产老字号以及实惠的价格位居第五位。而资生堂和伊卡璐护发产品使用排名相对靠后。除了市场份额以外，品牌的顾客忠诚度也是衡量品牌的重要方面。从顾客“曾经购买过但是今后不再打算购买的品牌”排名情况看，我们发现，想拥有较大的市场份额同时又要让顾客忠诚不是一件容易的事情。海飞丝和飘柔尽管在洗发水品牌市场占有率最高，但是“曾经购买过但是不打算再购买”的顾客比例也是最高，分别为10%和9.5%，其次分别为夏士莲、舒蕾、伊卡璐、潘婷、沙宣、诗芬。清扬、力士、霸王这三个品牌相对来说顾客忠诚度较高，而对高端市场占有率较高的资生堂，没有出现在此排名中，消费者对其的品牌忠诚度可见一斑。
 
不但要吸引更多顾客，还要留住顾客，老品牌要保护自己的地位，新品牌要得以突破求生存，看来洗发水这片战场的硝烟永远不会停止。
一．力士
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国际著名品牌"力士"，历来以卓越的品质和独特的明星气质深入人心。创新时尚是"力士"一贯的坚持。
品牌宗旨
力士，让您光彩照人每一天！
 
介绍
力士作为一个享誉全球的著名品牌，一直与明星密不可分。玛丽莲.梦露、黛米.摩尔、凯瑟琳.泽塔.琼斯等明星都曾出现在力士的广告里。在中国，张柏芝成为力士洗发水的代言人。你可能会羡慕诸如超级模特般的明星魅力，但是渐渐你会发现，力士同样会带来如明星一样的你！
 
历史
1924年力士在美国首次推出第一块美容香皂。到现在，它已遍布全球100多个国家。主要市场包括阿拉伯，印度，巴西，中国等，在日本，力士占市场主导地位。2003年的销售额将近11亿美元。
力士登陆中国市场后，先后推出了香皂、沐浴露及洗护发用品。凭借其独特的配方和肌肤护理，秀发护理的概念，已经愈发深受消费者的宠爱。力士不断推陈出新，现在的洗发系列产品包含5款洗发乳，4款润发素和免洗型的养护润发露， SPA护理系列包含4款沐浴露和4款香皂。
产品系列
 
柔亮洗发乳：洗发乳是以清洁为主，在清洁的同时为头发提供营养使头发更加柔韧健康。
倍润滋养型
专为中/干性发质设计，能及时补充秀发流失的水分，同时为秀发注入营养，秀发丰盈润泽，丝丝柔亮顺滑。
修复护养型
适合吹整造型及多种原因造成的秀发损伤，针对受损部位进行特殊护理，有效修护。
去屑亮采型
独特的ZNP去屑成分，有效去除头屑，并能保护头皮，防止头屑、头痒再次出现。
清爽飘逸型
专为中／油发质设计，能洗去头发多余油腻，深层清洁，秀发持久清爽，轻盈飘逸。
锁修护型
专为染后发质设计。突破性锁修护因子，有效锁住染成分,并针对性修复染后受损部分,令染后秀发持久光泽亮丽,丝般柔顺。
 
润发精华素：
 
力士润发精华素主要以保护为主，不但可以提供更多的营养而且还可以更有效的保护头发免受外界环境和烫发染发等因素引起的伤害。力士润发精华素含有丰富的活力胶原蛋白，维他营养精华和HP修护因子，帮助营养加倍吸收，更深度修复呵护。力士润发精华素中的阳离子和精华素中的其他成分共同作用，它们在头发表面形成保护膜，遮盖头发表面粗糙破损的部分，除了提供滑爽的感觉之外还能有效减少梳理给头发带来的摩擦损伤。
修复滋养型
专为中/干性及受损发质设计，能及时修护因频繁吹整造型而受损的部分，补充秀发流失的水
分和营养，秀发回复柔亮顺滑。
去屑亮采型
独特的CBZ去屑滋养成分，不仅有效防止头屑、头痒再次出现,并能给头发额外的滋润和营养。
清爽飘逸型
专为中／油性发质设计，清爽不油腻，秀发持久轻盈飘逸。
锁修护型
专为染后发质设计。突破性的锁修护因子，令染后发持久光泽亮丽，让染后受损发质恢复丝般柔顺。
养护润发露(顺滑免洗)
解决七大头发问题，HP修护因子，深入发丝，带给秀发所需的营养和水分。独特的水性免洗配方，能在头发表层形成营养保护膜，持久滋养秀发，远离伤害。
 
美肤沐浴系列：
 
力士 嫩白亮采  美肤沐浴乳 美肤香皂
成份：白茶净白精华和珍稀玫瑰精油
美白加滋养，你的肌肤当然白皙匀净，水嫩柔滑，每天绽放诱人光采。
 
力士 恒久柔嫩  美肤沐浴乳 美肤香皂
成份：玫瑰精油和丰润滋养乳液
经典的滋润护理，肌肤恒久柔嫩，美丽芬芳。
 
力士 鲜果沁凉  中国洗发水品牌美肤沐浴乳 美肤香皂
成分：富含维他命C的加州冰橙，富含维他命E的奇异果和清新葡萄柚
充盈丰富的鲜果维他命， 让你的肌肤感受沁凉清新和无限活力。
 
力士 紧致新活  美肤沐浴乳 
成份：活力胶原蛋白， 地中海矿物精华
紧致幼滑的美丽肌肤，从沐浴开始。
 
力士 舒眠柔美  美肤沐浴乳 美肤香皂
成份：蚕丝蛋白和法国南部薰衣草精华
特别的舒缓美肤护理，带来迷人的柔嫩肌肤。
 
力士 闪亮冰爽  美肤沐浴乳 美肤香皂
成份：加拿大冰河泥和清凉薄荷精华
冰爽清透的美肤体验，绽放你的闪亮光采。
 
力士 丝滑滋养  美肤沐浴乳 美肤香皂
成份：轻盈天然蜂胶，乳霜优酪乳和地中海橄榄叶精华
让人无限钟情的特别滋养，带来无法抗拒的丝滑肌肤。
 
创新
新力士最大的亮点是将SPA的这一护理概念运用到沐浴产品上,精炼了SPA理念里面倡导的诸多天然成分,例如玫瑰精油、深海海藻、薰衣草精油和天竺葵精油等。消费者沐浴清洁的同时，
让肌肤可以享受专业的SPA护理，得到放松健康的愉悦体验。最近的成果包括在巴西这个具有巨大潜力的市场，针对黑人以及黑白混血儿的肤质特点研发改进的产品，透明甘油皂及力士低价香皂添加了滋润配方，向消费者传递美容护肤的概念。
二．潘婷
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潘婷是全球第一的发品领导品牌，一直以来，它以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。继去年掀起全球氨基酸护发风潮后，今年潘婷推出全系列升级配方，含有焕发氨基酸维他命原，能抚平秀发所受的伤害，补充秀发每天自然流失的3种关键氨基酸，每一瓶潘婷的洗发润及润发乳，都含有30万兆氨基酸微粒化分子，微小分子能深层滋润发干，不仅修护受损发质，更可以预防发丝受损，从内到外让女性的秀发更加强健美丽，不论平常如何吹整染烫，潘婷全新升级系列都能带给秀发弹性与活力，让你每天展现迷人秀发。
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追溯潘婷与中国
  1992年，潘婷品牌登陆中国，携手亚洲顶级明星和模特，把先进的头发护理理念传达给亿万中国消费者，帮助每一位女性展露她们优雅高贵的东方魅力。
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潘婷全球同步更新
  2007年，是潘婷品牌诞生60周年，也是潘婷进入中国15周年。新岁伊始，潘婷品牌首次全球同步升级，以全新形象和升级护发配方，给全世界女性带来惊喜和更加优雅高贵的时尚气息。
  潘婷新主张：发现你的独特光彩
  从深入人心的Pro-V维他命原标志，到这次升级后的全新Shirra标识，潘婷传递了高贵与优雅的品牌信息。新标志的设计灵感，来自于地中海温暖明媚的风。潘婷品牌来自欧洲，品牌风格来自于希腊女神般优雅高贵的感受，以地中海微风为设计核心的新品牌标识，表达了潘
婷品牌不仅仅要致力于健康秀发的科技研究，更加代表了美与高贵的风尚。潘婷形象的新生与新技术的研发，让每一个女性发现了自己最独特的美丽，从而更加愉悦的感受到生活的精彩，更新更闪耀的“发现独特光彩”全新时尚主张随之诞生！
  潘婷形象革变的来由可以追溯到古希腊神话中一位掌管爱与美的女神——爱芙罗黛蒂（Aphrodite）。这位美丽的女神热情光芒、自信优雅，受到她惠泽的人，都会觉得自己充满能量，感知到自己美丽的一面，从而让自己变得更高贵与自信。而今潘婷以其独特的秀发主张与优效技术，幻身成为时尚生活中的爱芙罗黛蒂，通过更高效的护发技术与全新的美丽主张，让所有使用潘婷的人们感受惠泽，发现自身的闪亮点，到自己的美丽与魅力，焕发自信光彩。

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