云南农资市场走访 经作面积扩大,服务需求新增,技术营销的号角已然吹响
作者：暂无
来源：《营销界·农资与市场》 2020年第10期
2020年，疫情之下，全国农资市场都面临着史无前例的变革。种植结构的调整，农户需求的改变，无一不在影响着农资行业的市场走向。
为了探访各地市场实际情况，直面市场真实需求，《农资与市场》杂志特围绕“可持续种植”与“可持续发展”话题，在云南市场展开走访调研，希望能为广大从业人员提供可借鉴的经验和有价值的声音！
云南市场整体概况
云南经作面积在不断扩大，土地流转加速，经作的种植范围从传统区域明显向外扩张。
其中，柑橘和葡萄的面积增加明显。云南独特的环境优势，使得葡萄上市早，今年的价格行情还很不错。在云南建水，阳光玫瑰呈明显增加趋势；在宾川，阳光玫瑰和克伦生等新品种的面积也在不断增加。昆明干货批发市场
三七户种植面积减少，价格也上不去。主要原因是由于国家对农药检测要求过高，检测通不过，导致农户种植积极性减弱，受影响较大。
马铃薯因为农户管理水平较低，几乎不用种衣剂，容易出现疮痂病。
人参果基本集中在石林地区，面积大概在10多万亩，最大的痛点在坐果率低，价格高。
受疫情影响，今年花卉价格低迷，未来还有很大优势。目前花卉种植最大的痛点是上和土壤问题，这两年能上量的产品是钙镁液体和颗粒肥。
用户和产品趋势
云南地区现在有很多外省过来种植经作，他们带来了先进的用肥用药理念和模式，也推动了当地的用肥用药水平，但云南整体市场短期来说大肥仍然占据主要地位。
有机肥、生物菌肥、生物刺激素类产品正在受到越来越多客户的认可，呈逐年增长趋势。
云南市场目前还存在竞争无序、价格战、赊销等问题，没有相对规模大和规范的农资市场。最近进口产品也出现了价格战的情况，产品同质化严重。
2018年，云南省农业生产资料公司成立特肥部以来，主要做埃尔夫和普罗帝欧产品，公司始终把技术服务放在第一位，目前服务代理商与大基地，主要研究柑橘和葡萄，针对不同的作物，不同的生长周期，搭配方案解决农户的问题。水溶肥产品目前做得好的有中盐红四方美福品牌和芭田的产品。
云南万亩金农业科技有限公司主要服务有三七、葡萄、马铃薯、花卉、人参果、沃柑等作物。未来，做好自己的大本营，技术服务和产品服务能快速跟上去，是未来万亩金农业的发展规划。
陆良站
市场观察
陆良县属于云南省曲靖市管辖，位于云南省东部。坝区面积772平方公里，是云南第一大平坝，典型的农业大县，素有“滇东粮仓”之称。
截止到2019年末，全县耕地面积112.13万亩，其中粮食播种面积84.83万亩，马铃薯种植面积达34.3万亩，桑园面积15万亩，初步形成优质粮、烤烟、蚕桑、畜牧、蔬菜、林果、秋冬马铃薯、杂交玉米制种、食用菌九大优势特产业。
陆良县主要的经济作物是蔬菜（叶菜类）、葡萄（红提）和水生植物三类，其中蔬菜种植面积有60多万亩（含复种），葡萄种植面积近10万亩。
陆良县丰源农资有限责任公司是一家由省级代理商平台转向县级代理商平台的农资公司，也是陆良县最大的农资公司。
公司主要做两类产品：农一网和康朴施诺德。公司优势有三点：产品正规，倾向于国产品牌；给客户提供全程植保服务；有自己的有机肥厂和菌肥厂，能根据客户的需求定制产品。
公司经营模式主要是服务种植基地，不做赊销，全部现款。目前服务的200个基地，规模都在60亩以上。针对种植基地，提供全程植保服务，业务人员3～5天要持续跟踪，服务于客户，也提供飞防服务，收费标准是17元/亩；公司未来发展方向是聚焦区域、聚焦作物、聚焦市场，做区域内有影响力的农资公司。
宾川站
市场观察
宾川是云南省大理州下辖的县之一，地处云南省西部、大理州东部、金沙江南岸干热河谷地区，是全国有名的“水果之乡”“柑橘之乡”“葡萄之乡”“全国最大的鲜食葡萄生产基地”。
截至2019年9月，以葡萄、柑橘为主的优质水果达30.1万亩，挂果面积为25.61万亩，产量55.16万吨，产值43.16亿元。作物结构以葡萄、柑橘、石榴等为主。
葡萄因今年减产，价格不错。一是葡萄种植面积缩减，很多改种柑橘和石榴，软籽石榴能卖到两块多一斤的价格；二是品种改良，改种阳光玫瑰、克伦生等品种。
宾川有10万亩柑橘，基地大户比较多，当地的柑橘大都是有籽沃柑，亩投入在四五千元。葡萄大多都是散户种植，90%是本地人，亩投入在七八千元，
今年由于疫情影响，柑橘还是有部分滞销，3月份到6月份上市，以前最高可以卖到6～7元/斤，现在有的跌到2元左右。
用户趋势
当地种植户越来越注重土壤问题，更加注重果实的品质。比如说葡萄，以前一亩地可以产七入千斤；现在提升品质，一亩地能产四五千斤，价格也卖得更好了。
当地种植者对新型产品和高端产品还是很愿意去尝试的。农资上量比较快的是杀菌、杀螨剂、水溶肥、有机肥、菌肥。中化的布加迪杀螨剂做得很不错，还有磷酸二氢钾，矿源腐植酸卖得都不错。
元谋站
市场观察
元谋地区种植结构丰富，以水稻、瓜果蔬菜、花卉为主。其中，蔬菜是元谋地区的重要名片，蔬菜种植规模大，品种多，成规模的蔬菜品种主要有番茄、洋葱、黄瓜、豆类等。
元谋的蔬菜种植从1978年开始，至今已经有40多年的历史，素有“北寿光南元谋”的说法。该地区种植水平先进，蔬菜工厂化育苗率达100%，种植端基本实现了100%水肥一体化。
元谋当地土地流转程度高，外来种植基地占比达到60%，比如说四川人过来种辣椒，河南人过来种黄瓜，浙江人过来种葡萄。
在元谋，黄瓜种植基地大都是河南过去的种植者，再加上当地人承包的土地，散户种植黄瓜的很少，大多是基地种植。小基地一般二三十亩，中型基地一般一百来亩，大基地一般几百亩。
因为基地较多，很多经销商都是直接服务基地，以技术服务+价格优惠来吸引大户。这也导致当地的零售商越来越难做，甚至有人预言，未来三到五年，大批的零售商将会倒下。
产品趋势
元谋地区用肥用药水平较高。农药以外企几大品牌为主，种植者很认牌子，不管新产品多好都没有去尝试的欲望，只能通过试验示范，让农户对比效果来推广。
肥料以特肥为主，市场上各种形态的肥料都有。大肥一般作为底肥使用，占比30%左右，因为具有价格优势，大肥可溶性提高后也作为滴灌使用。追肥以特肥为主，以液体、可滴灌为主，大量元素水溶肥、中微量元素水溶肥，矿源黄腐酸、钙镁肥上量较快。此外，大肥这几年也一直往功能性上发展。
之前，黄瓜种植几乎全都是用鸡粪来做底肥，对土壤、作物和环境造成很大破坏，现在元谋当地政府已经发布条文禁止使用鸡粪做底肥，有机肥和菌肥将会迎来飞速发展。
云南金诚种子科技有限责任公司是一家以番茄服务为主业，从事种子研发、种苗培育、农资供应，“番茄基地可持续盈利”技术方案提供的专业化农业科技服务型公司。公司的使命是推动番茄产业可持续发展，愿景是成为中国番茄产业领导者。目前主要做的肥料品牌有德孚尔和海大，同时拥有自己的两个品牌金诚新农和精诚舞。
元谋盈丰农业主要服务作物葡萄、黄瓜、番茄，做基地比较多，以技术服务+价格优惠来吸引大户。农药主要是做外企品牌，大的品牌几乎都做；肥料和特肥占比大概在三分之一，今年矿源腐植酸、钙镁肥上量比较快。
元谋无公害植保服务有限责任公司主要服务的作物是黄瓜，其他涉足作物番茄、辣椒等。公司最开始的时候有9个直营店，到2018年开始慢慢地缩减零售，只剩下了4个店，开始主攻黄瓜基地。
元谋县元马农资公司年销售大肥2万吨，以技术服务为主。今年疫情对其影响较大，销售、农化服务都比较困难。因为像元谋很多种植农户，收菜大都在11—12月，怕疫情反复，种了卖不出去，不种地又没有事情可做，处于一个两难的境地。针对这种情况，元马公司不断地加以引导，同时提供技术服务，使农户技术拔高。
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