经销商管理制度
经销商管理制度
经销商管理制度范本
  经销商管理制度 篇1
  一、前言
  为加强对经销商的统一管理，规范各区域经销商行为，确保"公司产品"在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定经销商管理制度，望各级经销商认真贯彻、严格遵守。
  1、谨慎性原则
  本着对双方负责的态度，各级经销商的市场拓展与产品销售工作，必须认真贯彻执行公司规定的工作程序，不可草率行事。
  2、风险性原则
  公司将尽可能地减少各级经销商的市场风险。
  3、区域性原则
  各经销商均负责一定区域的产品销售工作，在一定区域内经销商是唯一的，决不允许跨地区销售。原则上以县级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。
  4、价格统一原则
  产品的销售价格统一，经销商一般不得私自提高或降低价格，特殊情况需变动零售价格时，需经过公司书面确认后方能执行。
  5、计划管理原则
  对经销商实行计划管理制度。公司按年度向经销商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。年终按照相关规定对经销商进行销售返点奖励。
  6、积极协助原则
  公司积极配合各经销商的工作，对于经销商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。
  7、诚信的原则
  双方必须诚实有信用，决不提供虚假信息。
  8、严格管理原则
  认真贯彻执行各项管理制度。对违反管理制度的经销商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。
  9、双方共赢原则
  公司的目标是与经销商共赢，共同发展。
  10、长期性原则
  公司立足市场，与经销商长期协作，确保经销商积极放心地进行市场销售工作。
  二、总则
  1、代理期限一般为三年，经销商协议实行一年一签制，各地州（地区）原则上只设一名地级经销商；
  2、本制度规定公司特许经销商（以下称经销商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各经销商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展；
  3、经销商经公司授权并自加盟协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和公司渠道部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理；
  4、公司确定的经销商应遵循公司的规定从事代理活动，不得做出损害公司利益和形象的行为。
  5、各经销商应积极收集本行业信息，尤其是公司产品及其他品牌的市场销售情况，及时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理；
  6、经销商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥善处理与各方的关系，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。
  三、经销商要求
  1、具有独立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签定代理协议后即成为公司合法经销商。
  2、应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信能力和商业信誉。
  3、各经销商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理；
  4、愿意专心经营公司产品，并对产品、对市场充满信心；
  5、能够诚实经营并接受公司的经营指导，保持与公司战略决策的一致性；
  6、全面赞同公司各项制度，并能积极参加公司为各经销商所举办的各种活动；
  7、必须具有一定的销售网络，有能力在短期内将市场拓展开。
  经销商管理制度 篇2
  一、总则
  1、为贯彻20XX年营销策略，促使福易门业经销体系不断规范化，以保证公司产品销售渠道畅通与经销商管理的高效，特制订本制度。
  2、经销商管理原则
  （1）详尽务实。经销商资料应力求详尽、全面而具体；管理方法从实际出发，操作性要强。
  （2）主次分明。对经销商必须分清主次，实施严格的分级管理与扶持。
  （3）动态管理。市场在不断变化，公司对经销商的认识和了解也在不断深化，因而要随时调整经销商管理的工作重点和工作方向。
  二、经销商的选择
  福易门业选择经销商，主要考虑其经营规模、资金实力、销售店面地点及客流量、从业经验与价格规范性等，着重考察经销商的经营动机、管理能力与营销能力。拟选择的目标经销商对所在区域的整体市场运作，应有清晰运作思路，且与福易门业发展思路高度一致。凡开设专卖店的经销商，必须专营本公司产品，不得兼营同行企业同类产品。
  三、经销商资料的完善
  对重要经销商档案内容要求如下：
  （1）经销商基本资料
  包括经销商类别、名称、地址、、经营规模、建立时间、对本公司的忠诚度；营业执照复印件、协议书、补充协议书、各项证明书等。
  （2）经销商特征资料
  经销商的资金实力、发展潜力、经营观念与方向、内部管理和经营历史等。
  （3）经销商经营状况资料
  财务表现、销售变动趋势、经营人员及导购员的素质品行，与其他竞争对手的关系，与本公司的业务关系及合作态度等。
广告公司管理制度  （4）经销商个性资料
  经销商的性格、兴趣、年龄、工作经历、处事作风、家庭状况、社会关系、最适合的激励方式和激励程度等。
  四、经销商管理办法
  1、遵循守区销售
  经销商应遵守合同约定，只在合同约定区域内销售福易门业产品。如因工程操作需要跨区销售应提前告知福易门业，予以备案并征得当地经销商同意。
  2、做好价格管理
  经销商必须按照福易门业的价格体系做好价格管理，不得随意压低或抬高产品价格，维护价格体系的稳定性，以利于长期经营。
  3、品牌维护得当
  福易门业的品牌形象有赖于各级经销商的积极维护。对福易门业的品牌形象、专卖形象、产品展示形象、人员形象等均应按照福易门业相关规定认真维护。
  4、完成约定任务
  根据双方合作协议确定的销售任务，经销商应与公司积极配合规划并经营区域市场，保证将任务的完成落到实处。
  5、信息沟通到位
  为了保证公司对市场的了解与各项配套措施的适合性，经销商应定期向福易门业反映市场情况与所存在问题。（经销商应反馈信息见下表：）
  反馈项目月度反馈市场与竞争对手情况：
  1、月度同类产品大致销量；
  2、竞争对手有无新产品上市，促销活动？活动规模及影响？
  3、竞争对手与福易产品比较有哪些优势及劣势（价格/款式/配置/质量/服务/货期等）。
  4、产品建议用户对福易门业产品配置、货期和质量有何新要求。
  5、质量反馈福易门业月度出现较多的质量问题。
  6、推广反馈对在当地投入的媒体广告及促销活动的建议。
  7、服务反馈月度自身销售服务情况，用户要求。
  8、管理反馈公司营销管理上的不当之处，如何改进。
  9、协作配合积极
  福易门业将根据区域销售增长的实际需要向经销商提供相应的物料与促销支持，经销商应积极配合，做好相关事务的协调。
  10、提高销售能力
  区域经销商应通过多种方式不断提高销售能力，通过配合福易门业的导购培训、通过学习福易门业市场操作手册与导购培训手册内容，通过对店面销售的准确分析，通过定期评估考核店面销售人员销售业绩等方式，努力提高销售能力，这样才能不断提高区域销售业绩。
  11、定期准确评估
  对于双方的合作水平及其所涉及的各方面问题福易门业将定期进行评估，经销商同样应对福易门业的市场操作进行评估，明确市场推广状况、双方配合中的问题与改善对策。
  12、保守商业秘密
  经销商必须严守与企业有关的产品、品牌、经销模式、经销政策、促销政策、品牌操作手册等商业秘密，不得泄露给第三方。
  五、福易门业的市场支持
  公司为协助经销商拓展和维护市场，提供系统的销售支持措施，包括：
  （1）价格支持：公司根据区域销售情况和竞争对手的产品价格，为经销商提供具有竞争力的产品价格。
  （2）促销活动：公司根据市场拓展需要不定期组织全国性促销活动，扩大企业和产品在各区域的知名度和影响力。经销商也可根据市场竞争状况，向公司申请促销活动支援。
  （3）门头费用核销：各经销商使用公司全国统一标识作为店面广告牌的，公司依据市场推
广支持政策核销其相关费用。
  （4）宣传物料：经销商可向公司申请发放宣传材料，公司依据其业务情况和实际需要发放适当数量的宣传材料。
  （5）人员支持：必要时公司可选派具有丰富市场拓展经验的区域经理协助和指导经销商拓展市场。
  （6）专卖支持：公司高度重视对专卖的支持与提升。对于设立或拟设立专卖店的经销商，提供有力的政策支持。

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