化妆品市场营销的策划方案5篇
化妆品市场营销的策划方案5篇
 
  化妆品市场营销的策划方案1
  活动目的：
  1圣诞节元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本次活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。
  2本次活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。
  3本次活动对进一步提升__店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。
  4本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。
  活动对象：
  __市内及周边的化妆品消费者
  活动主题：
  迎双节纯美情动女人心
  (1)活动方式：
  __化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。
  具体环节：
  A以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特，提议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。
  B以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式
  (1)68元+1元=168元
  购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性)
  (2)200元=400元赠代金券
  购物满200元赠总价值200元代金券
  (此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主)
  C以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。
  主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。
  D以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。
  (2)确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激
  目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
  活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。
  广告配合方式：
化妆品怎么销售  一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
  根据本次活动的情况，提议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。
  同时提议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的_展架，最好用汽球小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。
  前期准备：
  (1)人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
  (2)物资准备：对活动需要的赠品代金卷中样试用装抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。
  (3)方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。
  中期操作
  中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。
  纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。
  现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，
应及时对促销范围强度额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
  后期延续：
  鉴于其它精品店的成功经验，提议__在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。
  活动达成销量：
  按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应该达到利润额的30—40%。
  意外防范：
  每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力物力财力方面的准备。
  效果预估：
  预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度促销时机促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。
  如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定的销量。
  化妆品市场营销的策划方案2
  一定位。
  分析自己化妆品消费体的消费习惯消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量购买单品价格带购买频率品牌购买动向畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式赠品等构成。
分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。
  二促销活动手段。
  常用的促销活动手段主要有产品特价品牌折扣买赠加钱增购限时抢购空瓶抵现换购等等。
  特价
  专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
  品牌折扣
  面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
内容来自
  买赠
  消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等
等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风电饭锅高压锅电磁炉餐具食用油纸巾等等)。
  加钱增购
  加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)
  限时抢购
  限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
  空瓶抵现
  季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
  要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆免费咨询抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
  促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠加钱增购为主要活动项目，而限时抢购空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
  三五一化妆品促销活动销量提升注意事项：
  a促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。
  b老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。
  c有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻机会销售。

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