化妆品电商常见销售模式
化妆品电商常见销售模式
化妆品电商常见销售模式
  1.团购模式
  1)⼀般意义上的团购。有⼀个⾏业的概念叫做“炒货”，因为团购往往要求⽐正常销售的产品价格还要低，⽽现在的化妆品电商本⾝就是不挣钱的，相较之下团购的价格优势很难持续。这样的困境，会进⼀步迫使团购的采购渠道多样化，以尽量取得价格优势。
  2)以招揽顾客为⽬的团购。名为团购，实质上却可以理解为被冠以团购之名的“超特价、限时特价或者是被放⼤化的秒杀⾏动”。
  2.整体解决⽅案销售模式
  解决⽅案是⼀些⽐较成熟的化妆品电商的特⾊服务⽅式，以乐蜂⽹为例，依托旗下的达⼈品牌，为⽤户提供各⾃的专属解决⽅案，专门针对某类特殊⼈的解决⽅案，还有诸如⽣活⽅式类的解决⽅案，其最⼤的优势就在于给消费者节省了⼤量的时间成本。
  3.积分商城模式
  积分商城是电商⽹站主要⽤以回馈⽼⽤户的针对政策，常见的玩法有三种：纯积分换产品，如果顾客拥有的积分⾜以冲抵产品的价值，就可以直接兑换商品；⽤钱加积分换产品，如果顾客的积分不⾜以冲抵产品价值，可⽤部分积分加部分现⾦的⽅式来购买产品；积分换服务，⽐如⽤积分兑换的相应价值来冲抵诸如运费这样的服务费⽤。
  4.买赠销售
  买赠销售⽅式，有很多种具体的表现形式，有对于某⼀商品的买赠，例如：买⼏赠⼏等，也有某个品牌进⾏的品牌内的买赠⽅式，⽐如某品牌买满多少⾦额，赠什么赠品等；还有就是按照某个品类或者全场满多少⾦额进⾏相应的赠送等等。
  5.返券类的促销销售⽅式
  返券类的促销销售⽅式很简单，就是卖多少⾦额送多少⾦额的某某券。返券这种形式，有的顾客喜欢有的顾客不喜欢，喜欢的顾客认为有优惠，还可以⽤返券买更多的东西；不喜欢的顾客会看到，返券在使⽤的时候往往会有门槛限制。
  6.满额减的促销销售⽅式
  满额减的⽅式就是买满⼀定⾦额减多少钱，这种⽅式也很古⽼，在以往很常⽤，现在也在发⽣很多细
化，⽐如从品牌维度进⾏的满额减，或者某个单品买多⼏件进⾏减额优惠等。
  7.“0元抢”或秒杀
  基本每个电商都会有“0元抢”或秒杀。主要⽬的是为了吸引⼈⽓，这类⽅式⼀般都会限量，否则电商很难承受由此带来的损失。
化妆品怎么销售  8.策略性的亏损销售
  ⽹站流量对电商是⾄关重要的，为了吸引⽤户的关注度，提⾼⽹站的粘合度，往往⼀些电商会挑选若⼲⾮常⼤众化的产品，直接以采购成本价，甚⾄更低的价格进⾏销售，销售的形式也是花样百出。
  这些可以归为电商的营销⼿段，对消费者来讲购买这类产品也很实惠，但这种⽅式有其操作特点，消费者需要避免“误会”。
  9.礼包或套组优惠销售
  电商的促销已经司空见惯，这其实也是⽹站带动⽤户活跃度，提升⼈⽓的⼿段。之前提到，化妆品电商⽇常的销售定价基本已经在损益平衡点之间，那促销让利的空间从哪⾥来？其实促销让利的费⽤，可以归到市场推⼴费⽤中，只要能够通过这种⼿段在短期内拉动销售额⼤幅提升，那相当于每单的平均成本就会下降，这会重构盈亏之间的平衡。

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