化妆品销售心得体会12篇
化妆品销售心得体会12篇
化妆品销售心得体会1
  20xx年x月x日到20xx年x月x日，本人有幸到xx百货公司进行了一次化妆品销售实习。这是本人第一次到社会上来实习，亦是本人确定自己毕业后的工作方向的一次实习。在此次的实习中，我了解到了化妆品销售工作是辛苦的，但也是非常有趣的，这帮助我确定了未来的方向。
  本人在学校里学的形象设计，去百货公司寻实习工作也是想要到一个可以给别人做形象设计的工作，不料本人大学期间锻炼出来的口才，深得xx百货公司总经理的喜爱，她推荐我来百货公司做化妆品销售实习，说我这么好的口才不要浪费了。由于化妆品对于我们形象设计专业来说也是非常熟悉的东西，于是我就接受了这一次的化妆品销售的实习，让自己也出来锻炼锻炼，看看自己除了给别人做形象设计，还能做些什么。
  没想到在实习的过程中，我意识到总经理的慧眼识珠，连我自己都没有对自己有这么深的认识，但是我们总经理却看出了我在销售方面的才能。在实习的过程中，我因为对化妆品的`熟悉，比其他化妆品销售是要更懂行的，这份对化妆品的认识再加上本人在学校里锻炼出来的口
才，果然每一位与我交谈过的顾客都非常愿意与我再一次打交道，这也就给了我极大的把化妆品推销出去的机会。
  这此次的实习中，我也意识到本人虽然学的是形象设计专业，但真不是毕业之后一定要做形象设计工作。虽然我在形象设计方面的才华不输我的口才，但如果我能够靠自己的口才挣到自己满意的薪资，又有什么不能去尝试的呢？而且这样一来，我在形象设计上的创造也将更加纯粹，可以不为了生计而去做形象设计工作，可以用口才换来创作上的最大自由，这是多么好的一件事呢？
  在这一次的化妆品销售实习的过程中，我看到自己前所未有的发展前途。我用最大的勤奋将自己的口才应用到化妆品销售工作中，不仅看到了客户对我的满意以及肯定，更看到了我自己对自己的满意。我想，不出意外的话，本人大三毕业了之后，依旧会来选择化妆品销售的工作，既可以和我本人所学专业的常用工具打交道，又可以和各种各样的人打交道，这样的工作适合我这种性格外向的人。化妆品销售心得体会2
  1、选择一家国际大公司
  加盟公司前，要做好代理品牌的市调，否则就是方向不对，努力白费。
  因为在化妆品行业，你拿着一款陌生品牌，想大规模引导当地消费习惯，开单难上加难，咱们只能顺应消费习惯，做锦上添花的事情，根本做不了雪中送炭的推介!
  如果加盟一家化妆品公司，仅仅是维护终端，搞一搞节日促销安排，平时充当理货员，这类工作不是开疆拓土式的销售，提成有限，建议慎重加入。所以在黄金行业，选择公司太重要了，直接决定你的收入
  2、只做优质产品
  公司选产品五个原则：A、中高端品牌;B、产品在当地知名度高;C、有大量用户;D、质量可靠效果好;E、当地有一定使用历史。
  3、岗位是跑渠道招商和加盟;
  一线城市攻略：一线城市北上广深，多以厂家和大批发商为主;
  4、公司支持力度大，重视服务，信誉度高。
  二三级城市攻略：多以代理商为主，越大的代理商越有机会拿到市场未来可能暴红的.品牌，
建议以品牌为市调重点，通过市调预测品牌未来趋势，再顺藤摸瓜到有机会或正在代理该品牌的公司，争取加盟，把握好致富时机;
  大代理商攻略：市场爆红品牌有时可遇而不可求，在市场暂时沉默期，咱们可退而求次，因为在二三线城市，大牌厂家多是委托大代理商为其招聘区域营运人员，待遇不菲;
  做好准备，以大牌厂家的业务目标来切进行业。
  5、进军化妆品行业，要做到四个积累
  结交行业牛人，几个牛人抱团一起做事
  A、积累人脉资源：
化妆品怎么销售
  主动结交线上线下各路销售渠道;行业牛人;厂家OEM代加工等人脉。前期特别要交往各省市数一数二的日化店、美容院老板和店长以及有影响力的BA老师等。尤其应该单爆一个省的渠道人脉，后期代理产品能很快铺货，创收。
  B积累行业经验：
  ·扫一眼产品，便能知道产品成本、进货价、市面价、原材料品质、包装是否畅销，了解年度流行趋势，信息灵通，有货源优势;
  ·有打造“爆款”的能力，一个应季爆款，能带来几十万利润; ·成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。

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