化妆品店选择产品的6个原则
1、化妆品店选择产品需要新品卖点与价格要有补缺性
现阶段，店面的经营都已经经过时间的沉淀，店里已有的商品已吸引了相对应的顾客体。另外，店面的陈设位也是有限的，任何一个新品进来，势须要将现有表现不好、不能满意消费需求的相像品清除出去，否那么就会造成店内产品自我竞争。
假如销售策略到位形成良性竞争还好，假如店内的商品太多相近竞争，反而会导致消费者的选择困扰，不利于销售。店面要增量增利，不是用新品抢占原有商品的销售份额，这样会得不偿失。而是要考虑新品的使命，其在卖点与价格上的补缺性强不强。
化妆品怎么销售 引进新品要促进店面的销量和品牌建设，这是店面选新品要考虑的第一步。
2、化妆品店选择产品需要产品会说话，自己能打动消费者
人招人，招不来；货招人，不招自来。
产品自身要有吸引力和劝服力，一个好的产品卖点，本身就具有销售的能量，同时商品的设
计感要符合目标消费体的审美观，在商品概念、商品包装、产品体验感上，都能让产品真正成为“会说话”的产品。将商品陈设在店面不同位置时，都能吸引顾客关注。
顾客试用产品时，性格的体验感能让顾客产生更大爱好及热忱，因而在店铺只具备店面经营管理技能和导购员销售技能的状况下，产品力就成了销售的决断因素。
虽然有一些品牌已经努力打造产品力，但雷同的商品卖点对零售店和消费者而言已经没有新意。一些品牌方在商品设计时，只从自己的角度考虑了品牌VI展示，但没有考虑到产品如何能在店面的空间里达到既融合又突显的效果，因此在终端的落地性和有用性都不强。导致产品摆在店里的时候，要不就被埋没，要不就显得格格不入，这样哪能吸引消费者呢？
3、化妆品店选择产品需要高品质产品才有复购率
这里指的产品质量，是指内在质量好、产品包装好的商品。好的产品肯定要内外兼修。要知道产品从映入顾客眼帘那一刻起，直到运用后的效果评估，都是顾客在给产品做评估的过程，有评估就会有反应。
好的反应，就能赢得消费者的喜欢和青睐，重复购买，甚至口口相传，形成好的品牌口碑，
援助拉客；但坏的反应，顾客就会流失，负面影响立刻会传播下去，最终受损害的肯定是店铺本身。由于顾客留住的不但是产品的坏印象，更会迁怒于让他买到留下如此坏印象产品的店。
新产品的质量不易快速被评估，但可以从产品的相关证照是否齐全、检测报告是否完善做初步的判断。学会产品的简约测试方法，通过试用来做前期评估，尽可能将产品质量的风险降到最低。
4、化妆品店选择产品需要品牌的经营理念和动销模式要先进
用好的经营模式在店铺内开展与消费者的互动，真正为顾客服务，商品才具备价值，才是品牌真正的与店面共促共荣。
因此，店铺肯定要留意部分牌子的“概念炒作”和“文字游戏”，分清虚和实。许多厂家所宣扬的经营模式和经营理念，听起来很好，但事实上并不肯定是那样的。产品的“概念炒作”或许还能帮你吸引顾客，可经营模式的“炒作”，反而可能会让店铺在消费者心中成为“大忽悠”。因此，透过现象看本质显得尤为重要，要把握好厂家所宣扬的经营模式，在本质上是怎么一回事。
5、化妆品店选择产品需要增量、增利、增口碑三原那么
在许多化妆品店，店内的知名品牌存在赚吆喝不赚钱的问题，名品如鸡肋，比例小了又无法引流吸客。
而经营利润比名品略高的国内一二线品牌，又面临着任务的压力。简约看似乎有足够的毛利，但把账务和仓储的数据一分析，投入产出的.贡献率却并没想象的那么风光；另外一些国内的杂牌，虽然既无任务又毛利丰厚，然而如前述，往往牺牲质量，片面追求市场赚快钱，伤客又伤店。
所以，选品肯定要选择那种能增量、增利、增口碑的商品。这些商品肯定要有品质感，并有具有性格的体验感，还要与店里的其他商品产生区隔性，便于销售。
好的产品，一要卖点好，能补充店内商品结构，敏捷与店内其他商品搭配、连带性强，二要价格定位适合，消费者极易接受，三要产品品质好，有复购率，同时还要能激励店面绩效。让消费者、店员、店老板都有利的商品，肯定要大力去做。
6、化妆品店选择产品需要适合自己店铺的才是最好的
化妆品店选品是一件重大的决策，商品是整个店是否能正常经营的核心，因此千万不可盲目跟风，也不可凭一时冲动，要细心观测、冷静分析、具体考察。
或许，有的商品别人经营很胜利，换了你就不肯定胜利；同时，别人经营失败的，到你手里说不定会经营的很好。最好的商品肯定是最适合你经营的。
化妆品店选择产品的6个原那么就是上面说到的6个问题，其实我们做化妆品的生意还是特别好的，但是在货品的选择上还是要着重我们的化妆品能不能够援助我们获得更好的利润，当然能够保障好我们的客户利益是最重要的。
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