化妆品怎么销售中药祛斑话术【百问百答】
1你们怎么祛斑？
我们是中药美白祛斑，我们美白祛斑的产品全部都是纯中药的。
2、你们的祛斑产品采用什么方法？
技术+内调+小配方+产品
3、那怎么能知道效果好不好？
做完美白祛斑，皮肤会变的非常细腻，光滑、自然的白、皮肤会变亮。非常漂亮。之前拍照片，一个疗程20次再拍照片，完全是两张皮肤，她周围的朋友都能看到他明显的改变，所有做转介绍很容易；我们做签约祛斑，祛不掉反弹由厂家全额退款。
4、做了几年了？
我们都做了15年祛斑了，独特的中药配方，配方就是公司自己的，所以做出效果是不一样的。
5、你们的祛斑产品采用什么方法？
技术+内调+小配方+产品
6、你们公司主要做祛斑吗？
答：是的，我们店重点做祛斑美白；在祛斑领域上有丰富的经验，专做真皮斑、表皮斑、天生黑皮肤，敏感红血丝斑，我们这么多年主要是以做祛斑为主，真皮斑也分好多种，我们不能保证100%做掉，但最起码我们能做70%-80%以上， 顾客一般都是比较满意的，像如果是身体内部肌体病变的原因，你可以配一些内服的药来吃。
7、黄褐斑多长时间可以去掉？
答：黄褐斑一般情况下一个月到三个月就能做掉，真皮斑就时间长一点，要半年到一年左右。黄褐斑签约去掉80%--90%，后期一定注意维持。
8、黄褐斑和那些因素有关系？
斑是由于人体气血瘀滞、脏腑失衡导致的，而导致人体气血瘀滞 脏腑失衡的原因又是多方
面的，比如，日晒，精神差，生活没规律，慢性妇科病等，同时每个女人都有例假期，有的在例假前、有的在例假中、有的在例假后。都会出现皮肤发黑现象， 这是脏腑功能失调导致的气血於滞，不能容养颜面，导致的面部反射区发黑。同时血液循环减慢脏腑现象，抵抗力差，免疫力下降导致血液素变异，素代谢缓慢，当月面部的素沉着及老化的角质，不能靠自身代谢代谢下去。多月多年积累，就会出现皮肤发暗 发黄等形成斑、皮肤粗糙，无光泽。
12、“你们的中药是采用什么原理/技术？”
答：“透皮给药快速打开毛孔，让中药、调理液、祛斑的活性成分快速高效渗透到真皮层，分解黑素。”
13、“中药产品对皮肤起到什么样的功效？”
答：“1、活血化瘀：促进微循环，加速黑素分解代谢；2、加速渗透，净化血液，排出毒素，抑制素再次回流。”
14、那客户在做的期间会不会红，会不会痛，感觉是怎么样的？
答：不会红，慢慢地皮肤开始白，白了以后斑就开始淡了，皮肤越做越嫩，好到一定的程度了我们就要调整她的用药量了；总之，顾客的皮肤是多样化，我们的产品是多元化，我们必须要做到分斑分治、分斑专治，只要我们把斑的特性掌握好了，产品的用量掌握好了，皮肤的特性掌握好了，祛斑自然就不是难题了！
十九问：祛斑怎么操作
答：内调+家居+中药面膜调理，我们这个产品很讲究，就好比真皮斑:根据你的敏感度，你的年龄，你的皮肤以前做斑的受损来调整你的用量，前面几天怎么做？中期怎么做？有的人做了15天效果来的很快，有的人做上20天皮肤才有效果。
来的慢的就是皮肤处于吸收不好的状况，要把毛孔打开，加大用量，前3天要让皮肤有个适应期要少量使用，3天后皮肤适应以后我们要采取按照正常祛斑霜的用量，15天如果斑祛的快要减少祛斑霜的使用量，同时减少精华液的用量，加强皮肤的营养和水分，同时增加修复的产品，30天后看斑祛的情况，看是否理想，再继续使用或拉长时间。
理想的情况下，我们就要进一步加大补水、加强修复，如修复乳、再生导膜、冰晶、冻干
粉，其目的就是要增强免疫力、提高抵抗力，防止紫外线及细菌对皮肤造成的伤害，有效抑制素回流，防止反弹；
如果使用8天后没太大反应，我们就应该加大祛斑霜、精华液、中药以及中药调理液的用量，减少蜂蜜的使用量；15天后，如果斑有所改善，就应该减少祛斑霜、精华液、中药以及中药调理液的用量，加大蜂蜜的用量，同时加大补水、加强修复；30天如果达到预期效果，重点是加强修复；如果不理想，我们就使用顽固斑专用祛斑霜3号，可用超声波导入、面部热喷或每天加大祛斑霜的使用次数，最多持续使用不能超过7天，这样顽固斑可以祛掉80%以上。
1、祛斑的时候皮肤发红：
告诉顾客要配【冰晶】冰晶涂抹在颧骨的位置，脸就不会发红了，2----3天就可以看到效果。
2、顾客多不多？让顾客帮你转介绍新顾客；
老板必须先站在顾客的立场上看顾客需要什么？这个很关键。顾客要的是安全、效果、合理
的价格，不单单是服务。美白祛斑这个项目帮助美容院做转介绍速度是很快的，我们有一个美白拓客项目，980元做20次中药美白面膜送3瓶产品【美白精华+溶霜+锁水霜】给顾客达到的效果是：收细毛孔，美白、淡化斑、提亮肤，使皮肤细腻、白嫩、光滑。
先把美白收细毛孔这个项目和效果普及了以后，再往美容院吸引斑重的顾客，和问题性肌肤的顾客，需要在美容院做技术和疗程的顾客，把她们吸引过来以后，收费就不是980元了，对不对？980元美白收细毛孔很好普及的。
3、祛斑一疗程的收费价格：【祛痘、祛斑、激素脸】
1980元做20次中药祛斑面膜，送祛斑7件套一套，10对冻干粉，一个冰晶。看顾客实际情况，需要用几个疗程，最多3个疗程的。承诺去除效果：3个疗程去除80%---90%的效果。
4、980元的美白项目承诺的效果：
980元的祛斑活动方案里面只有3瓶产品，现在先使用这几个产品看一下益凡祛斑的效果，20多天的时候，皮肤的毛孔会收细很多，变白，斑会变的很淡，皮肤的光泽度会提亮很多，皮肤会变的白皙亮滑，完全是2张照片。
面部的微血循环差造成的皮肤老死的角质和多余的素没有代谢下去。益凡这个产品是加速面部微血循环的，你皮肤的微血循环正常了，皮肤上这些老死的角质层和多余的素自然要代谢下去，所以皮肤会变白变细变亮，斑会淡化很多。
5、后期一定要让顾客续补水和修复产品【顾客做完7天的话术】
为了永远保持这个效果，后期你还要把补水的产品和修复的产品要加上，因为健康的皮肤不止需要面部微血循环加快，一张好的皮肤需要：62%--70%的水分，16%-18%的胶原，10%左右的营养及修复受损的细胞，10-12%的面部微血循环加速。皮肤白了，班去了不要忘记皮肤还需要水分和胶原，血循环加速不要停。所有益凡补水和修复的产品必须用。
6、黄褐斑形成的原因？
黄褐斑的形成原因并不完全和身体机能有关系，有的人都有病，但是脸上细腻光滑没有斑。黄褐斑最主要的原因就是面部血循环差造成的；瘀血阻碍血液正常流通，血液中的垃圾堵塞在血管中，导致面部微血循环差，面部老死的角质和多余的素代谢缓慢，久而久之皮肤发黄发粗形成黄褐斑。
7、益凡中药美白祛斑的原理？
采用38种名贵的药才，应用透皮给药技术，促进面部微血循环加快，活血化瘀，加速面部素代谢，淡化黑素沉淀，有效抑制酪氨酸酶的活性，皮肤黑暗粗黄、黄褐斑、日晒斑，反弹斑，彻底排出皮肤的阴离子和化妆品的残留物，根据不同的皮肤，不同的斑，分班分治，真正的纯中药祛斑产品。美白祛斑，加速面部循环是关键；
8、后期不要产品会不会反弹？
你有没有发现：凡是脸上有斑的人，皮肤都发黄发粗脸上无光泽，皮肤就是因为面部微血循环差，导致老死的角质和多余的素代谢不下去，时间久了皮肤自然就出现发黄、发粗、无光泽、素沉着，舒俐雅产品祛斑的原理是加速面部微血循环的，面部循环加快，面部老死的角质自然要代谢下去，皮肤自然就细腻，肤自然就亮了，素自然要往下去代谢，皮肤自然就白了斑自然就淡化了。把产品停掉以后，面部的微血循环慢慢有开始缓慢，皮肤慢慢的就开始出现发黄、发粗、无光泽、素沉着的现象。你说停了行吗？
黄褐斑又是因为个人的情绪，日晒，辐射，生理周期，健康，皮肤素沉着代谢缓慢等因素
造成所以反复性较高。而顾客却希望不管什么情况脸上都没有斑，所以长期保养是保障顾客效果唯一的方法。
9、祛斑后要注意什么？
答：主要是活血化瘀，加速血液循环，加快面部素沉着的代谢，这样皮肤的暗黄，斑，老化的细胞代谢下去了，皮肤自然会变细腻，光滑，白嫩，斑也看不见了。
斑祛除后，需要尽量避免造成人体气血瘀滞等脏腑失衡的内在因素，注意防晒和面部素沉着的代谢才能保证“斑不再来，美丽永远留下来”。 所以长期保养是关键。
9、祛斑产品有没有激素、含铅含汞？
舒俐雅公司所有的产品都是纯中药和纯植物的产品，我们的产品夏天都能长出虫子，长蛾子。每次生产出来的产品粘稠度都不一样的，因为夏天的西瓜和冬天的西瓜粘稠度是不一样的，使用原材料不一样，每次产生出来的产品的粘稠度是不一样的。
顾客使用益凡产品5-8年皮肤都不会出问题的，产品非常安全。因为它不是化工原料，化工
原料的产品不可能长虫子更不可能每次生产出来的产品都不一样。它更不含铅汞激素的类型的东西，如果含铅含汞含激素，那么使用铅汞激素产品最多也就是用半年皮肤就会出问题，产品的品质不一样，所以用的时候效果也不一样。
10、纯中药与化工原料区别：
1、纯中药：只要原生材料不一样，每批提取质地、颜都不同，只要日期不同，质地、颜就不同。
2、化工材料：属于化工材料的东西，不管日期，批次怎样不同，它的质地颜都一样。
11、祛斑产品的专业成分是什么？
主要成分：左旋维生素C、熊果苷、积雪草精华、白芍、白桑及黄芩、温泉活离子水、甘草黄酮、小麦胚茅油、甘草、胶原蛋白、洋甘菊萃取液。
12、益凡中药美白祛斑每一个中药成分的主要功效是什么？
富含左旋维生素C：直击斑核心，淡化黑素沉淀现象；
白芍、白桑：有效抑制酪氨酸酶的活性，还原美白；
胶原蛋白：抵抗自由基，卓效紧肤，延缓肌肤衰老；
甘草：舒缓柔软肌肤，提升美白功效；
凝血酸：抑制过量黑素生成，斑部位特有的肌肤状态。
黄芩根：预防由氧化的皮脂导致的肌肤伤害，抑制黑素生成，以及素回流。
13、为什么夏天一定要注意防晒？
紫外线太强的时候，素母细胞就会分泌黑素，在细胞上行成一种黑的保护伞，保护细胞不被紫外线照射伤害，（这些保护伞就是黑素）如果新陈代谢好的话，这些保护伞在保护工作完成之后会自行消失。
14、美白祛斑的时候一定用益凡锁水霜区别：
益凡锁水霜在皮肤表面形成保护膜，24小时不断给肌肤补充充足水分跟养分，修复细纹，激活细胞再生能力，增强皮肤抵抗力。而市面上的锁水霜保湿效果只有4个小时左右。
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