搜索引擎营销全集
搜索引擎营销
搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing的翻译，简称为SEM。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。
搜索引擎营销
  搜索引擎目前仍然是最主要的网站推广手段之一，尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广，到目前为止仍然是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。目前对于搜索引擎营销的研究，无论是对于搜索引擎优化还是付费搜索引擎广告，基本上都处于操作层面，如果要对这些具体的操作方法和技巧归纳为搜索引擎推广的一般规律时，
  搜索引擎推广是基于网站内容的推广——这就是搜索引擎营销的核心思想。因为网站内容本身也是一种有效的网站推广手段，只是这种推广需要借助于搜索引擎这个信息检索工具，因此
网站内容推广策略实际上也就是搜索引擎推广策略的具体应用。搜索引擎营销的核心思想对网站推广策略的指导意义“搜索引擎推广是基于网站有效文字信息的推广”，这一指导思想对制定网站推广策略的指导意义表现在几个方面：
网站推广需要有效的网站内容
如何做网络广告  网站的有效内容，增加网站内容在的作用首先表现在满足用户获取信息方面，这是任何网站发布内容的基本目的，从直接浏览者的角度来看，网上的信息通常并不能完全满足所有 用户的需要，每增加一个网页的内容，也就意味着为满足用户的信息需求需求增加了一点努力。因此网站内容策略的基本出发点是可以为用户提供有效的信息和服务，这样，无论用户通过哪种渠道来到网站，都可以获得尽可能详尽的信息。在满足用户这一基本需求的前提下，网站内容还应考虑到搜索引擎的收录和检索规律，这样可以为用户通过搜索引擎获取网站信息带来更多的机会。搜索引擎收录的信息量是以网页数为单位的，被收录的每一个网页都有被用户发现的机会，也只有被搜索引擎收录才能获得搜索引擎推广的机会。因此，通过增加网站内容而实现网站推广的策略，本质上仍然是搜索引擎推广方法的一种具体应用形式，应服从于搜索引擎营销的一般原理。网页内容是否具有网站推广的价值，不仅依赖于搜
索引擎，也取决于用户使用搜索引擎的行为，只有做到网页内容被搜索引擎收录，并且在用户利用某些关键词检索时出现在检索结果靠前的位置，才有可能被用户发现并引起进一步的兴趣。网络营销的基本任务之一就是利用互联网手段将营销信息传递给目标用户，网站的内容策略正是实现这一基本任务的具体方法之一。
网站内容策略与网站推广策略密不可分
网站推广是个系统工程，不仅网站建设的专业水平、网站的功能和结构等因素与网站推广策略和网站推广效果直接相关，网站的内容策略同样直接影响着网站推广的效果。只是在一般网站 推广策略方面，对网站内容策略的研究比较少，或者很少将网站内容策略与网站推广策略联系起来。考虑到网站内容对于网站推广的意义之后，便于协调网站内容策略与网站推广策略之间的关系，两者均为网络营销策略的重要组成部分，应在网络营销总体策略层面得到统一。前述分析说明，有效的网站内容对于网站推广策略如此重要，多一个网页，只要包含有效关键词，那么在搜索结果中就多了一次被用户发现的机会，但是实际上并不是每个网站都有很多内容，尤其是用户感兴趣的内容，因此显得内容贫乏，这种状况在许多中小型网站上尤为普遍，好像除了公司简介、产品简介之外，再没有其他内容可以发布了。那么，应该
如何增加网站的有效内容？这正是许多企业网站面临的网站推广难题之一。对此，网上营销新观察进行的专题研究结论是，增加网站内容的途径可以从网站内部和外部两个方面的资源来考虑增加内容：（1）充分利用内部资源，也就是对网站现有内容的进行合理的包装、优化和扩展；（2）合理利用外部资源，包括利用合作伙伴的资源、利用相关的信息资源，以及将企业的信息资源通过其他网站进行传播等。
搜索引擎营销的常用手段
  一、 竞价排名，顾名思义就是网站付费后才能出现在搜索结果页面，付费越高者排名越靠前；竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。
而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click,按照点击收费）付费广告和竞价排名，最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。
  二、 购买关键词广告，即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告；
  三、 搜索引擎优化（SEO），就是通过对网站优化设计，使得网站在搜索结果中靠前。 搜索引擎优化(SEO)又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等.
四、 PPC（ Pay Per call，按照有效通话收费 ）。
目前，SEM正处于发展阶段，它将成为今后专业网站乃至电子商务发展的必经之路。
  SEO是属于SEM的一部分，SEM包含了SEO。
  SEO和SEM的区别
SEO和SEM最主要的是最终目标的不同：
  SEO主要是为了关键词的排名、网站的流量、网站的结构、搜索引擎中页面收录的数据；
SEM是通过SEO技术基础上扩展为搜索引擎中所带来的商业价值，策划有效的网络营销方案，包括一系列的网站运营策略分析，并进行实施，营销效果进行检测。
搜索引擎营销主要实现方法包括
  竞价排名(如百度竞价）、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、TMTW来电付费广告、搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、地址栏搜索、网站链接策略等。
利用搜索引擎工具可以实现4个层次的营销目标：
  1）被搜索引擎收录；
  2）在搜索结果中排名靠前；
  3）增加用户的点击（点进）率；
  4）将浏览者转化为顾客。
  在这四个层次中，前三个可以理解为搜索引擎营销的过程，而只有将浏览者转化为顾客才是最终目的。在一般的搜索引擎优化中，通过设计网页标题、META标签中的描述标签、关键词标签等，通常可以实现前两个初级目标（如果付费登录，当然直接就可以实现这个目标了，甚至不需要考虑网站优化问题）。实现高层次的目标，还需要进一步对搜索引擎进行优化设计，或者说，设计从整体上对搜索引擎友好的网站。
搜索引擎营销的优势
目前搜索引擎营销主要有三种方式，分别是付费排名、关键字广告及SEO。由于搜索引擎营销是一种精准营销，比起其他的网络广告具有更好的效果，所以一直受到企业的青睐。过去，企业最常用的是付费排名和关键字广告，但随着付费排名和关键字广告的弊端不断暴露，而SEO的优势得到了越来越多的企业认同，成为他们的新宠。
       总的来说，SEO的主要优势有六个方面：
       1、符合用户浏览习惯，效果更好
       一般来说，用户是极少去浏览和点击搜索引擎右侧的关键字广告，这样关键字广告的效
果就可想而知。据统计，95％以上的用户会优先浏览和点击搜索引擎左侧的检索结果，而左侧是常规结果。在国内网民中，对搜索引擎检索的常规结果的付费连接有着排斥行为。而且，竞价排名的展现位置有限。据统计，70％左右的用户会直接在搜索结果的首页查自己所需要的信息，而进入第二页的用户只占20％，进入第三页的用户所占比例不到5％。竞价排名都是在第一页，竞价的结果使大量的企业因价格的原因无法排在首页，使得这部分企业很难通过竞价广告获得良好的使用效果。
       2、搜索流量更大，流量来源不限于主要关键词，而且相同的关键词投入成本更低
       对于付费排名和关键字广告都是针对主要关键词来开展的，这些主要关键字带来的流量可能很大，但却忽略了其他关键词带来的流量，而对于做了竞价排名的企业，其网站的自然排名将可能被搜索引擎删除，这样做，就是为了逼着企业长期依赖搜索引擎做竞价。通过SEO，不过能使主要关键词在搜索引擎排得好名，也使得其他的关键词排得比较好的名，在许多企业网站的所有流量中，排在前十名的主要关键字所带来的流量不超过50％，其余50％以上的流量是通过成百上千的关键字所带来的。
       在关键字收费方面，竞价按关键词的访问次数收费，而SEO产品采用包年的费用，关键
词的定价根据首页竞价结果的价格最低线为标准，根据技术难易程度，制定出更低的价格标准。竞价广告可以设置每天的广告预算，超出预算则广告不被显示；规则看起来是能够帮助企业节约成本，但这是建立在牺牲潜在合作机会的基础上的。优化不会被这一规则限制，网站链接时刻都在上面显示。
       行业内的竞争也可以让你在很短的时间内迅速提高成本。而网站优化不存在这一因素。举例：如果你曾经做过关键字竞价广告排名，你可能有过这样的经历：“上个月，广告排在右侧第一位的出价只需要0.8元，现在已经要提高到4.5元。这意味着广告每被点击1次需要花费4.5元。
       3、能够使网站整体得到优化，网站权重得以提高
       
       付费排名和关键字广告对于网站整体的优化毫无作作，更不用说提高网站权重，SEO通过对网站功能、网站结构、网页布局、网站内容等要素的优化，从而使整个网站得到优化，从而大大提高网站权重。
       4、有效避免恶意点击，减少无效支出
 
     
网站优化排名相对其他网站推广方式来说，具有高性价比的优势，只需花少量的钱可能达到更多更好的效果，是中小企业网站推广的首要选择。
1、一举多得的效果，最划算、最有效的网站推广
      网站优化通过对网站功能、网站结构、网页布局、网站内容等要素的合理设计，使得网站符合搜索引擎的搜索规则，因此优化后的网站不仅在Google上能取得较好的排名，在百度、雅虎、新浪、腾讯搜索(SOSO)、msn等其他搜索引擎上都会取得较好的排名(但不会超过点击竞价的位置)。相当于你花少量的投入就可以同时在几大主流搜索引擎做了广告，真正达到了低投入高回报的投资效果。
2、针对性强
      对企业产品真正感兴趣的潜在客户能通过有针对性的“产品关键词”直接访问到企业的相关页面，更容易达成交易。 帮助企业获得大量业务、传真、邮件，让客户主动到你。

3、用户接受程度高
      由于优化后的网站搜索排名属正常搜索排名，用户接受程度度是广告的50倍:因为在搜索网页中,广告的点击率一般都在5%以下，而搜索结果的网站点击几近100%!（这个不用详细说明，大家都有亲身的体验）。
4、成本低
      我以前做过一个统计，“消防器材”关键词在百度(Baidu)搜索结果第一页，最低的价格按3.80元/次计算（此价格仅为参考数据，实际价格以百度网站公布数据为准，百度竞价排名最新价格查询），平均每天点击量按60-80次计算，就是说每天的费用260元左右，一年下来就是9万元左右；“消防器材”关键词在雅虎(Yahoo)搜索结果第一页，最低的价格是按1.80元/次计算（此价格仅为参考数据，实际价格以雅虎网站公布数据为准，雅虎竞价排名最新价格查询），每天的点击量在50次左右，每年的费用也要3万元！
      由于优化后的网站搜索排名属正常排名， 因此我们通过网站优化(搜索引擎优化或SEO)使网站进行入搜索结果第一页，无论每天点击量在是多少次，都不用支付任何点击费用。
5、全球最大网络营销平台，覆盖面广
      调查表明：网站 75%的访问量都来自于搜索引擎的推荐，因此主流搜索引擎(Google、雅虎、MSN及国内的百度)是最具价值的企业推广平台。
我们的网站优化服务针对主流搜索引擎进行优化,让你的网站在主流搜索引擎中取得较好的排名。从而证明：

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