《乖，摸摸头》营销方案
一，图书题目《乖，摸摸头》
二 图书性质
《乖，摸摸头》是由著名主持人大冰所著，湖南文艺出版社的一本记录了大冰十余年的江湖游历，以及他和他朋友们的爱与温暖的传奇故事的书籍。
三 选题背景
《乖，摸摸头》会让你触碰那些你或许永远都不会去体会的生活，认识那些你或许永远都无法结交的人。就像大冰说的那样：不要那么孤独，请相信，这个世界上真的有人在过着你想要的生活，愿你我带着最微薄的行李和最丰盛的自己在世间流浪，忽晴忽雨的江湖，祝你有梦为马，随处可栖。
大冰的生活非常丰富，曾做过美工、剧务、摄像、执行导演。大冰做背包客，不讲究装备，漫漫长路上无细节计划，更无那些听起来冠冕堂皇的人生目标，背包客大冰最多的目的地便是西
藏。带着济南飞北京，北京飞成都的两张机票，还有他的手鼓，流浪歌手大冰就开始了他的进藏之旅，完全靠街头卖唱，步行滇藏线。据大冰介绍这还仅是条难度系数并不大的进藏线路。曾经全年有大半时间在拉萨度过，当时经营着两个酒吧，“浮游吧”和“拉漂”，现又在丽江经营“大冰的小屋”酒吧。
在行走的路上，大冰除了用文字记录生活，也用音乐的方式表达自己的生活，他创作过了《背包客》、《把爱做够》（又名《丽江之歌》《如果我老了》）、《拉萨糌粑》、《压缩饼干》《浪迹天涯》《丽江粑粑》《我不想唱》《陪我到可可西里看海》这些歌曲。
也正因为大冰有这些经历，所以这本书的诞生不是偶然，它只是一种记载。它记载的不仅是大冰的故事，还有大冰朋友的故事，还有这世上某些不为人知的在路上的故事。
四 市场分析
1，目前图书市场上不乏心灵鸡汤和成功励志的图书，有些是小故事+大道理模式，即阅读资料的收集和重新编排,编辑方便快捷。有些是成功个案的发掘与提升,单纯地停留在道理的挖掘方面。但是无论是哪种模式，都只是简单的说教性教育,没有真正地从生活实际出发,深度
挖掘我们真正缺乏什么,只有从读者内心的感情出发，才能实现成功。但《乖，摸摸头》是大冰十余年的生活中几个真实的故事，内容真实贴切，并且书中他的生活正是许多80后90后所渴望的以梦为马随处可栖。他们内心被朝九晚五所束缚，而这本书将带给他们情感的宣泄和生活的灵感，激发他们努力去生活，重新点燃内心激情的火把。
新浪微博评论不了2，市场卖点：图书的内容更加贴近骨感的现实生活，人们可以在阅读中感悟，在阅读中体验快乐。感情真挚温暖人心是本书的最大亮点.据调查,目前市场上这类图书并不多见。大冰在讲他的故事，他们的幸福，你来到这世上，也许永远无法体会的幸福。“不要那么孤独，请相信，这个世界上真的有人在过着你想要的生活 ，愿你我带着最微薄的行李和最丰盛的自己在世间流浪 忽晴忽雨的江湖，祝你有梦为马，随处可栖。
五 读者定位
本文以十二个小故事紧扣人心，动人心弦，讲述了以梦为马随处可栖的生活和那丰富多彩的经历。最能吸引已经在职场奋斗的80后和处在理想与现实交接的90后，这两个庞体极具有市场价值，所以该书主要定位在已经远离梦想疲于生活的人和对未来充满无限遐想的大学生。
六 图书发行及推广策略
1、主要宣传方式
(1) 发布书讯:
在报纸和一些新闻刊物上做新书预告，并配以简单介绍，突出特和悬念,广泛发布讯息.
(2) 发表书评：
组织创作人员写书评，力争发表，也可和报社联系书评事宜，与当前同类书籍进行对比评论,借力打力，配合宣传,吸引读者的眼球。
(3) 新书发布会：
组织作家现场签名售书，联系媒体报道。
(4) 网上宣传:
一是选择几家较有影响力的书籍网站，刊登图书部分内容，组织人员在网上跟贴，发表评论，
制造网上影响力。
二是网络直销，方便快捷。与京东网当当网亚马逊网建立长期合作关系。
三是通过新媒体例如新浪微博进行宣传，成本低，影响广。
(5) 海报宣传：
将海报贴满各个大学校园，首先占领校园市常成本较低，效果良好。同时,可以配合传单派送,加强宣传力度.
2，推广策略
,（1）图书主题营销+名人效应+机构主体营销
《乖，摸摸头》百城百校畅聊会，是为图书销售开展主题鲜明的、有针对性的促销，激活读者的潜在需求，为图书提供广阔的市场空间。在主题营销活动中，通过举办签名售书、作者与读者联欢等活动，吸引更广泛的读者参与到主题活动中来；还可以通过主题书评、读书征文等形式，为热点图书销售推波助澜，从而达到热点更热的目的。，大冰与读者聊聊
书，聊聊生活的美学，聊聊理想和爱情，聊聊人世间美好的东西，以及达成的路径和可能性。
“我赔稿费我乐意，一人一琴一本书，走遍天涯去看你。我只需要一只麦克风和一平米的舞台即可，没抢到座位的朋友，请爬到舞台上来盘腿坐到我身旁，咱们挤一挤”。大冰如是说。
（2）买书送作者
如果读者读完了大冰的书，请在微博上@大冰，不论读者在在这个世界上的哪个角落，只要抽中幸运读者，大冰会背起吉他去送读者一顿烛光晚餐。不论山崩海啸或天涯海角，他必赴约。近距离接触大冰，了解大冰，和他一起创造新的故事。通过这个有趣的游戏来吸引读者的眼球，利于挖掘潜在的市场。
“也许无趣的不是这个世界，而是你我还没到有趣的活法。谢谢你们乐意陪我一起疯。”大冰如是说。
（3）通过网络预售方式确定市场，引起读者的关注，既规避了市场风险，又起到了很好的
宣传作用。预售平台有点梦时刻和宣品网。网络营销的优势在于跨越时空界限，使出版物的销售范围大大突破原来的地域，交易的时间也不再统一，取而代之的是一个无地域限制、全天候交易的网络。网络的多媒体信息传播方式，集视频、音频、文字和动画于一体，有利于读者充分把握出版物的特征和作用，增强对出版物的感性认识。
（4）做好图书售后处理工作，开通退货渠道和信息反馈渠道。能够迅速接受退款和退货。并做好读者信息反馈，及时作出有利调整。
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