国内劳务派遣业务员
培训教案
一、新业务员必须具备的条件
凡是初步从事劳务工作的人都叫新手,做好本项工作的业务人员必须具备以下素质要求：
1、工作积极主动、具备一定的口才及组织、沟通能力;
2、活泼开朗，能承受一定的心理承受能力;
3、熟悉基本的劳动法规及一定的文笔功底（高级业务员必备素质）。
二、新业务员必须熟知的东西：
1、熟悉企业的一切情况，就是说当公司将招聘信息发给业务员时，业务员要基本得知这个工厂是做什么的，一般最核心的为：
A．招聘的对象（即要招聘那些岗位)；
B．招聘的条件及要求(如：年龄限制、身高限制、男女比列限制、文化程度限制）;
C．工作时间要求（一月上多少天班，有多少天是休息的，每天工作时间为多少小时？）；
D．吃饭问题:是否免费提供吃，若是免费提供是只包工作餐还是包一日三餐；若不是包吃的一月伙食费是如何扣取的，怎样扣等？
E．住：是否免费提供住宿，宿舍内有无空调、热水器、电视、衣柜,宿舍环境及卫生、安全状况如何?水电费是怎样扣取的等；
F．公司是按小时工操作还是按照同工同酬操作，若是按小时工工作每小时工价为多少钱，若是按同工同酬操作是不是底薪加加班费,加班费是否按照国家劳动法计算以及管理费为多少钱一月？管理费包含那些内容?
G．公司每月是多少号发放工资？
H．员工的工伤由谁来负责购买？
I．驻厂管理人员的工资一月为多少?
J． ．．．．．．．．
业务员得知以上信息后，就开始要准备招聘海报或者发布招聘信息了，不管你是在街上摆摊招聘还是你发传单的招聘方式，还是直接去与学校洽谈，都必须要对以上信息了如执掌；若招聘员不熟悉情况，求职者是很难相信你的。最简单的方法就是当每次公司发给你招聘简章时,要对照以上的内容有没有不明白的,是否有遗漏，若有遗漏，要及时电话问明白。
三、招聘所必须注意的事项
1、如何组织招聘
组织招聘前，应先要做好招聘海报，做好应聘者登记表，若招聘的单位有宣传画册的,最好带上宣传画册，若没有宣传画册的，应做好传单，便于广泛发布招聘信息.值得提醒的是：我们是中介行业,在招聘时一般不要把被招聘单位真实名称告诉求职者或者学校，如果他们一旦知道了单位,就不会到你那里应聘或合作。
A．现场招聘
具备的物品：招聘海报一份、笔、登记表、桌子(或茶几）一张、小凳子、宣传单；凡是有人来问讯或者围观时,要主动打招呼，并宣传企业，在宣传时顺便发放宣传单给他们看，若有人报名就给他登记好，若人多时就直接告诉他们几点到某地集合，有车去来接，但车费要大家平摊;若人少等对方填完登记表后就给对方说电话通知，并叫对方随时电话保持畅通.
B．网络招聘
所谓网络招聘是指与各地方劳动局、学校通过网络发送招聘简章、靠邮件和电话保持畅通的一种方式，一般资料发送给对方后，要不停的（一天最少2次，最多4次）与对方保持联系，可以以问候、询问的方式进行.当老师有疑问时,要积极给予解答,解答不了的,就说我请示上面后再给您回复。有的学校要求看厂,你要满口同意,然后与公司取得联系并安排看厂具体时间.
2、如何开发招聘渠道
开发招聘渠道一般有若干种方法,不是固定模式，主要根据个人的人际关系圈子灵活开发，在此，我谨介绍我个人开发招聘的几个方法,供大家参考.
⑴．网络招聘开发
①．学校的开发
学校开发我一般借助网络,用百度输入某地区的中专学校，如：在百度上输入广西来宾市的中等职业学校，一般就会跳出一个市或者整个省的中等学校名单，有的连学校名、联系人、地址、电话都有，这样就掌握了第一手资料。
有第一手资料后，然后就是电话与学校联系，没有学校电话的，也是用114或者百度查学校电话，然后打电话与学校就业办联系,具体电话联系技巧如下：
您好!请问是某某学校就业办吗？对方回答是或者问你是那里时，你就要及时介绍自己是某某企业的招聘顾问，叫什么名字,随后紧接着问对方“请问老师该怎样称呼您呢”？在听电话时，要一边听一边做记录,然后就问对方是否有学生分配，几时出来，有没有意向合作，不管对方愿意或者不愿意合作时，你都要把企业介绍的有吸引力，然后叫对方留下邮箱地址，说把企业发给你就知道企业的情况好与不好了，你一般这样说学校都会给你留邮箱地址和手机号码.
当得到各个学校的信息后,然后就要整理资料，把各个学校学生出来的时间整理到一起,如：某学校是3月份，就把所有3月份有学生输出的学校整理一张表格，这样就会一目了然，随时
可以知道哪个学校几月份有人出来。其次，不管哪个学校几月份有人，都要时刻主动与对方保持联系，有时打电话问候,有时发短信息问候，使之对方记住你的人和单位。
②．各劳动局的开发
也是借助网络用百度输入某省某市或县的劳动和社会保障局,得知电话后然后打电话问劳动力市场的电话，随后打电话到劳动力市场洽谈是否可以帮我们发布招聘信息等,或者我们是否可以来贵地招聘等。
各省的劳动力市场主要负责人（主任)、联络人也要做好一本通讯录，通讯录大概包括:单位名称（某省某市某人才市场)、联系人、电话、地址等。一般社会工的招聘就是靠在劳动局招聘,所以，在开发劳动局时，要注意的是某个劳动局地区的人,一般喜欢去那些地方，他们的期望是什么等，如果不愿意来广东地区的，一般就少花精力在上面。
提示：劳动力市场的开发一般是让劳动力市场的人帮助发布招聘信息，委托他们代我们招聘人员，一般要给对方好处费，比如说每招聘到一个人给他们多少钱，没有好处的事情一般是没有人干的.
③．流动招聘点的开发劳务公司名字大全
所谓流动招聘点，是指固定和非固定两种模式相结合，具体如下：
A．固定模式：一般去售卖点、汽车驾驶报名处、报刊亭、小买部等场所放置招聘广告,招聘广告一般尽量大些为好，让人显眼醒目，可以做成喷画（成本高，一般不采纳），一般用大红纸写最好，然后贴在一块可活动的木板上，便于档主收放；放好招聘广告牌后还需放求职登记表在各档主处,便于登记,然后每天下午或者每隔两天去各档主查看报名情况，若档主处人多时，也可让档主直接给你电话去接人.
B．流动招聘点的开发
所谓流动招聘点是指招聘人员根据人员的密集程度、工人的活动场所现场摆摊招聘的一种模式，一般场所不固定，那里人多就去那里现场招聘.其次是张贴招聘广告，张贴招聘广告一般用A4纸打印，张贴到工业区，各人员密集的可张贴的街道、路口的公告栏上。
四、洽谈的技巧
1、与求职者洽谈的技巧
目标：让求职者信任你,到你单位去工作。
求职者在应聘时一般最常见的几个问题是：公司在那里?做什么的？一月工资有多少？一天上多少小时？什么时候发工资、吃住要不要钱等…当求职者问问题时,若条件允许有坐的情况下,最好是叫求职者坐下来谈，当坐下来说明对你的单位是比较感兴趣的，这时就要耐心解答，但切记夸大其词,夸大其词即使求职者去了都会离开，还落的个被欺骗的骂名，最好的交谈方式是以朋友的身份，缩短求职者和招聘者的距离，让他们对你产生信任感;其次尽量把公司的环境、人性化管理作为用工单位吸引和留住人才的战略方针，让求职者感到工作没有压抑，由次才会对你产生信任感。
总结：把握关键词：耐心、亲切、诚恳、实事求是。
忌讳：漠视、生硬、不主动解答问题或者问一句回答一句。
2、与学校洽谈的技巧
目标：让学校对你的招聘单位产生兴趣，愿意跟随你去看厂,与你达成合作意向。
当你初次开发学校时，一般是以电话或者邮件与学校取得联系；在初次与学校交谈时，切勿说自己是中介，如果一说是中介学校一是直接拒绝你，二是一直忽悠你，那么在初次电话交谈时,应这样说：您好！请问是＊*学校就业办吗？当对方回答是的时候，紧接着问:请问该怎么称呼您？当对方回答后才介绍自己是＊＊公司负责招聘的，然后就开始吹嘘自己的公司各方面是如何的好,这时一般学校会问你要招聘简章，当问你要招聘简章时，你就要问对方的要手机号码及邮箱，一般学校回说： 你先把你们的简章发过来，此时你就问邮箱多少，对方回答时你就说：＊＊老师，为了怕搞错您可以发在我手机信息上吗？对方同意的情况下,你就获取了以下信息：学校就业办负责人姓名、邮箱、手机号码、学生出来的时间等，有这些信息后，你发完招聘简章后就要时时跟踪，隔一天打电话问候,邀请对方过来看厂。
总结:把握关键词：获取信息，邀请见面，达成协议;
忌讳：第一次就暴露身份，将企业原始资料发学校。
五、关系维护
1、学校、职业介绍所、劳动局的关系维护
2 、工厂客户的关系维护
六、怎样签订协议
1、学校之间的协议签订注意事项
2、企业（工厂协议签订注意事项）
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