销售与市场：渠道版
销售与市场：渠道版
你的表是快还是慢
老王与老李同时走进办公室，都看了看墙上的钟，再看看自己的表。
老王说：“我的表慢了。”
老李道：“壁钟快了。”
老王不解，问老李：“你为什么说壁钟快？”
老李反问：“你为什么说你的表慢？”
老王答道：“我觉得我的表不准，壁钟似乎准确些。你呢？”
老李说：“我肯定我的表走得很准，不会慢。所以我肯定是壁钟快了。”
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事实上，他俩的表走得一样，快的是钟。
西方哲学家叔本华说：“事物的本身并不影响人，但人却受对事物的看法的影响。”
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Ⅱ
老板会给谁机会？
1，能挡“屁事”的人。
记住，老板指着你骂时，极可能在骂别人。
2，有思想的人。
老板更喜欢那些发现问题并能解决问题的人，更喜欢那些走一子就知后五子如何走的人。有思想比有业绩更优秀，业绩可能有偶然，但有思想的业绩确是必然。
3，懂得发现、创造机会的人。
几个成功职业经理人背后，都有一段看似不可思议的故事，它往往是小细节引发的大结果。一个懂得发现、创造机会的人，一定也是关注细节、研究细节的人。
4，有敬业精神的人。
没见过哪个老板会喜欢没有敬业精神的员工。
5，能开疆拓土的人。
强悍的人不需要解释。老板都很聪明，挡你能替他赚更多的钱时，他没办法不喜欢你。
Ⅲ
什么是营销？
营销，从字面讲是有谋略的销售，或可说成是创造、控制销售。
“营”是指市场运作，要求站在市场全局的高度，站在行业发展的源头，判断这条“河流”流向和流速的变化，站在产品支流的源头判断产品发展的生命周期及策略选择。
“营”用的是经验和智慧，目的是使销售执行过程更简单有效。
Ⅳ
岁月的沉淀让我们明白，任何一个企业发生问题时（如涨价、通货膨胀），通常都有两种
截然不同的思考模式：一种是问题发生了，企业就更难了；
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另一种是大家都难了，我可能就会更容易。两种不同思维的差异就是思考对象的不同，前者思考的是问题，而后者思考的是机会。
Ⅴ
没有新品的配合，新的市场从何而来？只能去挖地三尺，将渠道建到县一级，拼命地挤压渠道。结果新建的渠道没有成绩，老渠道也不堪重负。这些都为随后几年的销售埋下了祸根。
Ⅵ
一条线路跑了三个月，店主还不知道业代的名字，这个业代的拜访者效率一定不高。线路主管在巡检时只需问一声：老板，知道我们的业务员名字吗？
员工永远不做希望的，只做考核的！一旦把客情列入考核点，业代就会千方百计地让店主记住自己的名字。
Ⅶ
会捧人是一种智慧，愿捧人是一份度量。香港英皇公司等“星工厂”是捧星、造星的高手，为的是商业开发；而我们营销人“捧星”，则是做管理投资。
Ⅷ
许多经销商是草民出身，不出名时想法简单，做事专一，也总能把事做好。可一旦出了名，赚了钱，想法多了，面子大了，尾巴也开始往上翘了。这期间的经销商最容易被策反成为“叛徒”。
Ⅸ
价格永远是我们难以回避的问题，但导购的最高原则是：当顾客对产品没有足够的了解、没有意识到产品的价值之前，尽量不要谈价格！
Ⅹ
有问题的顾客才是有购买意向的顾客。每一次提问，正是他们渴望了解我们的产品，也是
我们传递更多产品信息的机会。所以，不害怕客户提问，怕的是客户不提问。
十一
商人无利不起早，从道义上谴责混销二批不守信义没有任何意义。你改善了他的盈利能力，才能获得他的主推和忠诚。
十二
客户的需求就是问题点、痛苦点和快乐追求点。所以，你到她的需求点之后，只需要做两件事——投其所好和雪中送炭。
十三
心理学知识显示，谈判中，当你对客户提出要求时，不仅自己紧张，客户也很紧张，谁能保持更长时间的沉默，谁就有更大的获胜机会。
十四
什么品牌的空调好生存之于发展、销售之于品牌，不是割裂、取舍、妥协的问题，而是依存、互动、协同的关系——这是30年营销留给我们的一个经验与教训。
十五
认识的高度与实践的难度落差太大，清晰的思路与实际的执行常常背离，于是导致了中国中小企业营销的三大怪状：时间对知识的猜疑、方法对策略的背弃、能力与愿景的距离。
十六
在奥运传播费用有限的前提下，奥运时间营销无疑是最好的选择，而事件营销的最高境界，是创造事件。
十七
三星的成功，并不能孤立地看作是赞助奥运的成功，真正让三星脱胎换骨的，是它的质量、它的产品、它的工业设计。如果没有产品支持，赞助奥运又有何用？
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把60个奥运赞助商供应商的广告词攒一起，换个企业名再拿出来播，估计有80%以上的广告，消费者不会觉得有啥不对劲的。失败吧！
十九
潜在加盟商的身体语言是伴随着语言沟通中的一部分非语言暗示，招商人员切勿断章取义，但也不能熟视无睹。招商人员要随时扑捉这些微小的非语言信号，结合整个沟通过程，正确地“翻译”和“解码”。
二十
有一位教徒问神甫：“我可以在祈祷时抽烟吗？”他的请求遭到神甫的严厉斥责；而另一位教徒又去问神甫：“我可以吸烟时祈祷吗？”后一个教徒的请求却得到允许，悠闲地抽起了烟。
二十一
为什么要有秒制规定？
因为要想让现在的顾客对你满意，你对他的提问要在2秒内反映，8秒内拿出他想要的产品。现在的顾客等待你的时间不会超过8秒，过了这个时间你就会让他觉得不耐烦。
二十二
在门店比较重要和醒目的位置或在比较偏僻的位置，通过简单的堆头码放给顾客货卖堆山感觉，通过不绝于耳的特卖叫卖声吸引顾客的注意力，通过堆头旁踊跃挑选商品的顾客刺激其他顾客的购买冲动。
二十三
每当顾客对自己所处的位置、自己需要去的地方、某种商品的价格、或者某些商品所在的位置感到迷惑时，他们就会自然而然地有一种受挫感或失落感。顾客不会对第一次和第二次受挫或失望有意识地做出反应，但他们可能最终会离开该卖场并得出结论：这家卖场购物非常不方便！
二十四
动线管理须注意以下三点：
使顾客能够顺利进入门店；
使进入门店的顾客转变购买商品的顾客；
尽可能以最有效的方式完成上述两个任务。
二十五
最初大家都是同一个锅里吃饭，但什么人都有，有些人一旦丰满，大家各自分飞的问题就出现了。今朝跟你是兄弟，明天跟你就是对手，防不胜防呀，人在利益面前通常都是变形的。所以一定要有“打不破、拆不开、带不走”的核心竞争力。
二十六
读书不如读人，读人胜过读书，读人无数不如高人指路。数年心得：最高的高人，就是你身边的人。中级会计职称考试报名条件
二十七
有些产品的铺货状况良好，也不能说明其经销商强劲，也可能是厂家的支持力度大、协销人员多、突击铺货带来的。对中小厂家来说，没有条件派出大量的助销人员，这种经销商没有多大利用价值。

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