第八章分销渠道策略
第八章分销渠道策略
第八章分销渠道策略
一、单项选择题
1直接分销渠道主要用于。（）
a生产资料b服装c生活消费品d食品
2某企业生产的一种机械配件，每件陈本是30元，如果自己开设销售部门，零售价为60元但需要4000元的销售费用，如果采用间接销售，出厂价是40元，这两种方式利润相等的情是。（）
a销售为200件b销售为2000件c销售为400件d于销量无关
3一种由多家商店组合而成的大型商品服务中心是指（）
a连锁店b购物中心c超级市场d百货市场
4按照---这一标准来划分，可以把分销渠道划分为直接销售渠道和间接销售渠道。（）a商品在流通过程中经过流通环节或层次的多少
b商品在销售过程中是否经过中间环节
c商品在流通过程中同一层次选择中间商数量的多少
d分销渠道所经营商品用途的不同
5新思路高档时装适用于采用的分销渠道（）
a短而窄b短而宽c宽而窄d宽
6农产品采用什么的分销渠道（）
a长b短c窄d宽
7糕点采用什么样的分销渠道（）
a短而窄b短而宽c宽而窄d窄而宽
8生产资料采用什么样的分销渠道。（）
a长b短c窄d宽
9洗衣粉采用什么样的分销渠道。（）
a长，宽b短，宽c长d宽
10以下不属于直销的方式（）
a电子商务，邮购，电话订购，上门销售
b电子商务，邮购，上门销售
c邮购，电话订购，上门销售
d电话订购，电子商务，上门销售
11除（）商品外，其他商品都适宜直接批售
a易碎b低价c时尚d技术含量高的
二、是非题
1.日用消费品，可借助于中间商进行销售，可采用较短、较宽的渠道。（）
2.经纪商，它是指受生产者委托进行现货的代销业务。（）
3.食杂店、便利店、专卖店、直销、厂家直销中心、百货店都是有店铺零售。（）唇膏哪个牌子好
4.按经营的业务性质，可以把批发商划分为自营性批发商和代营性批发商。（）
5.按照经营业务内容，可以把批发商划分为农副产品批发商和工业品批发商。（）
6.企业在选择分销渠道时，更应该注重企业本身的因素。（）
7.一般情况下，单位产品价值与分销渠道的宽窄、长短成反比例关系，系单位产品价值量越低，分销渠道越短、越宽；反之，则越长、越窄。（）
8.声誉高、资金雄厚的大企业，可直接进行销售；而没有什么声望、资金薄弱的小型企业，只有通过中间商来销售自己企业的产品。（）
黄山四绝指的是哪四个景9.专业店的经营要求具有较高的专业知识和操作技能，销售与服务密切结合能提供周到的
服务（）
10.批发交易结束后，商品仍处在消费领域；零售交易结束后，商品进入流通领域.（）
11.分销渠道是指产品从生产者转移到消费者手里所经过的通道。这种转移往往通过一定的中间环节来完成。（）
12.分销渠道的特点有整体性、价值性、稳定性。（）
13.中间商的作用有简化交易过程，集中商品、平衡供求、扩散商品，节约成本，提高效率，方便购买。（）
14.对于季节性强的产品可以采用短、宽渠道（）。
15.在众多渠道成员中，中间商扮演者举足轻重的作用。（）
三、填空题
1、分销渠道是指产品从____转移到____手里所经过的通道。
2、分销渠道可以理解为产品从____向____转移过程中的____，即各种____和____。
3、商品分销渠道是由参与商品流通过程的不同____和____构成的整体。
4、____是商品价值与使用价值实现的载体。
撤县设市5、分销渠道的稳定性来自于某种____或是____。
6、分销渠道的职能：____，____，____。
7、按照商品在销售过程中是否经过中间环节这一标准来划分，可以把分销渠道划分为____和____。
8、按照商品在流通过程中经过____这一标准来划分，可以把分销渠道划分为长渠道和短渠道。
9、以商品在流通过程中____为标准来划分，可以把分销渠道划分为宽渠道和窄渠道。
10、以分销渠道所经营商品用途的不同标准来划分，可以把分销渠道划分为____和____。
11、生产资料用户数目____，某些行业工厂往往集中在某些地区。
12、____主要是分销生产资料。
13、____是消费品分销途径的主要类型，是两个环节以上的较长的渠道。
14、____的基本特征是在生产者与消费者（用户）之间加入了中间商的转手买卖活动。
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15、商品在从生产者流向最终消费者或用户的过程中，每一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，称为一个____或____。
16、短渠道是指在产品生产者流向消费者或最终用户的过程中，所经过的____、____少。
17、商品在由生产者流向消费者或用户的过程中，生产者通过多个____将产品转卖到消费者手中，这种产品的销售渠道就较____。
教师节句子简短18、如果某种产品的生产企业是通过一个中间商来销售其产品，或在某地区只委托一家中间商经营其产品，则该产品的分销渠道就____。
19、经营生产资料的销售渠道主要有以下四种形式：①____；②____；③____；④____。
20、经营消费资料的销售渠道主要有以下五种形式：①____；②____；③____；④____；⑤____
1、企业生产的产品一般需要经过一系列的____或____的配合、协调活动，才能最终到达____或____手中，这里的____或____就是____。
2、批发商亦称为____或____，代理商亦称为____。
3、中间商的作用具体表现在以下方面：____、____、____、____。
4、从____角度看，中间商具有集中商品、平衡供求、扩散商品的作用。
5、从____角度看，生产企业的主要作用是从事生产，而不是销售。
6、从____角度看，中间商使消费者的购买变得十分方便。
7、按照是否拥有____，可以将中间商划分为____、____。
8、经销商在商品买卖过程中拥有____。
9、批发商是指在商品流通过程中不直接服务于广大消费者，而是通过____实现商品在____和____上转移的中间商。
10、按照经营业务内容，可以把批发商划分为____、____和____。
11、按照经营商品种类，可以把批发商划分为____和____。
12、按经营商品的类别，批发商还可以分为____、____、____、针棉织品、____、____、____、化工原料等____。
13、按经营的业务类别，可以把批发商划分为____和____。
相约98 歌词14、零售商处在流通领域的____，直接为广大消费者服务。
15、____是指专门经营某一类商品。
16、____经营范围广，商品类别多，花品种齐全，能满足消费者多方面的购买需要。
17、超级市场，也称____。其特点是由顾客自取自选，自我服务。
18、有店铺零售商有____、____、____、____。无店铺零售商有____、____、____、____。
19、批发商出售的商品是供给____转卖或____再生产用。
20、零售商交易结束后，商品进入____。
21、批发商是在____之间进行交易活动，零售商的交易对象则是____。
22、____是指受生产者委托全权代销生产者全部产品的独立中间商。
23、销售代理商实际上是委托人的____。
24、双方一旦成交，____提取一定佣金，但佣金比例____。
25、影响分销渠道选择的因素：____、____、____、____、____。
26、产品因素：____、____、____、____、____、____、____、____。
27、一般情况下，单位产品价值与分销渠道的宽窄、长短成____关系。
28、单位产品价值量越低，分销渠道越____、越____。
29、有些产品单位价值虽低，一次销售数量却很大，如工业生产原料，此种情况可采用____渠道。
30、品种规格少而产量大的商品，如农产品、粮食、水泥、纸张，可选择____渠道。
31、凡式样多变，时尚感较强的产品应尽量选择____渠道。
32、鲜活易腐类产品不易储存、运输，如水产、蔬菜、水果、糕点类产品，应尽量采用____渠道，以保持产品的新鲜和免受损失。
33、那些特制品如定制服装、特殊机器设备等专用性强的产品，适宜选择____渠道。
34、市场范围较大的商品，如日用消费品，可借助于中间商进行销售，即采用____、____的销售渠道。
35、对于季节性强的产品可以采用____渠道。

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