考试市场营销知识试题
考试市场营销知识试题
高三期中考试
《市场营销知识》试题(130分)
—、单项选择题（每小题3分，共45分）
1.市场包括三个因素：有某种需要的人、为满足这种需要的（）和购买力。
A 购买渠道林心如婚纱照
B 购买欲望
C 购买行为
D 购买场所
2.企业提出诸如”绿食品”“回报社会”“环保”“健康”等口号，是贯彻（）
A 推销观念
B 社会营销观念C产品观念 D 生产观念
3.（）属于个人可随意支配收入的开支。
A购买食物 B 报名学游泳 C 交学费D交电费
4．“28 ”横梁自行车和“26 ”斜梁自行车之间是（）
A 愿望竞争者
B 品牌竞争者C产品形式竞争者D平行竞争者
5 小刘在购买了电脑后又陆续配置了打印机和扫描仪，这体现了消费品市场（）
A 替代性
B 重复性
C 连带性
D 层次性
6. 你在购买牙膏、牙刷等生活必需品时的购买决策主要依据以往的经验和习惯，较少受广告宣传和时尚的影响，你的购买类型属于（）
A 习惯型
B 冲动型
C 理智型
97南航空难D 经济型
7. 消费者在高科技产品方面无法判断各种产品质量优劣，易受广告宣传的影响。这体现了消费品市场的（）特点。
A 层次性
B 可诱导性
C 小型性
D 替代性
8. 企业在市场定位时可以依据（）
A 产品特
B 法律
C 人口
D 政治
9. 新产品要打开市场，关键是要做好（）的工作。
A 早期采用者
B 中期采用者
C 晚期采用者
D 最晚采用者
元宵之后柳吐芽 (打一成语)
10. 当Ep＞1，表示富于弹性，定价时应重点考虑（）
A 提高价格
B 降低价格
C 保持价格不变
D 说不清
11. 属于零级渠道的销售方式有（）
A 上门推销
B 商品展览会
C 连锁经营
D 代理经营12．下列那些商品适用于短渠道分销（）
A 空调器
B 可口可乐
生化危机7攻略
C 化妆品
D 瓷器
13. 辅助性，短暂性的促销措施是（）
A 公共关系
B 广告宣传
C 营业推广
D 人员推销
14.头脑风暴法是（）预测方法的一种
A顾客意见 B 经验判断 C 专家会议 D 指数平滑法15. 在国际市场营销中，可能发生的风险很多，比较显著的有信用风险、汇兑风险、价格风险、运输风险政治风险等这说明国际市
场营销比国内市场营销（）疫情中的道别:我想见你最后一面
A 手段及参加者多
B 风险高
C 复杂
D 困难大
二，判断题（每题2分，共20分）
1.衡量新旧市场营销观念的根本标准是企业营销以自我还是以顾客为中心（）
2.随意购买或奉命购买的消费者多属于不定型（）
3.市场细分是产品定位的前提，而产品定位是选择目标市场的基础（）
4.企业有时候可以以消费者对商品价值的感受和理解程度来确定价格，而忽略
商品成本（）
5.三级渠道模式是：生产者----代理商-----批发商-----零售商----消费者。（）
6.市场营销调研的内容十分广泛，每一项调研活动都要涉及营销活动的方方面
面。（）
7.定性预测法不能提供精确的市场预测数值，因而很少在实践中使用（）。
8.当某国出现通货膨胀时，公司之间转移价格应采取低进高出。（）
9.假设某种商品提价10%，这种商品的需求量下降5%，则说明这种商品的需
求对其价格变化的反应很敏感。（）
10.广告对商品的宣传可以艺术化，但必须以真实性为基础。（）
三，名词解释（每题3分，共15分）
1.市场细分
2.产品组合
3.定制营销
4.补偿贸易
5.恩格尔系数
四，简答题（共20分）
1.什么是商标商标和品牌有何区别？
2.企业应对竞争者调价的常用对策有哪些？
3.应如何选择广告媒体？
4.简述市场营销调研的程序。
五，案例分析（每题15分，共30分）
1.20世纪60年代，美国黑人对化妆品的需求迅速增长，一家代号为Y的化妆
品公司深受黑人消费者的欢迎，在这一领域基本处于垄断地位。约翰逊原是Y化妆品公司的一名销售人员，后来辞掉工作，和几位朋友开办了一家微型黑人化妆品公司，他刚开始生产的产品与Y产品具有互补性，他的广告语大意是：假如你用过Y的化妆品后，再使用约翰逊粉质膏，效果会特别好。
结果，他大获成功。
问题：
（1）什么是市场定位？
（2）约翰逊采用的是什么样的市场定位策略？
（3）他这样进行市场定位为何能取得成功？
2.1981年，有着300多年酿造历史的“状元红”首进上海。厂商认为，古老
名酒，质优价廉，到上海必定能“旗开得胜”，畅销全市。殊不知由于产品适销不对路，“状元红”出现严重滞销。“状元红”酒厂，面对现状，仔细研究，根据调查得知：上海瓶酒最大
的消费者是青年人，他们的购买目的一是作为礼品，二是作为装饰，在各种价格的瓶酒中，以中档商品销路最好。同时酒厂分析了本场产品的劣势：外观质量欠佳，“状元红”见光保存半年以上，酒易褪；出厂前密封时间过短。酒味稍辣，存放久了易产生沉淀，影响外观。包装沉闷，缺乏吸引力，“状元红”商标图案呆板；标签用浆糊粘贴，易霉变而脱落；酒瓶造型不美，易破损，1斤装酒瓶过高，无法放入酒柜陈列，外包装不牢，破碎率高，影响经销商店利益。加之广告促销不力，销售渠道薄弱，售价不适宜等因素作用，致使“状元红”难在上海“红”起来。
为了打开上海市场，“状元红”酒厂不得不探索新的市场营销策略。
（1）分析说明“状元红”酒的包装设计欠缺那些考虑？
欲拼音（2）若你是酒厂的管理者，你会在包装上怎样调整营销策略？
（3）请你分析“状元红”在上海碰壁说明了什么问题？

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