销售人才的招聘策略
销售人才的招聘策略
长期以来，销售都是人员流动最频繁的岗位。这其中最主要的原因在于销售岗位考核严格、工作压力大。所以，当你打开一个招聘网站的时候，你会发现一个有趣的现象：无论什么行业，无论什么时间，销售岗位始终占据着热招岗位排行榜的第一名。
人员的频繁流动，无疑是最令招聘官受伤的事情。因为他们需要不停地发布信息、筛选简历、打电话预约面试、办理入职手续等。对招聘官而言，做招聘本身就是一件很困难的事情，而招聘销售岗位可谓是难上加难。
销售岗位招聘困难已经是不争的事实，对此招聘官真的是束手无策吗？当然不是。那么，招聘官要如何做呢？（1）招聘同行业的销售
招聘同行业的销售，简单来说就是招聘或挖掘同行业的销售精英。这类人有三大优势。
拥有行业工作经验、客户资源；
对这个行业的市场行情、一举一动可谓了如指掌；他们能够快速适应新的环境。
总的来说，这类人才能够在短时间内给公司创造经济效益，而这远远要比培养新人更具有价值。从另一个层面讲，还可以大大提升招聘的精准度，可谓一举两得。（2）锁定销售领导
中国是一个注重感情的国家，在工作中也是这样。一名员工跟随领导多年后，便会习惯、适应领导的管理风格以及工作风格。他们潜意识里会认为，跟着这样的领导一起工作才踏实，才更有前景。因此，当领导跳槽的时候，他们有很大的可能会选择跟领导一起跳槽。因此，招聘官在招聘销售人才的时候，可以锁定销售领导。这样一来，不仅可以提升招聘效率，还可以借此宣传企业，提升企业的口碑和影响力。
但是，这里我也要提醒招聘官注意，这种招聘方式很容易形成“羊效应”，即他们可以同时进来，也可以同时离职。因此，招聘官在采取这种方式的时候，一定要慎重考虑。（3）绩效工资要足够吸引人
这里的绩效工资就是销售员常说的“提成”。我们都知道，销售员的底薪都偏低，甚至有些岗位根本没有底薪。销售员想要实现高收入，就必须创造高业绩，拿业绩提成。换句话说，销售员非常在意公司给出的业绩工资。因此，公司在招聘前夕，一定要构建完善的薪酬体系。如果绩效工资足够吸引人，且有完善的培训体系以及公平的晋升空间，招聘销售员自然成了
一件容易的事情。（4）告诉他们可以赚到钱
相对于行政、财务、人力资源等工作，销售员对“赚钱”这件事的欲望会更加强烈。所以，招聘官在招聘人才的时候，可以在“赚钱”上“做文章”。例如，当很多求职者一起面试、培训的时候，可以几个销售业绩做得好、工资拿得很高的员工做榜样，让榜样站出来讲解、培训，形成示范效应。这对于提高新人留存率和招聘入职率都有很大的帮助。（5）多看简历、多打电话并提高沟通技巧
全国招聘网站排行榜
我身边有一位做人力资源工作的朋友，他基本上一天要看200份左右的简历，电话量保持在180个左右，夜晚和求职者QQ、沟通到23：00左右。正因为他如此认真地对待工作，所以他的招聘工作绩效一直都比较高。
因此，在招聘不到合适的销售人员的时候，招聘官不妨反思一下：自己一天能看多少简历、能打多少电话、能和求职者沟通到几点？在这个人才竞争激烈的时代，唯有努力、认真，你才能脱颖而出。
除了多看简历、勤打电话外，还要学会提高沟通技巧。对不同的人，要以不同的方式沟通，才能打动对方，实现成功招聘。（6）恒心在，必定会有大未来
招聘官都深知，招聘不是一件好差事，总会遇到各种各样的问题，让人想放弃。但是，做好一件事，贵在持之以恒。因此，招聘官一定要有一颗恒心，要有一定能招到人的决心、一定要把招聘做好的决心。
必胜的恒心和决心，是做好销售人才招聘的前提。
对招聘官而言，如果你能轻松搞定销售人员，那么招聘其他岗位的人才对你来说都不在话下了。

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