旅游度假区的市场定位与开发方向
旅游度假区的市场定位与开发方向 952211是什么电话
【作 者】田里
【作者简介】田里，男，云南大学旅游与外国语学院，副院长，教授。（昆明市翠湖北路52号 650091）
度假旅游已成为结构由观光型向观光与度假复合型转变，经国务院批准于1992年在条件成熟的地区试办了12个国家级旅游度假区，（注：国务院批准试办的12个国家级旅游度假区，即大连金石滩度假区、青岛石老人度假区、苏州太湖度假区、无锡太湖度假区、上海佘山度假区、杭州之江度假区、福建武夷山度假区、湄州岛度假区、广州南湖度假区、北海银滩度假区、三亚亚龙湾度假区、昆明滇池度假区。）由此推动我国旅游产品的升级换代和与世界
旅游接轨的进程。经过几年来的开发建设，我国的国家级旅游度假区建设在度假区规划、基础设施建设、招商引资、旅游产品等方面均取得了较大进展。但在此过程中，度假区开发在产品形态、市场定位、旅游功能、消费档次、引资方向、开发方式等方面均出现了一些偏差、模糊甚至迷失的运作，一些度假区的运营处于停建、待建和改建状态，部分初具规模的度假区其运营状态也不甚理想。因而有必要对旅游度假区的开发建设进行更深层次的研究探讨。
一、客源市场定位：以国内市场为主体，积极开拓海外和国际市场
我国多年来旅游业的发展，客源市场总体定位一直是以国际市场为主。国家旅游度假区亦不例外，市场定位为海外客源，建设目标是国际标准。根据近年来华旅游入境人数统计，港澳台同胞占主流，日本、英国、德国、俄罗斯等是主要的客源国，新兴的客源市场如瑞典、荷兰、加拿大等有所发展，周边客源市场如韩国、泰国、马来西亚、新加坡、菲律宾等发展迅速。这些主要的客源国和地区大都有较长时间的带薪假期，如日本的黄金周（即一周的假日）实为旅游周，美国人的带薪假期及节日约26-40天，香港约24-27天，瑞典国家规定的最低带薪假期每年不低于5周，有些国家长达7周。这对于度假区开展国际度人类削减计划
假旅游是极为有利的条件。但是我国国家级旅游度假区开发建设仅有五六年时间，度假旅游产品有限，知名度不高，作为后来者要想在国际度假市场上分一杯羹，仍需经过多年的努力。地中海、加勒比海、夏威夷等传统度假胜地及泰国、印尼、马来西亚等正在崛起的度假地仍将是国际度假者热衷于选择的目标。因而，近年内我国的国际度假客源必然有限，再经12个度假区的分流，每个度假区的国际客源便微乎其微。
同时，国内旅游迅猛发展，近几年我国旅游客源市场中，海外和国际客源平稳增长，国内客源增长迅速，国内旅游已成为中国旅游业的主体。据国家旅游局制订的全国旅游为发展九五计划和2010年远景目标纲要，这种趋势将长期持续下去，国内旅游在我国国内外接待总人次和总收入中的份额将越来越大。在接待人数上，海外和国际游客占5%以下，国内游客占95%以上：在旅游收入上，国际和海外创汇占1/3，国内占2/3。长时期内全国和绝大多数省市将保持这种基本格局。国家级旅游度假区中一些机敏的经营者已看到了国内市场的巨大潜力，在实际操作中已经转向这一市场。如杭州之江度假区、苏州和无锡太湖度假区等都把眼光盯向城市，首先着手吸引高层次的国内度假旅游客源，然后进一步完善度假区的客源结构，走向世界。
我国客源市场的这种结构，决定了旅游假区的客源市场总的以国内市场为主体，积极开拓海外和国外客源市场。12个国家级旅游度假区应调整面向海外市场这一市场定位，除留下几个条件优越的继续作为国际度假的试验区、按国际标准开发建设外，大部分度假区的市场定位应改为国内客源，按国内度假者的消费水平来调整建设规模和档次。国际度假旅游者是成熟的旅游者，国际度假客源基本上已被地中海、加勒比海和东亚太地区较为成熟为度假基地所瓜分。我国的度假旅游产品挤入这一市场目前条件尚未成熟。因而，选择一、二个区位、市场，资源和基础均佳，确有可能按国家标准建设成具有中国特的国际旅游度假区，作为开拓海外度假市场基地，有重点地推向海外。全国大多数国家级旅游度假区的开发在总体上不能以海外和国际客源为主，我国度假区的开发，近中期必须立足于国内市场，首先是周边、近程市场。
二、功能定位：休闲度假、特观光、文体娱乐、会议展示等多功能综合性旅游区
度假旅游因季节性较强，会出现两个明显的时间段，一个是在旅游旺季度假设施的多次重复使用，充分发挥其效能，为度假地创造出良好的效益；另一个则是在度假旅游淡季，
设施的大量闲置，不仅造成保养方面的困难，而且给度假地的人、财、物也造成了极大浪费。西班牙帕尔马海滨度假区所提供的资料表明：在那时度假的客人，在12天的时间里，就有3天要去附近作观光旅行。因此，度假地在开发度假旅游产品时，力求度假旅游产品多元化，这也是使旅游淡季对度假地负面影响降到最低限度的一条有效途径。三胎有什么补助政策2022年
手抓饼怎么做 外国的度假旅游者，大多以消闲、健身为主要目的，选择恬静、幽雅、旷野的生活。今后较长时间内，我国国内尚不具备形成大规模的外国式的度假旅游市场的主客观条件。目前我国居民的旅游，主要是观光式或娱乐式的，以近距离、短时间为多。据全国国内旅游者抽样调查，外出旅游对自然风光感兴趣的占47.4%，对人文景观感兴趣的占12.6%，对休闲度假感兴趣的占9.5%。即使是带有休闲性的节假日旅游，也是以娱乐和以观景（自然景观、人文景观、人造景观）为主要兴趣。国内旅游者的这种休闲特点，决定了我国旅游度假地应是休闲度假+特观光+文体娱乐+会议展示的多功能、综合性旅游区。
因此，为力求度假地旅游功能的综合性及度假旅游产品的多元化，首先度假区应有旅游主体吸引物，它或者以自然景观为主，或者以人文景观为主，或者以人造景观或大型游乐项目为主。这种旅游吸引物的主题应与该地区的地脉、史脉、文脉相通，有人文渊源和
民族风情表演，特种游乐服务和培训基地。度假地一般环境优美、交通便捷、经济活跃，发展商务、会议旅游潜力巨大。复次度假区应保护、挖掘、突出本地人文景观资源的内容，并通过深化其
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三、消费档次定位：以中档为主，兼顾高档和低档
在度假旅游产品的设计上，我国度假区要坚持中档为主，兼顾高低的原则。既然我国旅游度假客源市场定位于国内，是以国内为主，国际为辅，则在度假旅游产品开发设计上就应与我国经济发展水平和国民人均收入相适应，尤其是在开发初期，更应进一步立足于我国国内游客实际需要。目前，我国人均国民收入为6000元人民币，按实际购买力估算约合650美元，沿海7省3市2亿人口，接消费水平估算每人GNP可能为1500美元，这与国外度假旅游者人均GNP5000美元相比，还有着相当大一段差距。因此，我国度假旅游产品从总体上看不需要也不可能像国外那样豪华与高档，如果过分追求高档化，而脱离了人们的实际需求，则就会在一定程度上扼制游客消费而降低度假旅游设施的利用率，使度假旅游开发出现高投入，低产出的局面。
中档消费产品居主导。1995年我国34个大中城市居民的恩格尔系数为49%，人均文化教育和娱乐消费仅占总消费额的8.5%。据测算，1995年我国城镇居民中，贫困型约占4%，温饱型占34%，小康型占55%，富裕型占6%，豪富型占1%。我国居民这种中间大，两头小的财富配置，以及节假日旅游以私费为主的消费类型，决定了国家级旅游度假区的产品消费档次应以中档为主，兼顾高档，也可设一些低档消费项目。省级旅游度假区，更应以中、低档为主，兼顾高档。在国家级度假区产品设计上坚持中档消费产品居主导，一是符合大多数旅游才会有普遍需求；二是兼容性弱，高消费者、包括部分海外旅游者可以接受，低消费者也能承受；三是可塑性大，视市场的变化，即可升级换代，又可日后降为低档消费产品。
高档消费产品不可无。一是国内部分游客有此种需求；二是推向国际旅游市场之必须；三是推动旅游度假区优化升级的需要；四是业主厚利经营的需要；五是度假旅游产品发展的必然。尤其是国家级旅游度假区，作为所在地区对外开放的窗口，外事接待的主要场所，本地旅游业的龙头，必须建设一些高档次的酒店、餐馆、会议厅和游乐场，但决不可多建，因为此类需求不是目前我国旅游消费的主流。
低档消费产品不可缺。一是国内大众旅游者的需求：二是投入少、建设快，经营调整迅速；三是可实现边建设、边经营，滚动式建设发展的农业观光、徒步野营、帐篷木屋、背包旅行等，此类经济实惠的旅游活动，同样是一种高尚的精神享受。
一个度假区内，各种档次的旅游小区和项目应适当分割，各有侧重。高档小区要相对独立。度假区的规划中，要留有余地，为日后旅游产品的升级换代预留空间。旅游度假区的开发者和经营者要定期定向进行过细的市场调研，确定各类旅游产品的档次和价格，准需求与供给的结合点。
2023年恢复一次性补缴 四、引资方向定位：筹资渠道多元化，开发方式多样化
从我国度假区开发建设现状来看，大多数度假区目前主要缺乏的还是资金的再投入，值得注意的是我国大多数度假区在开发建设初期都是以土地换资金，采取滚动发展的战略，但如果只是一味地以土地来作为度假区开发资金的原始积累和筹备（土地毕竟是有限的），最终会导致资金不灵，陷入发展的困境。因而必须拓宽筹资渠道，开辟多种开发方式。
积极吸引外资。到1995年上半年，我国12个国家级旅游度假区已签订投资项目合同共462个，协议投资额77.5亿美元，其中外方投资60.1亿美元，占77%，已到位资金11.3亿美元，其中外方资金7.5亿美元，占66.4%。到1995年底，全国已推出能够接待国际度假旅游者的度假单元160多个。积极争取外商投资是必要的，但也不能把开发旅游度假区的基点完全放在引进大量外资上。鉴于九五期间国家产业政策导向，在旅游项目上引进大量外资总的形势不容乐观。几个国家级度假区、几十个省级旅游度假区和其他旅游项目竞相向海外推出，在外商有充分选择余地的同时，也给我方招商引资增添了难度。
国内大企业集团转向休闲旅游业，最近几年来资金流动中的一个新动向。由于旅游需求是一种永不枯竭的需求，随着人们经济收入的增加，闲暇时间的增多，以及生活质量的不断提高，旅游需求将不断强劲，旅游业作为朝阳产业成为其他行业转向投资的热点领域。仅云南省烟草行业近几年来投向旅游业的资金就达22亿元人民币，形成了包括酒店业、旅游社业旅游商贸业等企业在内的旅游企业集团公司。著名的南方制药有限公司也在酒店业、旅游区、旅游度假村等旅游行业进行投资。一些实力雄厚、规模庞大的企业集团，无疑也是度假区建设招商引资的主要对象。
实行政府主导型战略，由政府主管部门牵头，结合城乡建设、交通、邮电、水利、农业、文化、宗教、体育、卫生等有关部门和企事业单位，以入股形成，组建有限股份公司进行联手开发，是已见成效的一种开发方式。昆明滇池国家旅游度假区就依据云南省政府和昆明市政府的要求精神，参与了股份改造工作，以云南民族村土地和地面净资产作价为股本金，加入云南旅游股份有限集团公司，既解决了云南民族村的改制问题，也通过集团公司将要上市的股票发行作为企业发展拓宽资金的渠道。
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