二手房销售工作计划
二手房销售工作计划
二手房销售工作计划1
  1、每天准时到公司,(能提前20分钟到公司,做到风雨无阻!)
  2、开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
  3、打开电脑,随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目,及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐。
辨别方向的方法  4、查看区域(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告)。
  5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌。
  6、每天必须认真按质清洗十五个盘源。清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况。
长城的诗句
  7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个)。
  8、下决定每天寻一个新客户。(暂时未需要,但半年内会买的客户)
  9、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算。
epic您的账户无法获取更多免费游戏  10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
  11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
  12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张,争取客源及盘源。
  13、自行辑录五个笋盘,不停寻客户作,机会自然大增。
  14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的"客户回访"工作。
  15、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作投资(收租)。
考会计证需要什么书
  16、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及地产公司门口拉客。
  17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘。(签委托)
  18、晚上是联络客户与业主时间,坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
  19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻,令本身在这方面的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时更有内容,塑造"专家"形像。
  20、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯。
二手房销售工作计划2
  一、年度营销指标完成情况
  度营销管理部计划实现商品房销售签约额4299.98万元以上,实际完成5017.88万元,其中:开原地王国际花园项目实际完成签约额4338.38万元;抚顺大商中心城项目实际完成签约额407.03万元;塞纳家园项目实际完成签约额272.47万元。超额完成签约额717.9万
元,计划完成比例为117%。
  度营销管理部计划实现商品房销售资金回收额3439.97万元以上,实际完成4450.36万元,其中:开原地王国际花园项目实际完成资金回收额3672.02万元;抚顺大商中心城项目实际完成资金回收额427.9万元;塞纳家园项目实际完成资金回收额350.44万元。超额完成资金回收额1010.39万元,计划完成比例为129%。
  度营销管理部销售费用计划控制在476.33万元以下,实际支出361.26万元,其中:开原地王国际花园项目实际支出219.59万元;抚顺大商中心城项目实际支出44.86万元;塞纳家园项目实际支出96.81万元。度节省销售费用支出115.07万元,计划完成比例为76%。
  (营销费用以财务最终调整完的数据为准)
  (以上数据统计时间截止到12月31日)
  二、度营销工作总结
  进入以来,宏观经济方面,中央经济会议指出保持经济运行在合理区间,强调深化改革,
做到“调速不减势,量增质更优”,我国经济仍在改革中平稳前行,但由于内外部因素影响,经济增长将进一步放缓。货币信贷方面,中央仍将继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策,其中,“积极的财政政策要有力度,货币政策要更加注重松紧适度”,面对当前不断增加的经济下行和通缩压力,整体货币环境保持稳健。房地产政策方面,限购限贷等行政手段逐渐退出,调节回归市场化,长效机制逐步建立,同时受不同城市市场分化影响,地方政策调整也更趋灵活。
  市场趋势方面,根据“中国房地产中长期发展动态模型”分析,宏观经济在结构转型中增速略有放缓,货币环境稳健,调控回归市场化的背景下,全国房地产市场呈现出“销售面积小幅回升,新开工期稳,投资增速持续放缓”的特点。成交方面,货币政策支持力度进一步加大,购房需求有序释放,商品房销售面积小幅回升。市场仍以去库存为主,价格保持平稳或小幅下跌,但不同城市价格表现分化,一线城市和少数热点二线城市存在上涨压力。
  综上所述,在熬过低迷的房地产熊市,期盼市场转机。年初开发公司与集团签下商品房销售签约额4300万元的责任状。本年度虽有新政发布、金融调整、舆论导向等利好频现,但市场形势依然严峻,并未实现托市目标。面对扑朔迷离、楚囚对泣的市场环境,开发公司
好听的古风名字
各项目在度能够实现营销指标,离不开集团、公司领导的倾力关怀,离不开公司各部门的通力配合、离不开房实营销团队的不懈努力,现将度营销工作总结如下:最短的小年祝福语
  (一)根据市场动态适时调整价格策略
  年初抚顺项目周边竞品价格下浮明显,营销管理部通过实地走访、电话调研、明访、暗调等方式,保证调研信息准确真实。在摸清市场脉搏、掌握竞品动向的同时,对房产新政、市场形势、竞品变化等诸多问题进行深度研讨。为促进项目现场房源销售,在c地块剩余的555套房源中优选103套房源进行价格下探,及时与市场价格保持一致。
  开原项目在上半年结合自身特点,通过成交转轮抽大奖、加大购买楼王客户
  及一次性付款客户的优惠力度、赠送装修基金、赠送洗车卡等多项优惠形式,使成交价
  格保持在区域内合理水平。既在价格方面与竞品顺利接轨,又规避了前期成交客户心理产生质疑的风险。进入下半年后,开原市场形势未见好转,价格方面持续下滑,营销管理部在开发公司领导的指导下,通过制定买楼王赠送非住宅产品的优惠组合、划定特价房源等方式,使销售现场房源价格形成即可保证高价顶账,又可进行低价销售的双轨并行模式。
  价格策略的及时、准确调整,对开发公司完成全年销售指标起到了重要的保障作用。
  (二)齐心并力精兵简政,实现减员不减效
  度是集团的调整、优化、强化管理年,开发公司在年初也明确了“以销售为中心”、“以成本控制和强化管理为重点”的工作重心。进入以来,集团、公司提出减员增效,对于开发公司营销管理部人手本不富裕的实际情况来说,精简难度属实很大。营销管理部面对人员调整的大方向出令则行,年度减员共计5人,在对离职人员工作进行妥善交接的同时,也重新调整了公司各项目部门内的工作分工及工作流程,做到精兵简政。

版权声明:本站内容均来自互联网,仅供演示用,请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198,我们将在24小时内删除。