大乐透品牌价值与定位
超级大乐透品牌价值和品牌定位
一、导入
大乐透品牌的现状如何？
什么缘故建设大乐透品牌很重要？
超级大乐透品牌核心价值是什么？
超级大乐透的品牌定位和理念是什么？
品牌：是能够给企业带来增值的无形资产，它是产品、符号、文化、个性、属性等元素的总和。
品牌和消费者之间是认知和认可的关系。
品牌是一种区别于竞争对手的标志，它能把信息集中表现出来。
优秀的品牌还能给消费者信心保证，乃至更多的价值和利益，促使消费者情愿出更高的价钱购买。
销售和营销的区别：销售确实是把产品卖出去，营销是通过产品的行销策划、推行，以提高产品的销量。当把品牌做到极致时，即便不做营销活动也能把产品销售出去。
品牌给予消费者的不单单是物质上的功能意义，还能给消费者带来情感利益，使他们对自己的品牌产生依托感，提高他们对品牌的忠诚度。
二、超级大乐透品牌现状评估
大乐透品牌展览馆的主题是：超级大乐透品牌价值与定位。一共四个部份，别离为大乐透品牌现状、核心价值、定位和
理念。
大乐透品牌现状能够从四个方面表现出来：品牌健康度、品牌形象、品牌传播、品牌标志与视觉识别。
品牌健康度：大乐透尽管有较高的知名度和佳誉度，但品牌第一提及率不高，在公众体中大乐透推荐度不高，彩民在以后一年的购买意愿要略低于1年内的购买现状。这直接阻碍大乐透的直接销量。
大乐透的品牌形象：在彩民和公众体中，大乐透的品牌形象稍显薄弱，仅有产品印象，情感形象较弱。
品牌需要向消费者成立情感认知，成立情感认知是塑造品牌形象的关键。
大乐透品牌在传播方面：目前大乐透的传播内容要紧与销售相关，以产品特点和大奖宣传为主，较少表现品牌诉求。传播渠道以传统媒介和网点为主，要紧阻碍现有彩民，对潜在彩民阻碍较弱。
品牌标志与视觉识别：调查显示，尽管彩民普遍不关注标志，可是大多数彩民仍是超级喜爱超级大乐透现有的标识。遗憾的是，在视觉识别方面，大乐透目前的营销宣传中没有标准辅助和辅助图形，因此视觉形象很分散，这大大降低了大乐透品牌识别度。
题1：以下能够反映品牌健康度的指标有（ABCD  ）
A 品牌知名度
B 品牌佳誉度
C 品牌第一提及
D 品牌忠
诚度及品牌推荐度
题2：以下关于大乐透品牌现状表述正确的选项是：（ABCD）
A.在公众体中，目前大乐透的品牌第一提及率不是很高。
B.目前超级大乐透的传播渠道对潜在彩民阻碍较弱。
C.大多数彩民超级喜爱超级大乐透此刻的标识。
D.大乐透目前的营销宣传中没有标准辅助和辅助图形。
题3：目前，大乐透的品牌形象稍显薄弱，仅有产品印象，情感形象较弱。（A）
A.正确  B 错误
三、超级大乐透品牌核心价值：
品牌屋模型：是提炼品牌价值的基础工具。
第一依照大乐透的目标体确信大乐透的产品支撑。在六大类消费体中（搏力一族、搏勤一族、搏稳一族、搏智一族、成绩一族和学生一族），要紧消费体为搏力一族、搏勤一
族、搏稳一族，目标传播体为搏稳一族和搏智一族。
超级大乐透向目标体提供的产品支撑：大奖大、中奖机遇多、简单、价廉、有趣、公益。
大乐透品牌利益点：改变生活、享受生活。（功能利益点：改变生活，大乐透给彩民提供了看得见的改变生活的机遇、通往理想生活的的桥梁、传递爱心实现人一辈子价值的钥匙）。（情感利益点：享受生活。感受中奖带来的生活改变；激发对多彩生活的追求；享受激情的生活。）。
大乐透品牌个性：
大乐透品牌个性隐藏在目标体的潜在需求中。
大乐透品牌个性就在于，为彩民提供了实现释放的、自主的、尽情的人一辈子机遇。
大乐透与其他品牌个性的不同化表现在哪里？
大乐透品牌调性：
年轻、欢乐、激情、有趣。
大乐透的品牌核心价值：畅活。畅活确实是：释放而无压力、自主而无约束、尽情而无负担。
畅活是一种生活理念，也是一种人一辈子态度，形象地反映了现在年轻人的诉求。
题1：大乐透目前的要紧消费体是：（ABC ）
A 搏力一族
B 搏勤一族
C 搏稳一族
大乐透规则中奖明细
D 搏智一族
题2：大乐透品牌传播的目标体（CD ）
A 搏力一族
B 搏勤一族
C 搏稳一族
D 搏智一族
题3：大乐透品牌个性是为彩民提供实现释放的、自主的、尽情的人一辈子机遇。（A ）
A  正确
B  错误
题4：大乐透的品牌核心价值是（ C ）
A自由  B  分享  C  畅活  D 追梦
题5 大乐透的品牌调性（ ABCD）
A  年轻
B  激情
C  欢乐
D 有趣
四、超级大乐透品牌定位：
什么是品牌定位：是成立在一个指向目标市场的品牌价值的进程，在品牌与目标消费者之间成立一种内在联系。
大乐透目标消费体：搏智、搏稳、搏勤一族
大乐透品牌价值：畅活（释放、自主、尽情）
大乐透与彩民的内在联系：通往理想生活的的桥梁，实现人一辈子价值的钥匙。
因此，超级大乐透的品牌定位是：针对踊跃追求美好生活的

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